星銳國際照明招商連鎖_星銳國際照明代理_公司簡介 星銳國際照明是臺灣壯展集團下屬分公司,公司已成立22年，全國分布經(jīng)銷及服務點。多年來與多位教授、博土等照明行業(yè)的技術(shù)專家合作，致力于安全、環(huán)保、節(jié)能等多元化燈具產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)，2005年公司榮獲國家省節(jié)能產(chǎn)品十強企業(yè)之榮譽，及榮獲臺灣發(fā)明獎；中國國家免檢產(chǎn)品企業(yè)；兩度獲韓國ＬＧ?秀供?商?；并在多國獲多項產(chǎn)品專利及多國安規(guī)帳酌。 星銳國際照明是國內(nèi)同行業(yè)中首批通過國家強制性產(chǎn)品CCC認證的企業(yè)，先后被龍媒世界燈飾雜志評核為“GMC全球制造商”，及通過UL、CUL、VDE、EMC、CE、PSE等安全規(guī)范認證，通過ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系認證，2006年獲“國家免檢產(chǎn)品企業(yè)”，“半導體照明（LED）專業(yè)委員會副主任單位”及廣東照明電器協(xié)會、照明公會、照明聯(lián)誼會理事單位。公司以良好的品質(zhì)及信譽先后獲多項榮譽，知名度享譽海內(nèi)外。現(xiàn)主要客戶：Samsung、LG、ElectronicsInc、Legrand、V-com、Edonlighting、S.L.V、IQgroup…等，產(chǎn)品行銷中國、美國、加拿大、日本、歐洲、中南美洲、中東、亞洲等世界各地，主要照明工程：臺北101大樓、高雄捷運、上海金茂大廈、上海楊浦大學城、成都喜來登大酒店、廣州百腦匯和廣州錢柜等。 我國科技部在“十五”期間組織實施了“國家半導體照明工程”，大力推動我國半導體技術(shù)和產(chǎn)業(yè)；在“十一五”規(guī)劃中，半導體照明成為我國節(jié)能減排十大重點工程項目正式啟動，在此背景下，我集團從2004年開始把LED半導體照明作為最重大的節(jié)能科研項目，投入巨資研發(fā)高效節(jié)能之LED半導體照明系列產(chǎn)品，著力于提高LED半導體照明芯片的發(fā)光率的同時進一步降低成本，于2005年研發(fā)出國內(nèi)首款真正讓普通老百姓使用的高效、節(jié)能、環(huán)保之LED半導體照明燈。 集團在照明領(lǐng)域一直保持領(lǐng)先地位,長期立足于“為全社會開發(fā)、為老百姓省錢”為目的，04年開始陸續(xù)推出幾百款經(jīng)濟實用的取代白熾燈和傳統(tǒng)節(jié)能燈的LED半導體照明燈系列產(chǎn)品，一上市就受到了世界各國廣大消費和有關(guān)政府部門的高度認可！2008年底,星銳國際照明（中國大陸）地區(qū)品牌發(fā)展總部在首都北京正式成立，由北京居美之家燈飾有限公司全權(quán)運營推廣，標志著星銳國際照明正式進軍國內(nèi)商業(yè)照明領(lǐng)域,全面向社會提供"星銳"商業(yè)照明、辦公照明、戶外照明、LED半導體照明的優(yōu)質(zhì)解決方案； 集團本著國務院溫家寶總理所提倡的節(jié)能環(huán)保精神，將自主研發(fā)的節(jié)能及環(huán)保型產(chǎn)品推向中國市場，在中國大陸地區(qū)LED半導體照明領(lǐng)域，集團公司目標是于2010年市場占有率達30％以上，2013年市場占有率達50％以上，讓LED半導體照明走進千家萬戶，真正做到為國家減輕能源負擔，為老百姓節(jié)省電費的支出成本、傾力為廣大企業(yè)及同仁降低成本，提升竟爭力，以無限的智慧，應對有限的資源,攜手共創(chuàng)綠色環(huán)保地球村。 