項目分析 一、斯普瑞德自助洗車項目提出的背景和必要性 （一）國內外洗車現狀 國內：按照國家規定比例，我們得出全國私家車保有量為1500萬輛，而我國的洗車店只有3萬家左右，這就意味著平均每家洗車店每年要洗2萬多輛私家車。而基本上去過所有的大中型城市的市中心是不允許設立洗車店的，大多數洗車店都設立在城市的外圍。這樣，車主不僅面臨著洗車要排隊等候，還要面臨著洗車還要開很久的車子才能如愿的洗上車子。 國外：在西方發達國家中汽車相當普及,美國的汽車保有量幾乎占據全球汽車保有量的1/5,其中轎車高達1.3億輛,平均每1.3人擁有1輛,經統計，洗車店有30萬家左右，這代表著洗車在西方發達國家已成為普及性和專業性很強的一個行業。 （二）斯普瑞德自助洗車項目的市場前景 隨著越來越多的中國人加入了有車一族，洗車市場正在不斷的擴大，截止2008年底，全國共有各類汽車一億多輛，私家車近7000萬輛！以北京、上海為例，北京汽車保有量為320萬輛，上海也達到了280萬輛。由此可見，中國汽車后市場的發展潛力非常巨大。而按照平均3-5天洗一次車，1年洗車70-100次車計算，全年我國僅私家車就要洗7-10萬次車！而我國現有汽車美容店僅3萬余家，即便算上路邊攤式洗車，全國也不足5萬洗車店，平均下來一家店1年要洗2萬次左右的車，平均一天要洗近100輛車，可是很少有洗車店能日洗100輛。所以，幾乎所有的中國車主都面臨著同一個問題，那就是洗車難！ 如此之大的市場，為什么現代洗車店不像雨后春筍般涌現呢？ 第一，費時，效率低下。 洗車很麻煩！每次到4S店或洗車美容店洗車都讓車主們頭疼，為什么呢？首先，排隊難，幾乎每一家洗車店前都排著長隊，尤其是北京、上海等大城市。想洗車先得排上20-30分鐘隊，這讓很多車主望而卻步。其次，洗車要等人，一家洗車店的員工是有限的，為了降低成本洗車店一般不會雇傭太多人手，這就造成輪到了自己，卻要和其他車輛 分享 洗車工一次洗車有時花上1-2小時！這讓視時間為生命的現代都市人大為頭疼。車堵人，人等車 現代洗車業最真實的寫照。 第二，洗車員工不專業，無法提供優質服務。 洗車是一個非常重要的過程，需要洗車人有足夠的耐心和細心，而現今洗車店的員工大多不具備專業知識。許多洗車店為了降低成本，大量雇傭進城務工的農民工。這些不具備專業素質又沒有耐心的臨時洗車工往往一沖了事，不能完全清潔車輛。沒有完備的服務是洗車業最常為人詬病的一點。 第三，投資大、成本高、利潤低。 從事洗車業大多需要一個店面，而其洗車設備的價格也很高。除此之外還必須雇傭大量員工，否則無法正常運營。在北京、上海、廣州等大城市地價超高的情況下，許多投資者無力承擔高昂的店鋪租金及設備費與人工費。前期投資大，運營成本高，利潤低 洗車業發展的三大限制。 第四，洗車方式不靈活，客戶流失嚴重。 洗車業的方式極不靈活，比如下午剛洗完車，結果晚上下雨了，一身泥濘的車子要想再洗一次，就又要去一趟洗車店，還必須掏同樣多的錢，這無疑讓許多車主無法接受，直接造成了很多車主寧愿自己用刷子刷一下也不愿再去洗一次，大量的客戶因此而流失。 第五，洗車不便捷。 洗車不便捷 洗車業的又一大弊端。洗車得去4S店或洗車店，這讓許多有車一族覺得很不方便，畢竟要開車去，既費時又費油。特別是到4S店清洗，你上班工作沒時間，等你下班去4S店也關門。加之現代養車成本的快速加大，有車一族們迫切需要便捷省時省力省費用的洗車方式 在自家門口就能滿足自己洗車愿望。 洗車業在其自身固有的幾大問題的影響下，無法快速穩定地擴張，無法有效地滿足市場需求。