加盟合作細則 1柏達翡翠公司的代理商共分為以下三種類型： 1.1一級代理商（省級代理商） 1.2二級代理商（地區市或二級城市代理商） 1.3專營商（專賣柏達翡翠產品的零售商） 2成為柏達翡翠代理商應具備的條件： 2.1一級代理商： 2.2四年以上同行經歷，并具備較強的市場管理與營銷策劃能力（能獨立組織網絡擴展與終端促銷工作） 2.1.2熟練掌握保健產品的操作模式，并對柏達翡翠品牌充滿信心。 2.1.3擁有以注冊的有限責任公司或經濟實體，有固定的辦公地點。 2.1.4資信狀況良好，實力雄厚，負債總額應低于資產總額的30% 2.1.5遍布全省各市的銷售網絡。 2.1.6擁有較為專業的市場，財務及客戶服務團隊。 2.1.7思維敏捷，善于捕捉市場機會，不因循守舊，固步自封。 2.2二級代理商 2.2.1二年以上同行操作經驗，并具備基礎的市場管理知識。 2.2.2對柏達翡翠品牌有信心，并對銷售終端擴展有豐富經驗。 2.2.3資信狀況良好，沒有非正常負債。 2.2.4兩家或兩家以上銷售終端，網絡覆蓋率應不低于轄區的70% 2.2.5擁有不低于四人的市場管理與客戶服務團隊。 2.2.6思維敏捷，不因循守舊。 2.2.7具備相關的促銷能力。 3.柏達翡翠代理商的應盡職責： 3.1愛護柏達翡翠品牌、積極推廣柏達翡翠品牌，并堅決抵制有損柏達翡翠聲譽的行為。 3.2將柏達翡翠作為主力推廣品牌，不得置柏達翡翠于從屬之地位。 3.3配合公司執行相關營銷政策、制度，推廣市場管理的規范化建設。 3.4積極開拓，完成年度銷售目標。 3.5對二級批發商或終端零售商進行管理，并協助他們解決銷售難題，幫助他們進行終端賣場的拓建工作。 3.6推進培訓工作，幫助二級批發商或終端零售商進行管理與銷售的提升。 3.7按月向公司傳遞銷售報表，經常性的反饋市場信息及競品態勢，為公司的合理決策提供依據。 3.8維護品牌形象，遵守市場，不違規操作。 3.9做好日常的客戶服務工作，減少或避免顧客投訴。 以上各條款涉及的內容，柏達翡翠公司營銷中心擁有最終解釋權。 經銷管理辦法 一、簽約制度 1、經銷商實行一年一簽制，簽約經銷商必須嚴格按經銷合同規定的相關體系實施市場操作。 2、經銷商應根據具體情況及經銷商的市場運作能力，在所管轄的地區內的專賣店不少于1家，并將管轄的各分銷商資料進行分類歸檔，建立一套完整的客戶資料管理體系，上報總公司備案，以便公司隨時查閱。 3、經銷商須按經銷協議的規定努力完成業務目標，銷售額必須達到《經銷合同》規定的80%，在完成市場目標的同時，還應認真搜集市場信息，及時反饋給公司。 二、銷售制度 1、為維護各方利益，維系價格市場，各級經銷商應積極配合，銷售價不得低于公司規定的最低零售報價，不得未經公司許可私自抬高或降低售價，低價傾銷沖擊市場，嚴重影響公司品牌形象、阻礙市場發展。 2、在銷售過程中如有團購等特殊情況需降價銷售的，必須向總公司申請銷售價格。 3、經銷商如需網上銷售、電視銷售的，其標價不得低于公司指導價格，且必須向總公司申請批準備案。 4、經銷商專賣店內不得陳列“?達翡翠”品牌以外的產品。 5、經銷商不得銷售假冒“?達翡翠”公司所生產的系列品牌產品。 6、經銷商要維護公司形象，售后服務必須到位。 三、銷售區域 1、所有經銷商必須嚴格按照所簽《銷售合同》書中規定的銷售區域進行銷售，不得有跨區銷售等竄貨行為。 2、在市場銷售過程中，各級經銷商須對下級分銷商、零售商銷售區域進行監控、合理安排銷售隊伍，維持市場銷售網絡。 3、若因特殊情況，經銷商須通知公司銷售部，由公司按實際情況進行合理的調整、備案后方可銷售。 4、各級經銷商嚴格從指定地點進貨，不得跨區進貨。 四、其它方面 1、各級經銷商應積極拓展銷售隊伍，對產品價格、包裝等方面提出合理的建議并收集本產品或同類產品的市場信息，及時傳遞經營狀況、銷量、庫存等信息至公司，與公司保持緊密聯系。 