怎樣成為上海星洲的代理商 上海星洲照明科技有限公司的核心業務有兩個，一是承接照明工程或提供工程用的全套照明產品；二是經營自主品牌 NITESTAR 燈具。一、 成為上海星洲照明科技有限公司工程燈具供應商的代理條件如下：（試行條例）（1） 基本條件A. 具有建筑行業產品推廣銷售經驗或行業人脈關系。 B. 乙方不得代理和經銷任何與上海翰遠照明業務相同或近似的業務。 C. 認同上海翰遠市場營銷模式。認同《上海星洲經銷商發展綱要》，并愿意接受該規則的最終裁決，遵守《上海星洲經銷商管理條例》。 （2）必備條件 A. 建立專門的星洲照明部或展廳，有專業銷售隊伍。B. 有一定的銷售經驗或渠道，經總公司培訓后對產品性能熟悉，能夠指導客戶安裝。C. 有義務配合上海總公司的市場調查工作，及時反饋信息。二、 成為星洲照明科技有限公司 NITESTAR 燈具經銷商的代理條件如下：（試行條例）（1） 基本條件A. 具有建筑行業產品推廣銷售經驗或行業人脈關系。 B. 認同上海星洲市場營銷模式。認同《上海星洲經銷商發展總則》，并愿意接受該規則的最終裁決，遵守《上海星洲經銷商管理條例》。C. 必須是各經營證件齊全的小規模納稅或一般納稅人的公司，具備良好的公司信譽。（2）必備條件A．建立專門的倉庫和展廳，有專業推廣該產品的營銷員。B．有足夠的資金實力和信貸信譽，能夠完成該產品的規定年銷量。C．有義務配合上海總公司的市場調查工作，及時反饋信息。三、 營銷企業申請資料：（1）企業法人《營業執照》、企業法人《組織機構代碼證》、《稅務登記證》；施工企業還需有《施工資質證》（復印件加公章）。（2）工商部門合格的證明（原件公司備案）（3）經營場所的證明資料（復印件加公章）（4）銀行信譽證明（原件）（5）企業概況及法人代表的個人簡歷（打印）四、 經銷商的審批確認程序（1） 申請人填寫《代理商申請表》（2） 提供相關證件證明資料（3） 經公司初審后確定合適，公司將派專人前往貴單位考察洽談（4） 申請企業各方面符合條件進入試銷代理考察期，3-6個月（5） 在考察期內，申請企業能夠熟練掌握產品的使用技術指導客戶施工，并有一定的銷售量，經公司負責該地區的市場部經理上報總公司批準。（6） 公司頒發授權證及相關文獻。 上海星洲照明科技有限公司代理商申請表 [第1條]填寫要求1. 完整填寫下列表格2. 一旦申請條件被初步認為適合，上海星洲照明將委派區域經理前往貴公司考察洽談代理協議和授權。3. 上海星洲將定期審核授權代理商的業績，不符合條件的代理商將會被取消資格。4. 將此表填好后在線發送或傳真到上海翰遠。[第2條]申請人基本情況[注：申請人填寫此表應具完全真實性，涉及商業機密的上海公司聲明將對內容進行嚴格保密]公司全稱： 公司地址： 郵政編碼： 電話： 傳真： 網址： 電子郵件： 法定代表人： 聯系人： 營業執照號碼 所有制形式 成立日期 經營規模 辦公面積 職員總數 銷售人數 經營范圍 [第3條]申請人資格評測申請經銷區域 簡述貴公司申請意愿及原因 注冊資金 主要股東及其投資比例 公司經營宗旨 公司發展目標： 公司目前經營主項 過去一年營業總額 過去一年利潤總額 可用于拓展市場及經營上海星洲產品的資金 開戶行 帳號 法定代表人姓名 年齡 學歷 身份證號碼 簡單工作經歷 公司主要管理人員姓名 年齡 學歷 簡單個人簡歷 經營業績 上海星洲經銷商管理條例 一、 所有經銷商都可成為上海星洲照明科技有限公司經銷商，必須嚴格按規定劃分的所轄區域經營，嚴格執行上海總公司規定的市場指導價，不許欺詐用戶，不許跨區域與其他上海星洲照明的經銷商競爭同一產品的銷售。二、 在未取得公司授權的經營時間內，公司按誰先信息備案誰受益的原則，不許惡意與另一家代理商競爭，在同一區域內的試用代理商，為競爭同一工程或同一用戶相互詆毀，公司將根據實際情況取消其臨時代理資格。三、 在正式得到《上海星洲照明科技有限公司代理》的授權后對所經營區域內信息應及時備案追蹤，有義務對市場上出現的同類或近似產品向總公司匯報，以便使公司做出調整，保護各方利益。