產(chǎn)品策略： 1、產(chǎn)品定位及價(jià)格定位：拉菲王朝系列葡萄酒，以原瓶、原酒進(jìn)口為賣(mài)點(diǎn)，采用優(yōu)質(zhì)量化式的價(jià)格定位，兼具適中的產(chǎn)品價(jià)格，有著明確的目標(biāo)消費(fèi)群體定位，適合廣泛的消費(fèi)人群，盡可滿足消費(fèi)者追求產(chǎn)品的各種消費(fèi)心態(tài)。 2、價(jià)格體系：見(jiàn)價(jià)格表； 三、市場(chǎng)支持政策： 為迅速提升拉菲王朝葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)知名度、提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額與品牌效應(yīng)的拉動(dòng)，樹(shù)立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品忠誠(chéng)度的長(zhǎng)遠(yuǎn)理念，本著廠商共贏的發(fā)展目標(biāo)，秉承最大力度的市場(chǎng)投入制定以下支持政策： （一）：人員支持： 以（1+X）為例，其中的1為由公司派駐的執(zhí)行經(jīng)理，長(zhǎng)期協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展銷(xiāo)售，維護(hù)，培訓(xùn)等工作，X為經(jīng)銷(xiāo)商定位后在當(dāng)?shù)卣衅傅钠放拼恚I(yè)務(wù)員及促銷(xiāo)人員，所有人員均由公司統(tǒng)一管理。 1．業(yè)務(wù)人員 A．省會(huì)市級(jí)區(qū)域業(yè)務(wù)員5~6名；業(yè)務(wù)主管1名 B．地區(qū)市級(jí)區(qū)域業(yè)務(wù)員3~5名；業(yè)務(wù)主管1名 C．縣級(jí)區(qū)域業(yè)務(wù)員1~2名 2.促銷(xiāo)人員 A．根據(jù)當(dāng)?shù)刭u(mài)場(chǎng)狀況與產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)實(shí)際情況合理申請(qǐng)，促銷(xiāo)員底薪由公司全部承擔(dān)，提成由代理商全部承擔(dān) B．宣銷(xiāo)人員 省會(huì)市級(jí)區(qū)域宣銷(xiāo)員4組8名 地區(qū)市級(jí)區(qū)域宣銷(xiāo)員2組4名 縣級(jí)區(qū)域宣銷(xiāo)員1組2名 宣銷(xiāo)人員屬品牌短期促銷(xiāo)活動(dòng)的機(jī)動(dòng)人員，宣銷(xiāo)人員工資有公司全部承擔(dān)，根據(jù)活動(dòng)檔期隨時(shí)啟動(dòng)與終止，活動(dòng)所需物料由公司承擔(dān)費(fèi)用的70%，各級(jí)代理商承擔(dān)費(fèi)用的30% C．所有促銷(xiāo)人員 宣銷(xiāo)人員均在當(dāng)?shù)赜纱砩虆f(xié)助招聘，招聘產(chǎn)生的費(fèi)用由代理商全部承擔(dān) （二）公關(guān)及鋪損用葡萄酒： 公司只提供首次提貨的公關(guān)及鋪損用葡萄酒，根據(jù)簽定不同的年銷(xiāo)售任務(wù)，提供價(jià)值500-----3000元的產(chǎn)品作為公關(guān)及鋪損用葡萄酒，特殊情況，公關(guān)用葡萄酒可向公司申請(qǐng)，公司酌情給予適量的增補(bǔ)，鋪損用葡萄酒僅在首次提貨時(shí)享有。 （三）進(jìn)場(chǎng)進(jìn)店費(fèi)用支持 1. 各級(jí)區(qū)域當(dāng)?shù)氐母鞔筚u(mài)場(chǎng)，KA部，連鎖效應(yīng)超市及相應(yīng)規(guī)模的私有超市的所有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，公司承擔(dān)70%，代理商承擔(dān)30%，但必需由公司業(yè)務(wù)員申報(bào)財(cái)務(wù)核實(shí)后給予報(bào)銷(xiāo) 2. KA賣(mài)場(chǎng)，超市包括端架費(fèi)，賣(mài)場(chǎng)廣告投入，陳列費(fèi)，促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)管理費(fèi)用，促銷(xiāo)員服裝費(fèi)用（由個(gè)人承擔(dān)），堆頭費(fèi)，條碼費(fèi)（由代理商承擔(dān)），形象展示費(fèi)等，公司承擔(dān)70%，各級(jí)代理商承擔(dān)30% 3. 