2、經銷商只享受銷售產品的權利，無權仿冒、生產公司產品及其商標、包裝。 3、經銷商要維護公司品牌形象，不得有任何詆毀公司產品、聲譽之行為。 4、經銷商不得以任何理由泄露公司商業機密給他人，尤其是競爭對手，違者處以重罰。情節嚴重的將追究其法律責任。 5、為樹立全國統一品牌，增強品牌競爭力，公司規定各地經銷商必須使用統一的產品名稱、廣告、宣傳、促銷活動、包裝、名片等VI系統信息。 6、經銷商在當地電視媒體、路牌廣告、展會等做宣傳時，如先向總公司申請備案，得到批準后，可享受《經銷合同》的優惠。 7、以上事宜如有不盡，經銷商可與總公司另行協商。 以上《經銷商管理辦法》的規定，經銷商必須嚴格執行，否則將依次予以警告、罰款、罰款三次的直接取消其經銷權，情節嚴重的將追究其法律責任. ?達翡翠疑難解答 ★?達翡翠保健產品的市場前景，潛力如何？ 答：有需求的產品自然市場容量大。隨著人們生活水平的提高，對安全和健康需求越來越大，如當前各種水污染嚴重、工作壓力加大、運動鍛煉時間減少、環境污染等引起惡性病癥的不斷發生，嚴重危害了人們的健康安全。此外，各類場所急需加強健康保障的設施建設。近幾年，國家又出臺創建生態衛生城市等政策，全民健康意識的提升，使健康產業是充滿無限發展潛力。 ★投資加盟?達翡翠保健行業，選擇目標合作品牌應重點關注哪幾方面？ 答：選擇合作廠商，關鍵要看實力與資質，要看這個品牌在行業內的知名度與口碑，要看企業品牌運營時間的長短。資質是證明一個品牌誠信指數與企業綜合實力的標志，比如CQC證書證明企業生產產品的合法性，CE、ROHS證書證明企業出口能力與資信，ISO證書證明企業正規的管理能力，行業內評定榮譽證書、媒體權威評價都能體現出一個品牌的影響力。沒有優勢品牌的企業，產品、服務都得不到保證，特別是沒有或假冒CQC證書的產品，國家有關機構都隨時可以查封或禁止經營。?達翡翠有著數十年的品牌運營史，在行業內外享有極高的知名度與美譽度，經營?達翡翠產品讓您更放心、更舒心。 ★我對?達翡翠產品很感興趣，不知哪種加盟方式適合？ 答：?達翡翠提供專賣店、經銷、代理、辦事處等多種靈活的加盟方式，提供OEM、ODM合作模式。首先，我們的銷售顧問會與您一起，根據您的實際情況做投資分析，如果您資金所限，只希望做個小老板，經營上能達到“小康”水平，那么專賣店、經銷模式是您最好的選擇。如果您覺得要學習先進的經營管理模式，要把企業做大做強，您可以考慮我們的代理、辦事處級別。如果您正在為您企業缺少新項目而無法增強企業核心競爭力時，您可以充分考慮與?達翡翠進行OEM、ODM合作。我們會幫您做經營評估，在充分尊重您經營意愿的前提下，為您量身訂造最佳的事業機會。 ★加盟后，能獲得什么樣的培訓支持？ 答：為了讓客戶能夠詳細了解?達翡翠的文化、產品、技術、經營管理等內容，?達翡翠一般會對客戶做系統的培訓，?達翡翠建立多媒體培訓室、產品展廳，開展多方位的產品技術講解、操作培訓，制定各類多媒體培訓資料，為客戶做好營銷策略培訓。在經營過程中，對于部分有發展潛力的客戶，?達翡翠會聘請國內外培訓專家為其及員工團隊作好培訓，幫助您建立起高效的技術團隊、營銷團隊。 ★?達翡翠家居保健產品的優勢是哪些？ 答：?達翡翠是保健器械生產、研發一體化的企業，產品有著極高的科技含量，將高中端、經濟型產品一網打盡，滿足不同收入階層的需要。近年來，柏達翡翠引進日本、歐美的設計理念，在產品外觀更注重美學化，產品功能注入了人性化的功能，產品的外觀與功能之新穎性在市場上同類產品中名列前茅。 ★?達翡翠是如何保持穩定的渠道秩序？ 答：為了維護全國各地渠道商的利益，總部制定的嚴格的價格政策，各地必須按照公司規定的價格政策操作，嚴禁私自下調價格、竄貨等擾亂市場秩序的行為，公司對竄貨、私自降價等行為都有相應的處罰規定。為了維護客戶的利益，已有代理以上的區域，我們會轉交我們代理商辦理。維護渠道的穩定，我們從保障渠道商的利益做起。