四、 各代理商、辦事處經營場所必須有公司統一的宣傳標識，對產品使用手冊、宣傳冊、產品樣品的發放要登記造冊，信息跟蹤，有義務介紹解說產品的使用方法及特性，服務好用戶。五、 各代理商、辦事處，對公司定尺或特殊加工的產品嚴格按規定下單，貨款必須及時到位，如下單后因貨款原因導致產品不能及時到達客戶指定地點，在社會上造成信譽影響的公司將按規定取消其代理銷售權，更不允許惡意拖欠貨款導致不能按時生產。六、 代理商、辦事處，負責到貨地的產品驗收，對包裝破碎或運輸中出現的質量問題負責追究索賠，公司不承擔經濟責任。如區內用戶自提或到公司購買的產品代理商或辦事處只負擔到貨地驗收、簽證。其他事項由購貨方負責。七、 各代理銷售商、辦事處應及時做好技術支持工作，對第一次使用的客戶必須有專人跟蹤整個施工過程，負責全面技術指導，與客戶零距離對話交流，對客戶提出的意見、建議虛心接受并及時向總公司匯報，根據公司指示及時做出反應，把質量信譽損失降到最低點，絕對不能與客戶爭論，對不明白的客戶耐心解釋。八、 上海星洲照明科技有限公司代理銷售商、辦事處負責人均享有上海星洲照明科技有限公司的名譽權，可以代表公司參加或舉辦區域內民間、官方組織的行業會議，但必須上報總公司得以批準，并將其內容及時匯報，會務費按批準數額撥付。九、 代理銷售商、辦事處，必須積極維護公司形象，與總公司保持一致，把公司信譽放在首位，對公司的不合理制度可已書面形式提出，并拿出合理修改意見，意見到達公司一周內將給予書面答復。十、 公司對各代理商、辦事處的銷售量按貨款到帳之日計算，截止到每年的十二月三十一日，超額返利在下一年度的第一個月內完成，對那些超額完成的代理商、辦事處公司將加點返利。 公司的優秀代理商、辦事處評比活動在每年的三月份舉辦，地點現行通知，對優秀代理商、辦事處給予一定的物質獎勵。 上海星洲經銷商發展綱要 上海星洲照明科技有限公司是集開發、生產、銷售新型環保節能光電照明燈具的公司，除自身推廣銷售外面向全國發展地方代理，為加強市場管理，保護代理商的合法權益，為使星洲照明在消費者心中有名牌產品形象，使整個銷售網絡次序井然，有一個整體的銷售戰略歸劃，特制定本綱要：一、 自2008年本公司在全國范圍內誠招代理商，尋求各地有誠意推廣公司的各種新型建材企業加盟。二、 對加盟企業，經銷商將提出一個適當的銷售要求，并提供良好的商務與技術支持，幫助各地經銷商在本地區建立樣板工程，開拓市場。三、 對各地加盟企業銷售商須給予一定的考察期限，時間為3-6個月，自誠意加盟企業提出申請后，經公司總部審核批準即成為上海星洲照明科技有限公司的區域經銷商，享有銷售商待遇，獲得本公司的商務與技術支持，公司頒發代理商級別證書、銅牌及代理商管理文獻。四、 代理商地域劃分明確，甲級代理為省級代理或明確五個以上地級市，在一個省內可能有兩個甲級代理，不超過三家。乙級代理為地級代理，明確三個以下地級市。丙級代理為縣區級代理，明確的區域劃分為兩個區縣。在未設代理商的地區，公司將根據實際情況建立辦事處。 五、 對代理商的幾點要求：A代理商在工作年內完成公司規定的銷售任務，有技術指導人員，經總公司培訓能指導客戶施工。B須有一定的資金保證，確保貨款及時支付。C有一定的組織能力，對所代理的區域定期或不定期組織翰遠品牌宣傳及技術講座的組織。六、 上海星洲照明科技有限公司對代理商設有管理機構，有專人負責信息管理，對代理商的上報信息整理存檔，采取保密管理，確保市場次序，對不遵守公司規定的按《代理商管理條例》取消銷售代理資格，收回代理證書、銅牌等代理商文獻，嚴重者將追究經濟責任。七、 上海星洲照明科技有限公司將對經銷商進行評比，對那些優秀企業將給予物質獎勵，每年定期或不定期的組織參觀學習。望我們廣大銷售商并肩開拓，使星洲燈光品牌遍及全國建筑市場。八、 代理商管理文件代理商發展綱要代理商管理條例怎樣申請上海星洲照明科技有限公司的代理商代理商工程信息備案制度客戶資料卡季度銷售匯總表工程信息跟蹤匯報表