廣州銓聚臭氧科技有限公司實行獨家代理與特約經銷相結合的渠道招商政策。利潤盤點一、企業目標：廣州佳環電器科技有限公司主要致力于民用和工用環保事業，通過開發和推廣高科技環保產品來改善人們的生活、居住和餐飲環境，保衛和增進健康，全面提高生活品質，并以此來獲取公眾認可，實現企業發展。 二、招商目的： 在全國范圍內尋找具有一定資源的合作伙伴，以求資源共享，優勢互補，共同開拓家庭環保和健康產品市場，并以此實現雙贏與共同發展。 三、加盟優勢 1、市場前景： 家庭環保和健康產品面對的市場擁有龐大的需求和廣闊的前景，市場潛量巨大，機會無限。 2、產品優勢： 產品質量卓越，科技含量高，價格合理，造型精美，具有極強的市場 競爭力。 3、利潤空間： 利潤空間大，回報率高，利潤最高可達 70% ，回報率最高可達 200% 以上。 4、廣告支持： 媒體廣告支持；宣傳印刷品支持；廣告返點支持。 5、服務支持： 公司提供完善的售前、售中、售后服務，對一切售出產品保證質量，一年之內包換，終身保修。 6、市場管理： 公司制訂嚴格的市場管理政策，并定期派出市場監察員監督市場行為，嚴防竄貨和價格戰，充分保障經銷商的利益。 7、營銷支持： 公司擁有先進的市場營銷理念和銷售管理經驗，并擁有自己獨特的終端銷售模式，所有加盟商都將享受 2 3 天的免費培訓，內容包括產品知識、市場分析、營銷技巧、模式介紹等，最大限度的控制經銷商風險，輔助經銷商啟動市場。 四、產品介紹（詳細情況參見產品宣傳彩頁） 1、產品功能 ① 果蔬農藥降解，食品解毒，保障食品安全，增進健康。 ② 殺菌消毒，預防傳染病，保衛健康。 ③ 去除甲醛、苯，防止家裝污染。 ④ 去除煙霧、尼古丁、粉塵、異味，消除二手煙，凈化空氣。 ⑤ 美容、保健，強身防病。 2、產品技術 ① 臭氧技術： 臭氧是一種強氧化劑，具有高效殺菌消毒、降解農藥、食品解毒保鮮、除臭增氧、美容保健等諸多神奇的功能。而且，臭氧具有不穩定性，在發生作用后，可以迅速分解為氧氣，不存在任何污染（化學藥劑消毒法均存在二次污染）。所以，臭氧是當前最環保、最安全，也是最有效的殺菌解毒方式。 ② 觸媒納米技術： 采用世界先進的 觸媒納米 技術，能把裝修裝飾材料中揮發出來的甲醛等裝修污染物分解成二氧化碳和水等無害物質，有效防止裝修污染導致的各種不適或疾病。 ③ 負離子技術： 負離子功能可以改善空氣質量，利于調節植物神經系統，促進深度睡眠，緩解腦疲勞，增強抵抗力。 ④ HEPA 網及活性炭技術： 集成高效能過濾網，高效清除香煙煙霧和其他顆類物等，杜絕二手煙侵害，全面保證空氣質量。 ⑤ 其他技術：空氣檢測與適時監控技術、全智能自動控制技術、液晶顯示技術、微電腦程控技術等。 3、產品優勢 ① 產品質量優勢：系列產品質量穩定，品質卓越。 ② 產品組合優勢：產品種類多，分氣用、水用、氣水兩用等三個系列，十幾個品種，三十多個規格型號，分別針對不同的顧客群，充分滿足顧客的個性化需求。 ③ 產品價格優勢：產品價格合理，在市場上處于中低價位，性價比高，具有極強的競爭力。同時，系列產品的價格分為高中低檔，分別針對不同消費層的顧客群，形成價格組合優勢。 ④ 產品認證優勢：系列產品取得了中國疾病控制中心等權威機構的檢測認證，數據權威可靠，并獲得了解放軍總后勤部衛生部頒發的衛生許可證。 ⑤ 包裝設計優勢：產品從包裝到外型設計，十分精美，且充分考慮人性化特點，人見人愛。 五、市場分析 1、目標顧客及市場細分 民用家電市場的目標顧客：有一定收入、高度重視健康、并容易接受新事物與理念的消費群體。 根據各種細分變量，民用家電市場基本可以細分為如下幾個市場： 公款消費市場：因為民用家電類產品具有奢侈品性質而非日常必備家電，所以，公款購買用來改善辦公環境或作為福利品發放給個人消費更容易實現，這將構成一個較大的市場。 禮品消費市場：本產品具有保健康和提高生活品質的功能，有較好的概念， 送禮送健康 ，具備作為禮品的新奇性和概念寓意性特點，可以開發會議禮品、交際禮品等禮品方面的市場。 個人消費市場：為保衛健康和提高生活品質，自費購買，自己享用的消費群體。這部分人一般具有相當的購買力，并重視健康，愿意在保護健康、預防疾病和提高生活質量方面投資。最主要的是，這部分人一般容易接受新產品，能較早的認可臭氧及環保家電，成為這個市場的先驅購買者。 老年人市場：隨著老齡化社會的到來，城鎮老年人口比例越來越多。