因此，造成了中國洗車市場的巨大空白。二、斯普瑞德自助洗車項目的優勢 洗車，繼房產、汽車之后能夠造就富翁的一個行業，隨著中國汽車生產量及市場擁有量的急劇增加，買車開心、使用順心，但費用增加令人煩心，愛車臟了怎么辦？去4S店洗 麻煩，自己拎水洗車 不方便，去汽車美容店 太貴。 斯普瑞德自助洗車機免除您的心煩、不便以及價格上的不能接受，讓您隨時隨地洗，更讓您省時省力。 自助洗車機一個與傳統洗車業完全不同的新產物。究竟有些什么優勢？這些優勢能否讓它滿足巨大的市場需求？ 其一、便捷 便捷，是自助洗車機的第一大優勢，它不受時空的限制，只要您居住的小區或者上班的寫字樓等地方有自助洗車機，你就可以隨時隨地清洗您的愛車。 其二、省時，效率高 省時：這是自動洗車機最明顯的優勢。不必再排上20 30分鐘隊。不需再與別人 分享 洗車工。一切只需要將車開到自己小區的自助洗車機前，刷卡或投入幾元硬幣，拿起水槍將車身上的污漬一沖而凈。再換上風槍將水一吹而光，才15分鐘！省時,效率高。自助洗車機的最大優點！ 其三、科技 全自動電腦控制、數字顯示系統 硬幣、紙幣投幣系統 IC卡儲值、刷卡系統 故障自檢系統 其四、方式靈活，客戶選擇余地大 剛美容過的愛車淋雨了？沒關系。不必再花大價錢去美容店在做一次。自助洗車機幫你搞定！車子內部有點臟可外部很干凈？沒關系，不必上汽車美容店。自助洗車機助你一掃車內塵垢！不在受現代洗車方式不靈活的限制。臟車 隨心所 浴 ！ 其五、投資小，成本低，利潤高 無需現代洗車店的大門面，無需高昂的設備購置費用，無需工人！自助洗車機將是你創業致富的最佳拍檔。 其六、故障率小，后續服務好，免除你的維修煩惱 自助洗車機安裝方便，操作簡單，沒有繁瑣的設定，只需洗車車主輕輕一按即可，因此很少發生故障，而且其自身配置的故障自檢系統可自動檢測機器設備運行狀態，讓你免除機器維護的煩惱。 其七、徹底 車體清洗 機艙清洗 底盤清洗 車飾清洗 蒸汽洗車更加徹底 內飾和發動機清洗 一次完成 其八、節能、環保 洗1輛車只需1升水 洗1輛車僅耗電0.5度 無任何水污染 無噪音污染 其九、時尚 全能自助系統 個性化清洗程序 全新時尚洗車概念，領銜行業 方便快捷的自助服務，足以滿足有車族隨時隨地保持愛車靚麗如新 有了上述這些傳統洗車業無法比擬的優勢，卡沃仕自助洗車項目勢必會迅速發展，并快速填補汽車后市場空白，在華夏大地上掀起一股自助洗車的颶風！ 三、斯普瑞德自助洗車項目的效益分析 由于每個城市、每個地區的車流量都是不同的，那么項目的投入與產出也是不同的。 （一）以某城市代理投入項目分析 以武漢為例做一個投入與產出分析，僅供參考。 經過對當地市場的調研后得知，武漢市的汽車保有量在80萬輛，其中私家車的保有量在70多萬，年新車增長率在11.2%。 以此為基礎我們針對武漢市的私家車保有量進行一個項目的投入產出分析： 前期調查后，我們按照國家的正常比例，假如70多萬私家車中有50萬是中低檔的汽車，我們不要求這50萬的中低檔汽車全部用我們的自助洗車機。而是只有30%的人因為好奇心而使用卡沃仕自助洗車機。洗車量為： 50萬 30%（好奇心）=15萬（輛） 而洗一次車只需用10元錢，那15萬的車輛的總收入就是： 15萬 10元=150萬元 如果前期只鋪10臺機器，每月洗1500輛汽車，10臺機器，10個月就洗15萬輛。 假如我們的一臺機器的價格是15000萬元，10臺機器也就是15萬。 