開篇語： 對于東莞制造業，風雨飄搖的2009年已經過去。出口下滑，大幅影響東莞GDP。無論是玩具行業、電子行業、家具行業，還是服裝制造業等，我們聽到最多的一種聲音就是：“能夠活下來就已經很不錯了。”不過，逆市飄紅的也不在少數，比如服裝行業某些品牌，成為內銷市場最大贏家。 內銷，是東莞制造最熱門的話題，也是迫不得已的一種選擇。然而，有些人成功了，比如以純服裝，比如哈一代玩具等。而更多的則是一種保本經營的觀望戰略，如今，2010年悄然來臨，制造業的春天是否也跟著來到？ 去年年初，以玩具業巨頭“合俊”徹底倒下為標志，東莞玩具業的冬天驟然而至。業內人士稱，整整一年來，基本上依賴出口的玩具成為年度最痛苦的一個行業??從2008年冬天開始，到2009年夏天，整個東莞大約有三成玩具廠倒閉或者停業。 盤點2009年，東莞玩具出口從2008年冬天開始一路下滑，至2009年夏天至冰點，隨后降幅一路收窄，至今出現了樂觀的局面??去年第三季度預計比前年同期下降10個百分點。最嚴寒的時期已經過去，“活下來的”將迎來陽光明媚的2010年。不過，專家認為，自主研發適合中國人自己的價格體系、文化特色玩具以及高附加值的玩具才是最終出路。 哈一代：低谷搏殺的一個樣板 “哈一代”玩具是東莞為數不多的自主品牌之一，目前，總經理肖森林正在躊躇滿志地策劃一場東莞白領征婚交友公益活動。作為獨家贊助企業，肖森林坦言，是為了增加哈一代的知名度。 肖森林說，誰都知道東莞玩具業占據了整個中國玩具制造業的半壁江山甚至更多，但是有誰知道幾個東莞的自主品牌？ 去年年初，訂單驟然下降，專門制造毛絨類玩具產品的肖森林看著全廠數百工人，心里異常著急。“當時東莞的玩具業企業大約3000多家。不到三個月時間，只剩下了2000多家，一直到去年夏天，才稍微穩住了陣腳。”肖森林說，尤其是去年年初，連同哈一代在內，東莞玩具企業基本上接不到像樣的訂單，裁員、減薪、壓縮成本的做法在當時大行其道，于是很多工人維權事件接連發生。 在東莞，貼牌加工生產占去了玩具業廠家99%有多，擁有自主品牌的，據業內人士透露不超過五家，其中包括哈一代、易敏、小豬班納等。 自主品牌最大的難處就是建立營銷管道，費時費力不說，成本消耗驚人。這就是東莞眾多同行不愿意走自主品牌的原因。“貼牌生產相對容易多了，只要找到國外品牌訂單就行了。” 肖森林當時也想過采取保守戰略，但后來一些客戶勸他不如奮力一搏，走國內市場，因為哈一代當時已經有了自己的品牌和專利，只是沒有好好利用。 于是，哈一代搞了一個國內代理商訂貨會。“華南、西南、西北、東北的客商都來了，說明國內的市場還有很大的空間。”肖森林受到了很大鼓勵，立即制定內銷的市場措施。 他沒有想到，正是這樣一個舉措，哈一代在眾多的玩具企業中，奠定了2009年內銷市場的一個標桿地位。 哈一代如今的市場比例，國內國外將近持平，這是很科學的比例，將風險降到最低。哈一代負責人認為，接下來，將研發科技含量高、適合不同年齡的玩具，這樣才能保持不敗之身。 直面2009 正面：東莞玩具內銷“元年” 東莞市易敏玩具廠的負責人告訴記者，去年以來，玩具廠的勞動力成本上漲了15%，一些金屬原材料價格也在上漲。不過訂單也開始逐步回升，不然去年真的是“熬不過來”。目前是要想辦法留住和吸引有經驗的工人，還要進一步開拓新市場。 2009年，內銷已經成為玩具業企業的共同目標，而自主品牌才有這樣的機會，那些為國外品牌生產的企業仍然只有翹首以盼外方的訂單。