而且這部分老年人一般具有較高的購買力，并高度重視健康，愿意在保衛健康、預防疾病和提高生活質量方面大量投資。這些老年人市場實際上也屬于個人消費市場，但其規模非常巨大，有必要單獨分離出來運做。 2、市場前景分析 家庭環保市場前景廣闊： 背景資料： 據環境專家檢測表明，室內空氣污染的危害性是室外的 5-8 倍，而人們有 80% 以上的時間是在室內度過的，不容置疑，室內空氣質量與人類健康息息相關。據一項聯合國報告，世界上約有三億人得不到適當的衛生設備，每天死于與污水有關疾病的兒童超過五千名。據權威部門統計，現在我國蔬菜農藥的殘留量超過國家衛生標準的比例為 22.15% ，部分地區蔬菜農藥超標比例達到 80% 。 健康、美麗與高品質的生活是人類永恒的追求。然而，伴隨著全球 瘋牛病、非典、禽流感等 疫情的爆發和傳播，伴隨著空氣污染、水質污染、農藥污染、餐桌污染等嚴重危害人類健康的各種問題，衛生防疫、綠色消費、家庭環保已經逐漸成為人們生活的主題，擁有一個潔凈、衛生的生活空間是民生所必需。 有問題就有需求，有需求就有市場。隨著人們生活水平的提高和各種污染問題的加劇，家庭環保消費將構成一個十分龐大的市場。 六、加盟政策 （參見附件加盟政策） 七、加盟程序 1、了解及系列產品和市場； 2、填寫經銷商申請表，并把有效營業執照、稅務登記證復印件等法定證件和申請表一起傳真或郵寄到廣州佳環科技有限公司； 3、經公司評審后提供詳細招商資料； 4、了解合作的有關條件和市場管理規范； 5、商談有關銷售區域、銷量、考核指標等問題，簽訂合同； 6、款到合同正式生效； 7、提供免費培訓，包括產品知識、市場分析、營銷技巧、終端銷售模式指導等，協助經銷商啟動市場。 8、日常的銷售支持，廣告支持、市場管理等各項服務工作。 精準的投資分析 利潤空間：超過200%的平均利潤率 市場復合增長率：45%，2009年后將達68% 流動資金：10萬元以上 投資案例： 以城區人口60 100萬的中型中等經濟水平的城市為例，擬進入賣場5個以上，可發展下級分銷商、專賣店5個以上。根據保守經驗值： 月銷售數量：80臺以上 年銷售額：240萬以上 年毛利總額：140萬以上 賣場分攤費用：3 5萬工作人員：4名 年度工資額：4萬 年辦公室租金：2萬 年交通電話費：1萬 年公關費：3萬 年上繳稅金：2 3萬 年終端獎勵：2萬 年促銷廣告費：1 2萬 故，年利潤總額：120萬以上如開專賣店，利潤會更大 加盟條件廣州佳環電器科技有限公司代理政策 經銷商級別保證金（萬元）首次進貨金額（萬元）年銷售金額（萬元）A級別免30300B級別免20240C級別免10120加盟免560 注：（部分經濟發達地區，可根據實際情況向公司申請另案處理。） A級：北京、上海、重慶、廣州、深圳、一般省會城市，發達地級市B級：欠發達省會城市、一般地級市C級：一般縣/市 加盟：個人初創業者。返利政策 任務：根據經銷商所在城市大小、發達程度確定月度及銷售任務。 返利：根據經銷商銷售情況，給予年度返利。返利總額為提貨額的5% 10%，具體以《經銷合同書》為準。獎勵政策1、 優先經銷后續相關產品。 2、 年銷售量達到中型機2000臺以上者，獎勵到公司總部免費參觀并獲贈出國七日游。 年銷售量達到中型機8000臺以上者，獎勵20 30萬現金或同等價值轎車一臺。 年銷售量達到中型機20000臺以上者，獎勵50 60萬現金或同等價值進口轎車一臺。 年銷售量達到中型機50000臺以上者，獎勵100 120萬現金或同等價值豪華轎車一臺。 區域總經銷條件及要求 基本條件： 年滿18周歲已具備承擔獨立民事行為責任能力的中國公民 合法注冊并持有公司的注冊證書（營業執照）的公司，企業或組織 資信良好，無負債率的公司、企業、組織 素質要求： 經銷商的營銷思路（佳環只選擇與企業經營思路相近的經銷商） 經銷商的配送能力（未來能夠生存的經銷商必須是配送快捷、服務周到） 經銷商的管理能力（如果沒有管理能力，經銷商規模越大，面對風險也越大） 經銷商對事業的投入程度（佳環只選擇培養企業家型的經銷商） 獨家經銷商的授權標準： 為了避免市場惡性競爭，保證價格體系的穩定，充分保障經銷商的利益，同時使公司總部的各項營銷策略得到落實，我們在一個地區只設立一家獨家經銷商。一經簽約確定，我公司將嚴格按照合同要求對經銷商進行管理，不同級別供貨價位不同，分類清晰，避免價格競爭、惡意跨區銷售。