復合營銷多方協作和諧共贏 營銷案例 復合營銷，多方合作，和諧共贏 凈水家電行業作為家電行業的最后一座金礦，有著諸多的不解之謎：行業的發展路徑， 商家的運作方法，市場的開發狀況，從業者的綜合素質以及為之著迷的程度之高等等 都是令人不解的。這里提供一個市場開發的案例，希望對正在從業者和準備從業者以 啟發。 某市，一個有著紅色傳統的革命圣地，經濟的發展并沒有像中國的許多大城市一樣，翻 天覆地，當然相比20年前那已經是不可同日而語了，在這樣的一個三線市場，凈水家電 一年的銷售總額達到了300萬左右，也許很多人認為這個數字很小，對于家電行業來說 是這樣，但是對于凈水家電行業來說這在全國都是少有的。美菱在這個市場的占有率分 的三分之一的天下，就其運作方式方法大體如下： 復合營銷 依托公司的強大品牌，借助當地經銷商的資源和實力，配以廣告、媒體、人員立體式的推 廣，同時利用專賣店、店中店和社區店、建材店為窗口，采用會議銷售、小區活動、體驗 銷售、關系銷售等多種營銷方法，密集型的向經銷商和客戶宣傳、推廣。 多方協作 公司、市場人員、電話營銷人員、講師、經銷商、終端使用者等多方合作。 和諧共贏 公司、員工、經銷商、分銷商、專賣店、終端使用者和諧共贏。最終市場在多方強大的 宣傳下，經銷商在不知、了解、興趣、調研、懷疑到合作；終端 使用者在不知到恐懼、 疑惑、了解，最后購買。然后是波及效應產生潮流效應，最終普及開來。 沒有失敗，只有暫停成功。