業內人士透露說，東莞自主品牌玩具少得可憐，目前滿打滿算不會超過五家。 小豬班納等東莞已發展起來的本土品牌的發展史證實了一點：品牌都是需要時間去培育的，過程有一個相當長時間可能毫無回報的投資期，所以更需要錢。 今年10月初，東莞市玩具協會組織了三十幾家東莞玩具企業參加上海玩具展。從現場客商人氣來看，東莞玩具攤位很受歡迎。許多企業代表表現出來的合作意愿很強。可見，國內的需求很大。 負面：外需減少和信譽下降 去年，東莞玩具成為最大的弱勢行業，記者從幾家銀行獲悉，金融危機導致銀行的貸款都十分謹慎，而他們對于玩具企業的貸款更是少之又少，究其原因，是去年玩具業風險太高。 黃埔海關有關人士指出，東莞玩具出口面臨以下幾個方面的困難。首先是金融危機造成的外需萎縮。2008年國際金融危機爆發以來，歐美等發達經濟體都在衰退，外需急速減少。而玩具作為典型的非生活必需品首當其沖，訂單同比少了1/3至1/2。 其次是召回事件頻發，讓中國玩具信譽受損，對東莞玩具需求帶來不利的影響。 此外，出口企業都會面臨的匯率變動影響，由于購買方付錢都會經過一定時間跨度，發貨和實際收到貨款的時間不同，導致前后匯率不同帶來兌換風險，從而導致成本壓力增大。 與此同時，印度、越南等出口競爭對手貨幣相繼貶值，且其國內綜合成本更為低廉，我國低價玩具市場份額正在遭受擠壓，玩具企業利潤被進一步壓縮，資本實力較為薄弱的中小企業經營更加困難。 展望2010 新思路：發展成人玩具、高科技玩具 東莞市玩具行業協會秘書長陳祥佑認為，目前東莞玩具業出現了一個明顯的勢頭，就是內銷增長，大量產能轉向內部市場。 在出口方面，陳祥佑認為，企業要加強對國際玩具法規和標準信息的了解，及時收集和研究國外技術法規，提高企業自身的應對能力；另外，還應該積極拓展和細分海外市場，降低對歐美等傳統市場的依賴程度。 而東莞理工學院經濟系李傳志教授則表示，東莞的玩具業在出口方面應該“找一些新路子”，例如，開拓國際新興市場，對于歐美市場除了過往的兒童玩具，應該再發展一些成人玩具、高科技含量的電動玩具、智力游戲玩具。他表示，歐美市場成人玩具其實占去的市場份額是很大的，日本成人玩具就占去日本玩具市場的70％，所以很有發展空間。 另外，也應該開拓一些高科技玩具產品。有企業反映東莞知識產權保護缺乏，影響了企業發展壯大的速度，政府應該研究相應玩具的知識產權保護，讓企業能安心研究開發高附加值的玩具產品。 除了打開內銷，企業還應該從“制造”轉向“創造”，發展一批本土的自主品牌。而融資方面，肖森林表示，希望政府可以給予玩具企業融資一些支持。 盤點2009年東莞玩具業 據黃埔海關統計，2008年10月到2009年9月東莞玩具對外出口總額為12.7億美元。 自2009年6月1日起，國家將玩具出口退稅率調高到15%，此舉有助市場信心的提振，同時隨著生產旺季的到來，環比出口額顯著增加，到9月份為止出口額連續7個月增長，9月份當月出口額已恢復至1.8億美元，高于2008年10月出口水平。同時，東莞對美國出口玩具開始回暖。 李傳志教授告訴記者，他們學院正在做東莞玩具行業研究。他說，2009年東莞玩具企業3000多家，估計比去年少了四分之一到三分之一，但是減少的都是小企業，規模以上的企業還是2008年的數量，176家。這3000多家企業很不集中，分布較為分散，常平、道?等8個玩具企業較多的鎮也才占去了一半左右，還有1500多家分布在其他鎮區。