廈門鑫達隆機械設備有限公司招商政策 一、代理商加盟模式: 本公司采取獨家代理或分銷經營兩種模式： 1.省會城市和國家直轄市總代理，統稱一級市代理商：要求首批進 貨量為六萬元，年銷售額：50萬。 2.市級代理商：除各省省會城市和國家直轄市外的城市，要求首批 進貨量為五萬元，年銷售額：40萬。 3.縣級代理商：要求首批進貨量為三萬元，年銷售額：30萬。另外一種合作模式：分銷經營，就是不代理本公司產品，只是經銷本公司產品或一部分產品。具體要求如下： 根據其分銷區域大小來定首批進貨量：市級及市級以上的（指省會城市和國家直轄市），首批進貨量為五千元，產品品種至少兩個以上，縣級及縣級以下的（指城鎮和鄉）首批進貨量為二千元，產品品種不限。注：如果本公司在該區域招到總代理后，分銷商以后進貨統一劃歸到總代理哪里，并由該地域總代理統一管理。二、代理商資質要求：1.具有良好個人信譽或企業信譽的合法公民或公司、企事業單位，2.有一定的水家電或相關產品的銷售渠道，3.有從事過建材或家居產品銷售經驗或銷售渠道，4.有政府機關或教育部門和機構社會關系的，5.有從事過安防或工程項目經驗或銷售渠道。注：3、4、5只需其中一項就行。三、對代理商要求和相關支持政策：1.對代理商要求：①除了代理本公司產品外，不得同時代理其它公司同類或類似產品， 一經發現，公司將根據情節嚴重情況進行相應的懲罰，直至取消其 代理資格（注：具體處罰措施參照代理商管理條例）；②不得跨區域銷售本公司產品，一經公司發現，公司將進行嚴懲；③如果代理商有建議或意見，用書面或電子文檔發到公司營銷中心；④要積極認真執行公司下達的促銷方案，并做好公司產品在當地的宣 傳和推廣工作；⑤如果有好的營銷方法或促銷方法，可以向公司營銷中心人員提議， 一經公司采納，將會給其相應的獎勵。 2.對代理商的支持：①市場啟動支持：㈠、與代理商溝通與交流，共同制定適應其所代理區域的市場啟動方案，㈡、市場部1＋1扶持（協助代理商打開市場），并與代理商積極分析銷售過程中碰到的各種難題、并通過公司協助進行有效的解決，㈢、市場啟動時，相關產品宣傳資料、促銷品和產品展示架，㈣、幫代理商培訓產品安裝兼維修人員，㈤、在重大項目和工程上進行相應的扶持。㈥、在促銷上，按首批進貨量的7%給支持。②銷售支持：㈠、公司設有專業技術人員解答代理商在銷售、安裝過程中遇到各種 技術問題。㈡、在重大項目或工程上，公司會安排專業工程師支持代理商，進行項目或工程投標相應技術支持，在項目或工程競得標后，提供設計、安裝支持。㈢、定期或不定期對代理商的銷售及售后人員進行專業培訓。㈣、按代理類別、分階段提供相應的代理商標準配置支持。㈤、負責店招、展具、產品宣傳和促銷資料等終端VI設計和制作。㈥、在重大節假日，公司會提供產品促銷、宣傳等活動支持，同時結合代理商當地特點進行部分調整和變動（公司會安排專人與各地代理商進行提前溝通與協商）。㈦、公司會根據市場和品牌發展需求，選擇性在全國主要媒體上進行 產品宣傳和推廣。㈧、如何進行團銷，公司會對代理商進行指導和方案的策劃支持。③售后服務支持：㈠、免費為代理商培訓產品安裝兼維修人員；㈡、在重大項目或工程上，免費提供工程師為代理商服務；㈢、在一定期限內（90天），免費為代理商提供產品調換。四、對代理商的獎勵：1.代理商若有好的營銷方案或促銷方法，可以向公司營銷中心反饋，一經公司采納，公司將會安排相應的獎勵。2.對代理商發展其區域內下級代理商獎勵，發展成功，并經本公司核實，給一千元現金獎勵。3．對代理商發展其區域外的代理商獎勵，若所發展的代理商與公司簽訂代理合同，并匯了首批進貨款后，公司將給其獎勵兩千元。4.代理商年終返利：a.代理商100%完成公司要求年銷售總量，公司將給3%； b.代理商150%完成公司要求年銷售總量，公司將給4% c.代理商200%及以上完成公司年銷售總量，公司將給5%， 注：年銷總量不含配件銷售額，年終返利以公司產品作為返利方式。五、代理商管理： ①.代理商由公司營銷中心統一管理和統一服務，若具備代理資格的個 人、公司要加盟本公司，具體事項請咨詢本公司營銷中心工作人員 （注：廈門市區除外）； ②.本公司的代理模式為一個市區獨家代理經營模式，代理合作期限 定二年，縣級鄉鎮代理在有市級代理商時，劃歸市級商統一管理和 供貨，沒有市級代理商時，公司營銷中心統一管理。