而我們的洗車成本（包括水、電）則只需0.5元，這樣所花的總成本也就是在22.5萬元。在減除總成本以外，我們的機器在10個月的凈利潤是120到130萬元左右。 但是，如果我們鋪的不是10臺而是20臺機器呢？那就意味著，在10個月的時候，我們能夠得到凈利潤240萬元左右。 而這些還只是選擇投幣方式洗車的，如果面向社會及小區發放IC卡，預期利潤則會更高。 （二）以某小區投入項目分析 以某小區現有住戶600戶計算，假設其中300戶有車，初始基點為30%用戶使用卡沃仕自助洗車機，每7天為一個洗車周期，即： 300 30% 7=14輛/天 洗車價格：10元/次 洗車成本：0.5元/次（包含水電費損耗，本數據根據相關資料查實） 洗車利潤：9.5元/次 每月客戶遞增為：2%（后期比較分析與產品對比分析將做解釋） 600戶小區投資一臺投幣洗車機既可： 月份 客戶量 （戶） 占有率 （2%up） 日洗車量 （輛） 日銷售額 （元） 日純利潤 （元） 月洗車量 （輛） 月純利潤 （元） 1月份 90 30% 14 140 133 420 3990 2月份 108 32% 16 160 152 480 4560 3月份 120 34% 18 180 171 540 5130 4月份 132 36% 20 200 190 600 5700 5月份 144 38% 22 220 209 660 6270 6月份 156 40% 24 240 228 720 6840 7月份 168 42% 26 260 247 780 7410 8月份 170 44% 28 280 266 860 7980 9月份 182 46% 30 300 285 940 8550 10月份 194 48% 32 320 304 1020 9120 11月份 206 50% 34 340 323 1100 9690 12月份 218 52% 36 360 342 1180 10260 四、項目實施的技術方案 （一）斯普瑞德自助洗車機的工藝/原理 斯普瑞德自助洗車機是一款具有劃時代意義的創新產品，它集成了現今最高效和最方便的洗車市場解決方案，完全免除了人員費用、場地費用等制約洗車行業發展的幾大關鍵性問題，掀起了洗車業快速發展的一場前所未有的革命。 斯普瑞德自助洗車機的物理洗車方式是利用高壓水槍將普通自來水加壓成為高速水流，對車身污垢進行沖洗，沖洗完成后用風槍將車身風干。 斯普瑞德自助洗車機的蒸汽洗車方式是用溫度為90-100攝氏度、壓力為0.5 1MPa的蒸汽流沖洗車輛表面，利用高溫、大容量液流沖擊表面時產生的湍流運動來保證達到有效的清洗。這種方法可以徹底清洗車身附著的塵埃及路上污泥的沉積物、潤滑脂、潤滑油及其分解物、殘留覆蓋層，同時也可清除被有毒化合物玷污的車輛表面，適用于車身污漬難以去除的車輛。 （二）關鍵技術的先進性和創新點 一槍雙水 斯普瑞德自助洗車機水洗系列內部采用國外進口的多液體等比例分流儀，以達到清水及洗車劑按比例混合形成高壓洗劑的效果，并可實現同一把水槍既能出清水，也能出高壓洗劑。 高壓風干 根據不同的機器型號，部分水洗機型帶有高壓風干功能，可在清洗活動完成后將車身上的殘留水吹除、風干。 故障自檢系統 機器自帶故障自檢系統，所有故障均可以代碼形式表現在機器外部的數顯面板之上。 自帶儲值系統 斯普瑞德自助洗車機自帶IC卡儲值系統，讓消費者可以方便快捷的為自己的IC卡進行儲值。 集成多種收費方式 斯普瑞德自助洗車機集成了當前所有主流計費方式，包括投幣及刷卡