除以上所列費(fèi)用承擔(dān)外，其它任何費(fèi)用均有代理商自行承擔(dān)。 各項(xiàng)支持費(fèi)用靈活運(yùn)用，可交叉使用。例如：無(wú)終端運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的，可轉(zhuǎn)變?yōu)閺V告促銷(xiāo)等其他形式的支持。希望各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商能合理運(yùn)用各項(xiàng)支持費(fèi)用，杜絕浪費(fèi)及重復(fù)。 （四）促銷(xiāo)活動(dòng)支持 1. 產(chǎn)品本身的促銷(xiāo)活動(dòng)支持 2. 實(shí)質(zhì)有效的宣銷(xiāo)活動(dòng)支持 3. 終端客戶的進(jìn)店政策支持（本項(xiàng)由代理商協(xié)助制定） 4. 終端客戶的形象物料投放支持 （五）廣告促銷(xiāo)支持 1、廣告按全年銷(xiāo)售任務(wù)的百分比分階段投放，央視和在各媒體 雜志 報(bào)刊的廣告投入不含此內(nèi)，促銷(xiāo)活動(dòng)是根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)程結(jié)合時(shí)令開(kāi)展的一種助銷(xiāo)活動(dòng)，由公司發(fā)起或組織的大區(qū)域的促銷(xiāo)活動(dòng)，亦不在此比例范圍內(nèi)。 2、各級(jí)代理商配送車(chē)輛的車(chē)體廣告與制作費(fèi)用由公司全部承擔(dān)。 3、根據(jù)各級(jí)區(qū)域市場(chǎng)狀況及其它有效的當(dāng)?shù)貜V告宣傳或媒體宣傳由業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)員向公司另行申請(qǐng) 4、助銷(xiāo)品由公司統(tǒng)一制作配發(fā)，也可根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商要求等額制定，或由經(jīng)銷(xiāo)商自行制定后按比例核銷(xiāo)。 （六）促銷(xiāo)物料支持 1.環(huán)保購(gòu)物袋 2.圓珠筆 3.端架架中架 4.POP 5.X展架 6.客戶聯(lián)系卡 7.雨傘 8.品嘗品（另行申請(qǐng)） 9.宣傳海報(bào) 10.爆炸簽 11.宣傳彩頁(yè) 12.價(jià)格表 13.抽獎(jiǎng)箱及刮獎(jiǎng)卡 四、返利及獎(jiǎng)勵(lì)： 1. 年中優(yōu)級(jí)代理商按計(jì)劃完成公司規(guī)定銷(xiāo)量任務(wù)的100%以上，返利為代理商打款數(shù)額的7%的貨補(bǔ) 2. 年終優(yōu)級(jí)代理商按計(jì)劃完成公司規(guī)定銷(xiāo)量任務(wù)的90%以上，返利為代理商打款數(shù)額的10%的貨補(bǔ) 3. 年中完成100%以上的優(yōu)級(jí)代理商，返利已兌現(xiàn)的，不再重復(fù)年終獎(jiǎng)的返利兌現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)，但按照全年實(shí)際銷(xiāo)量的90%計(jì)算年終銷(xiāo)量返利。 4. 備注 A.省會(huì)市級(jí)代理商年中按計(jì)劃完成公司規(guī)定銷(xiāo)量的返利為代理商打款數(shù)額的7%的貨補(bǔ)；年終為10%的貨補(bǔ) B.地區(qū)市級(jí)代理商年中按計(jì)劃完成公司規(guī)定銷(xiāo)量的返利為代理商打款數(shù)額的5%的貨補(bǔ)；年終為8%的貨補(bǔ) C.縣級(jí)代理商年中按計(jì)劃完成公司規(guī)定銷(xiāo)量的返利為代理商打款數(shù)額的3%的貨補(bǔ)；年終為5%的貨補(bǔ)