星銳國際照明招商連鎖_星銳國際照明代理_經(jīng)營理念 誠信、品質(zhì)、創(chuàng)新、服務 星銳公司自創(chuàng)業(yè)以來，本著不斷改善積極調(diào)整的態(tài)度，對公司的企業(yè)體及產(chǎn)品的發(fā)展視為提升的要領(lǐng)，本著安全，實用，經(jīng)濟且國際化的產(chǎn)品為衣歸不斷開發(fā)，創(chuàng)造卓越的產(chǎn)品和服務，造福消費者回饋社會。 品質(zhì)政策 品質(zhì)再造、顧客滿意、全員參與、精益求精，為星銳公司品質(zhì)政策，我們深信品質(zhì)為企業(yè)生命的源泉，技術(shù)日新月異，產(chǎn)品精益求精，創(chuàng)造明白的生活品質(zhì)，并作為服務社會的標桿。 近年來，我們?yōu)榕浜檄h(huán)保及節(jié)約能源，共創(chuàng)綠色地球村之理想，不斷開發(fā)環(huán)保型使用之產(chǎn)品及耗電少，壽命長，可節(jié)約能源之系列產(chǎn)品應國際之需求，并求新求變，企業(yè)對大環(huán)境變化的適應惟有不斷地挑戰(zhàn)自我，改革，創(chuàng)新，提升競爭力，才能避免遭受淘汰。 星銳國際照明招商連鎖_星銳國際照明代理_企業(yè)文化 一、永續(xù)經(jīng)營，以人為本，實施人性化管理：讓少有所養(yǎng)、壯有所用、老有所終，為千秋奠基業(yè)，為萬世育人才； 二、企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)制度：讓品德操守良好、技術(shù)高超、管理經(jīng)營能力卓越而對公司有重大貢獻者，在企業(yè)內(nèi)享受同老板一樣的待遇； 三、顧客至上，服務第一：灌輸顧客是上帝、顧客永遠是對的等正確服務觀念；謹慎、妥善、處理客戶抱怨，讓顧客有“賓至如歸”的感覺，徹底有力的落實，讓全世界的顧客紛至沓來； 四、教育訓練制度：采外聘、內(nèi)訓講師制度，聘任專業(yè)職優(yōu)秀人員擔任講師； 五、遵守品質(zhì)政策，激發(fā)生產(chǎn)績效：加強品質(zhì)意識，讓“質(zhì)量即革命”付之行動，嚴守交期，注重生產(chǎn)績效； 六、設計開發(fā)，技術(shù)本位：精研開發(fā)技術(shù)，符合產(chǎn)業(yè)趨勢走向及時代潮流，開發(fā)設計領(lǐng)先的、新穎的、卓越的產(chǎn)品； 七、終生學習原則：因本公司廣納天下英才，選賢與能，唯才是舉； 八、提案制度：對公司提出降低成本、減少浪費、提高業(yè)績有具體事實根據(jù)者，給予經(jīng)濟、物質(zhì)或精神上之獎賞回饋； 九、公司福利設施齊全，且會定期或不定期舉辦籃球比賽，每個月會給員工舉辦一次慶盛會。 十、員工終生雇用制：年資愈久而能持續(xù)表現(xiàn)優(yōu)良者，獲得物質(zhì)和精神的獎勵就愈多，多勞多獲的原則。 十一、團隊精神和忠誠度：以團隊意識為依歸，效忠星銳大家庭，在董事長與總經(jīng)理的麾下，上下同心，奮發(fā)圖強，創(chuàng)造輝煌的一頁，留下永垂不朽的名氣。 