花 嗨 口 香 糖 招 商 政 策 云南錦興生物科技有限公司 2012-4-1 一、花嗨口香糖產品介紹（詳見招商手冊及宣傳冊） 花嗨口香糖系列以各種鮮花為主料，配加維生素C等對人體健康有促進作用的物質，產品的健康、時尚為一體的 二、市場導入期（前六個月）政策支持： 1.公司提供專業的業務人員及促銷人員培訓； 2.公司配置相應的宣傳海報、POP等； 3.前期公司提供相應的廣告支持； 4.前期公司提供相應的終端促銷費。 以上費用核銷辦法： 1.前六個月所產生的銷售額以公司發往該市場的出貨金額計算。 2.所產生的費用必須是實際發生的，并且提供相應發票、終端店簽訂的陳列協議。 三、花嗨口香糖經銷商基本條件： 1.經銷商首次提貨量不低于2萬；區域經銷商不低于10萬； 2.進入KA主流賣場，獲得較好陳列，建議是收銀口附近的落地架或地堆，進店鋪鋪貨率在一個月內達到50%以上； 3.可行性市場運營規劃，充足的資金支持（保證金和貨款）； 4.其他：需有營業執照、稅務登記證、經營場地租約等。 四、市場保證金政策：（經銷商可不繳納，區域總經銷需繳納） 1.區域總經銷商均需同公司簽訂《購銷合同書》，并且須交納一定數量的市場保證金后，才能取得相應區域或渠道代理權。 2.市場保證金交納的標準： （1）一級或直轄市級經銷商：3-6萬； （2）二級城市經銷商：2-4萬。 具體數額根據經銷商的經銷區域、資信及首批進貨，報公司銷售總監審批確認。 3.合同到期后，如經銷商能嚴格遵守合同，無嚴重市場違紀行為，市場保證金全部退還給經銷商；如有違紀行為，扣除罰款后，將余款退款給經銷商。 4.保證金返還的時間為解除經銷合同后15個工作日內。 5.市場保證金使用原則及范圍： （1）經銷商將產品直接或間接銷往合同所約定以外的其它區域； （2）如經銷商發生惡意竄貨、壓價等擾亂正常價格體系的行為，將視情節嚴重程度給予處罰，包括通報、罰金、扣除保證金以及接觸代理協議等處罰； （3）保證維護花嗨口香糖的企業形象和合法權益。 五、銷售任務： 各級經銷商年度合同任務根據合同約定區域的市場容量及行業產品銷量共同協商制定，并逐年遞增。 六、價格政策： 公司產品設定市場零售價和市場保護價（須嚴格按照公司下發的價格體系執行）。 七、獎勵措施： 1.凡完成年銷售指標的，公司年終按經銷商全年進貨額一定比例以貨物的形式予以獎勵； 2.公司年度經銷商會議中對各經銷商的表現情況（業務態度、市場信息、產品信息、客戶建議、服務意見）進行評估，對業績突出的客戶給予獎勵。 八、處罰政策： 1.經銷商只能向所簽定的經銷區域范圍內供貨，不得向其它區域供貨，若出現沖擊合同約定區域范圍外的行為，視為經銷商違約，公司將處以該經銷商1萬—2萬元的罰款，再按其相應沖貨數量的10倍的款額予以處罰。情節嚴重者，公司將取消該經銷商經銷資格，并不予以退還市場保證金。 2.經銷商的分售渠道向非合同允許的銷售區域供貨責任全部由經銷商承擔，處罰同上。（經銷商代理區域出現其它經銷區域的產品，經銷商按公司要求提供可靠證據，經公司核實，對沖（竄）貨方依據處罰政策第一條標準進行處罰后，并對受害方予以沖貨數量10倍的款額進行補償。） 3.經銷商單季度完成目標任務50%以下或連續兩個季度完成目標任務65%以下的，公司有權單方面解除合同。 4.如經銷商連續3次被投訴將進入考察期（3個月），考察期內如還有投訴，公司有權取消其經銷資格；在3個月內無投訴，將結束考察；如經銷商在一年中有今日考察狀態的情況發生，公司將取消其經銷權。 九、發貨政策： 1.公司采用款到發貨的方式經銷。 2.經銷商首次提貨，須支付保證金及全額貨款后，甲方確認到賬后承諾貨物于7日內發出；后續訂貨，實現現款現貨，款到發貨制；并接受經銷商預付款。 3.從公司中轉倉到《經銷商合同》說約定地的普通鐵路或公路運費由公司承擔，若乙方有特殊要求（中鐵加急、空運等），所增加的費用由乙方承擔。 4.公司只在已付款額度內向經銷商發貨。 5.公司發貨后，經銷商應在收貨當日完成驗收，并在次日內將驗收單回執傳真到公司。驗收時如出現包裝破損。碎瓶等殘損現象，公司負責換貨，在下次發貨時給予補發。 十一、其它事宜： 1.產品出現質量問題，責任在公司的，由公司負責，同時換貨費用由公司承擔。 2.根據各經銷商的需要，經銷商同公司簽訂經銷合同并交納合同所約定的保證金（限代理商）及首批貨款后，公司將給經銷商提供一定數量經銷所必須的銷售手續，如公司營業執照、產品批文、生產許可證、價格表、產品質檢報告等復印件。 3.未盡事宜，雙方協商解決。 云南錦興生物科技有限公司 2012-04-01