星銳國際照明招商連鎖_星銳國際照明代理_企業(yè)榮譽 星銳國際照明招商連鎖_星銳國際照明代理_投資優(yōu)勢 星銳國際照明招商連鎖_星銳國際照明代理_效益分析 商品流通的終極目標是消費者，照明（燈飾）產(chǎn)品等耐用品亦如此。可是，目前中國有多少照明（燈飾）企業(yè)會仔細研究全國各地消費者的需求？再以消費者需求為標準，進行產(chǎn)品研發(fā)、制造和營銷？日前，通過對全國各大重點城市的市場調(diào)查，作此中國燈飾（照明）消費調(diào)查報告。 　　調(diào)查城市：北京、上海、廣州、昆明、常州、濟南、天津、成都、杭州、重慶、南寧等20個城市。 　　調(diào)查對象：1300位消費者。 市場容量及消費共性 　　截止2003年12月，全國燈飾行業(yè)的總產(chǎn)值接近1000億元，其中家庭燈飾市場占到300億元，每年以20％的速度增長，預計2004年至2007年，國內(nèi)照明（燈飾）產(chǎn)品消費容量大約為1100億元、1300億元、1500億元和1800億元，2006年的家庭消費量為400億元，2007年為500億元。 　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，燈飾的建材、裝飾品和電器三重性決定了它的消費過程的復合性，即個人購買時的兩重考慮的情景：裝飾品、電器。商用工程客戶、裝修公司購買使用時的附加考慮的電器建材屬性。 　　因此，人稱燈飾為電器的藝術(shù)、建筑的藝術(shù)和視覺的藝術(shù)，是三重屬性的特殊產(chǎn)品。 　　當然，我們的顧客完全達到這種專業(yè)水準的認識尚需時日，目前，均是一種感性的消費，一種朦朧的認知。但他們信任專業(yè)，信任專家，渴望專業(yè)的提升和享受更專業(yè)的燈飾效果及產(chǎn)品。 消費趨向調(diào)研 重款式 輕價格 　　消費者在選購燈飾時，考慮更多的是款式和空間的搭配、跟家具的搭配等等，價格倒在其次。有時候一個普通家庭會買上千元的燈，而那些住別墅豪宅的顧客也可能買幾十元的燈，購買往往取決于燈的款式以及個人的審美，這跟目前消費者對家居文化的日益注重相關(guān)。 重客廳 輕廚衛(wèi) 　　對于家中每個空間燈飾的選購，消費者往往更看重于客廳；其次是餐廳；第三是臥房。消費者在購買燈飾時，很少會把精力投入到廚房與衛(wèi)浴間，而對兩房一廳相當重視。業(yè)內(nèi)人士分析：目前消費者仍然沒有把“廚衛(wèi)文化”放到跟客廳一樣的高度，從燈飾的選購上可見一斑。 消費者購買花費 根據(jù)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)消費者購買燈具的基本花費有以下四個區(qū)間： A、實惠型：1500-2500元。 B、小康型：3000-5000元。 C、豪華型：20000-30000元。 D、貴族型：40000-80000元。 燈飾消費占整體裝修支出的比例 A、實惠型的低于5％。 B、小康型家庭的燈飾消費會占家庭裝修的5％―8％。 C、豪華型或貴族型的會高達10％以上。 D、整體裝修水平越低的，燈具消費比例越低；而整體裝修水平越高的，燈具消費所占比例越高。 消費者對家庭居室照明功能重視排序 　　依次為客廳照明→餐廳燈飾→書房照明→臥室照明→廚房照明→衛(wèi)生間照明。 消費者選擇燈具偏好程度 消費選擇燈具的習慣依次為：1、造型；2、色彩；3、風格。對造型偏好程度分別為：1、仿古；2、創(chuàng)新；3、實用。 星銳國際照明招商連鎖_星銳國際照明代理_盈利模式 造勢營銷――把握時勢，奠定勝局 依托總部的強勢廣告支持，借助當?shù)孛襟w利用節(jié)能為主題宣傳，從開業(yè)之際起就以強勁品牌、綠色形象亮相，讓星銳國際照明品牌深入人心，力攬消費狂潮。 傳統(tǒng)堂賣――坐店經(jīng)營、以點帶面 以專賣店經(jīng)營為主，向周邊輻射，在燈具城、建材城等商業(yè)中心開設形象店,形成小區(qū)域連鎖,逐步形成地方性壟斷經(jīng)營,迅速搶占市場。 DM直銷――服務上門、統(tǒng)治外賣 將產(chǎn)品目錄印刷成DM宣傳單,投放到工廠、企事業(yè)單位、居民小區(qū),只須一個電話，24小時送貨上門服務，既宣傳了品牌，又方便了顧客，深受大家歡迎。 體驗營銷――強化認知、刺激消費 通過店內(nèi)招貼、店外海報等宣傳產(chǎn)品，并通過現(xiàn)場演示節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品獨特性能，讓所有消費者都能親手接觸，留下直觀、深刻的印象，刺激他們的購買欲望。 攻關(guān)營銷――鎖定重點，日進斗金 利用自身或親友的人脈關(guān)系，鎖定房地產(chǎn)公司、裝飾公司、工程項目等重點單位，進行攻關(guān)營銷。只要搞定1個大客戶，你就勝券在握，如果關(guān)系到位，更是日進斗金。 會員營銷――返點消費、擴張銷售 免費向當?shù)氐母鞣N裝飾公司、學校、事業(yè)單位等定向發(fā)放會員卡、貴賓卡、優(yōu)惠酬賓卡等,憑卡購物折扣返點,積分返獎,以此推動和擴張節(jié)能產(chǎn)品的銷售。 團購營銷――市場沸點、回報豐厚 按照利益共享的原則，和企事業(yè)單位、裝飾公司等建立良好的經(jīng)營合作關(guān)系，瞄準消費核心,為企業(yè)員工策劃、定制服務功能，形成有特色的團購福利消費群。 禮品營銷――關(guān)懷備至深入人心 為特定消費群制作新奇特、具有個性標識的節(jié)能環(huán)保禮品，精美的包裝，品味而講究，送領(lǐng)導、送朋友、送愛人、送父母……貼心關(guān)懷，迎合眾多送禮人士的追捧。 活動促銷――策劃理念、財富補品 聯(lián)合政府單位、居民小區(qū)等以節(jié)約就是創(chuàng)造、節(jié)能環(huán)保我先行等為主題舉辦有獎知識競賽、講座等活動。想想看,如果把這些部門調(diào)動起來,將會獲得驚人的利潤。 聯(lián)合經(jīng)營――合眾聯(lián)橫、利潤驚人 與當?shù)爻小⑸虉觥⒐こ添椖康冉⒘己玫暮献麝P(guān)系，實現(xiàn)捆綁銷售、量販經(jīng)營，以渠道經(jīng)營模式，借船出海，把銷售觸角延伸到一切可以延伸的地方。 除以上營銷利器以外，總部還不定期推出“星銳國際照明”單項功能產(chǎn)品，配合全國性的廣告宣傳，提升人們對節(jié)能產(chǎn)品的理念認知，掀起星銳國際照明在當?shù)氐南M狂潮，為投資者賺取超額利潤。只要你緊跟公司的步伐，市場打開了，大家都認可了，你也就等著賺錢吧！ 星銳國際照明招商連鎖_星銳國際照明代理_加盟政策 零售制勝的年代，店鋪是投資者最為關(guān)注的板塊。但地皮有限，需求無限，商業(yè)地產(chǎn)熱炒直接導致店鋪租金年年上揚，一個本可1-3萬投資的項目因店鋪租金、裝修、人工、水電氣等費用最終成為5-6萬，并且好地段的旺鋪總是可遇不可求，很好的投資項目就因租不到合適的店鋪而放棄。因此大大阻礙了中小投資者邁向成功的步伐。因此,結(jié)合星銳國際照明總部的十大營銷利器“無店鋪經(jīng)營”照樣讓您成功創(chuàng)業(yè)!!! 銷售對象：燈飾(照明)工程改造、裝飾公司、工廠、學校、大廈工程部、各種專賣店、各大賣場、大型企業(yè)、事業(yè)單位、商場、酒店、超市、建材家裝市場、禮品團購、針對性行業(yè)等。星銳國際照明，敢為天下先，率先推出節(jié)能環(huán)保、燈飾(照明)產(chǎn)業(yè)的無店鋪經(jīng)營模式 無需店鋪，有人脈關(guān)系完全可在家辦公經(jīng)銷產(chǎn)品，一樣獲利；不用工資，銷售人員按業(yè)績拿提成即可。 無庫存之害，開店就需要面對未知銷售額的變化，因此必須準備一定庫存應變，但若您聯(lián)系好熟悉的照明工程、商場、超市，酒店、家私城、汽車4S店，給其供貨，賺取差價；或者將星銳國際照明系列產(chǎn)品放在賣場代賣，月底結(jié)帳。則根本不用擔心庫存問題，對方訂貨，您再訂貨，資金不積壓，零庫存好不瀟灑。 星銳國際照明招商連鎖_星銳國際照明代理_加盟條件 (1)具有良好商業(yè)道德與團隊精神; (2)具有較強的經(jīng)營能力和品牌意識; (3)具有一定的資金實力且資信良好; (4)具有合法經(jīng)營資格的自然人或法人; (5)具有較強的成功欲望和事業(yè)心; (6)認同總部經(jīng)營理念,遵守經(jīng)營管理規(guī)定并接受總部的指導與監(jiān)督; 星銳國際照明招商連鎖_星銳國際照明代理_加盟流程 一．咨詢考察 有意投資者以電話、傳真、網(wǎng)上留言等方式向總部咨詢加盟事項，索取有關(guān)資料。并與公司工作人員進行業(yè)務交流，建議投資者到公司進行項目實地考察． 二．加盟申請 有意投資者持個人有效證件來公司總部，填寫投資申請表，確認投資意向，經(jīng)總部審核給予明確答復。 三．資格審核 總部對投資者提供的各種資料進行審核，確認投資者的投資資格。 四．簽訂和約 雙方確認考察結(jié)果無爭議，本著互惠互利、平等自愿、誠信雙贏的原則，簽訂正式的《合作協(xié)議書》。 五．交納費用 投資者按所選擇的投資類型向總部交納相應的費用，總部將為投資者辦理授權(quán)書，頒發(fā)授權(quán)牌匾。 六．店面籌備 公司有專人負責指導經(jīng)銷店進行統(tǒng)一標準的店面裝修和店內(nèi)設置，并免費提供開業(yè)贈品。 七．開業(yè)指導 公司將對店長、店員進行系統(tǒng)的專業(yè)培訓，包括行業(yè)特點、服務規(guī)范、店面管理、 營銷企劃、銷售策略和技巧等，確保經(jīng)銷店迅速占領(lǐng)當?shù)厥袌觯岣呓?jīng)營業(yè)績。 八．物流配送 公司將向您提供首批配貨建議，店面籌備完畢，提前一周時間電話、傳真或網(wǎng)絡通知總部發(fā)貨，公司會及時將產(chǎn)品托運到您指定的地點，并為您提供開業(yè)賣場陳列建議。 九．正式營業(yè) 貨品上架，人員到位，總部將提供專業(yè)的開業(yè)前期廣告造勢宣傳，及賣場促銷活動建議。 十．售后服務 開業(yè)后，總部的售后服務和營銷指導將緊隨其后，不斷向經(jīng)銷商提供適銷對路的新產(chǎn)品，完善貨品調(diào)換，降低加盟商的經(jīng)營投資風險；不定期展開統(tǒng)一促銷活動，并派發(fā)終端促銷品，對經(jīng)銷商進行營運指導。 用戶留言 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