新空氣-環保電器 拜納 第五代空氣凈化器 （納米空氣滅菌凈化技術） 高科技全球領先 海量市場無競爭 招商手冊 是雄鷹給你一片藍天 是駿馬給你一片草原 拜納邀您共創錦繡前程 空氣凈化前景無限的產業 前言一、產業發展分析進入21世紀，環保已成為國家可持續發展戰略重要組成部分，使環境保護問題走進人們日常生活，人們越來越關心自己所在的生活環境，擁有一個清新、潔凈、自然舒適的生活、工作環境已成民生所需。而隨著近幾年中國經濟的持續增長，人民生活水平的不斷提高，保健意識的不斷增強。力求家居環境舒適、個性化的同時，更趨求養生、保健功能。從整體來看，中國市場作為世界上可創造市場奇跡的區域之一，空氣凈化產業正處于高速發展的成長期，實際上近兩年空氣凈化產業已經有突飛猛進的增長，而空氣凈化器正是空氣盡化市場的一塊誘人的大蛋糕，也是增長速度最快的小家電之一。拜納系列新空氣環保電器產品正是切合現今市場一個潛在消費熱點。如今，純凈水火爆市場剛過，又開始流行起了保健吸氧機，而且有愈演愈烈之勢。的確，水、空氣（氧氣）是人類的生命之源，誰都缺不了它們，誰都想讓自己使用的水純凈些，空氣更清新自然些。據新華日報報道，目前世界衛生組織公布的《2002年世界衛生報告》中已明確將室內空氣污染與高血壓、膽固醇過高等共同列為人類健康的10大威脅。據專家調查統計表明：目前人們有90%的時間是在室內度過，同時又因大量使用空調、暖氣等，室內長期封閉不流通，使室內留下煙味、霉味、臭味等，以及人們在裝修房子時留下的其它有毒氣味，如甲醛味等。而長期呆在室內受污染的空氣環境中，對人的呼吸道系統有很大危害，容易使人產生支氣管炎、鼻炎、肺炎、哮喘等，甚至會導致肺癌等疾病。而這些污染對兒童和婦女的影響更大，北京兒童醫院在對該院白血病兒童調查，90%的家庭在半年前裝修過住宅，因此，如何去除室內的污染空氣成了許多人頭疼的事情。而所有這一切，為拜納新空氣凈化器系列產品提供了廣闊的市場空間。二、技術分析　　訖今為止空氣凈化技術發展歷程從HEPA過濾技術、高壓靜電、負離子、臭氧發生技術和光觸媒技術，歷經三十多年的應用研究，并同時應用于了醫學、保健、食物保鮮、衛生器械及其它領域。隨著現代科技的發展，這五項技術都以其單一功能無法實現理想的空氣中動態殺菌消毒功能，應用范圍大受限制?！　』钚蕴荚诳諝鈨艋I域的應用是在上世紀60年代末，飛利浦公司率先利用伯爾尼大學和荷蘭醫學院克思萊特的實驗創造性地應用到了產品開發上。從此，人類真正地揭開了空氣凈化產業的序幕。　　歷史上，空氣凈化技術的應用經歷了以下幾個階段：　　1.二十世紀70年代，活性碳空氣過濾技術的應用，其特點是凈化功效單一，對空氣中有害氣體的清除效果不明顯。　　2.到二十世紀80年代中期，光觸媒技術已被少數具有實力的企業，如飛利浦、松下、BSE等應用到了空氣凈化產品中，加上原有的活性碳過濾技術，形成了HEPA過濾系統，帶動了全球空氣凈化產業的技術升級。　　3.在二十世紀80年代末，BSE公司率先利用臭氧在殺菌、除異味、保鮮等方面的特殊功效，把臭氧技術應用到了空氣凈化產品中，開發出了一系列多功能的空氣凈化產品：如冰箱保鮮機、衣柜除臭機、家用殺菌機等等，再一次帶動了全球空氣凈化產業向多元化方向的發展。　　4.負離子技術在空氣凈化產業中的應用，是在上世紀90年代初期，負離子對空氣中屬于正離子的煙霧有十分明顯的中和作用。這樣，就大大地提高了原有空氣凈化產品的凈化功效，起到了雙重凈化功能，產品的實用性、功效性達到了前所未有的效果。這時，空氣凈化進入發展階段。三、市場分析　　國外市場分析：　　從國外空氣凈化產業的發展來看，它是隨著空氣凈化技術的演變過程而不斷地發展壯大的，大致經歷了三個階段：　　1.啟動階段：70年代是市場的開拓階段，處于消費的引導期，市場剛剛開始形成，空氣凈化產業只是由少數幾個廠家來支撐，尚未完全形成產業的規?；??！　?.產業規模化階段：80年代空氣凈化產品已被越來越多的消費者所認同，銷售量迅速上升，進而帶動了一大批廠家的加盟，空氣凈化產品迅速成地形成了穩定的市場，大大地推動了產業的規模化發展?！　?.產業成熟階段：90年代初開始，市場消費日趨飽和，特別是歐盟、美國等發達國家，空氣凈化產品的消費轉向了周期性消費，市場已經非常成熟?！　鴥仁袌龆ㄐ苑治觯簢鴥瓤諝鈨艋a業至今尚處于市場和產業的投入階段，與國外70年代末的產業狀態相似。主要是因為國內空氣凈化產業起步晚--上個世紀90年代中期才由飛利浦率先進入國內市場。當時，少數國際知名企業由于產品的市場定位高，且消費者尚不了解空氣凈化技術，因此，空氣凈化器成為一種奢侈品，乏人問津，制約了國內空氣凈化產業的形成。而當國內一些廠家看準了空氣凈化產業的市場前景，開始涉足空氣凈化器市場時，卻因缺乏技術和資金，難以形成產業優勢。其間，國內廠家曾變相地推出一些缺乏功效的概念性產品，氧吧、飄香機等等。它們大多打著空氣凈化產品的幌子，以低價、概念炒作擠入空氣凈化產業，雖然取得了一定的市場銷量，卻因缺乏實際的空氣凈化功效，反而損害了消費者對空氣凈化產品的信心，這也是阻礙國內凈化產業發展的主要因素。 領略拜納產品 在室內空氣治理的浪潮中， 拜納 可謂沙場先驅。拜納環保產品五大系列多達50余個品種，款式新穎，可滿足一切市場需求。而價位策略是以大眾生活型走低端價格路線，商務辦公則采取高端路線。在功能方面：比濾網作用更大；比負離子靜電更能干；比紫外線殺滅更方便、更有效；它們所能具備的功能 拜納-第五代空氣凈化器 一樣不缺，而拜納產品的功能則令它們望塵莫及。拜納產品的價格不比它們高，也比空調、比冰箱更便宜，但它卻能保障你的居室、辦公、汽車內能擁有清新、無毒、陿意的生活空間，免受毒氣侵害。那么 拜納-第五代空氣凈化器 如何實現動態治理功能的呢？核心專利技術一：室內動態殺菌公司與復旦大學、上海疾病預防與控制中心、華東理工大學迎難而上、攻堅克難，歷時四年，研制成功室內動態殺菌技術，將天然殺菌草本植物與純中草藥提煉合成為具有揮發性的納米級晶體，采取緩釋技術在空氣中持續不斷揮發，主動捕捉細菌，可快速高效殺滅室內有害細菌共三十多種，殺滅率達99%，真正實現動態殺菌無死角。從而實現動態殺菌,開拓了動態殺菌的全新市場,填補市場空白。該項技術經上?？萍记閳笏樾拢蛭ㄒ?，居國際領先水準。核心專利技術二：室內有害氣體強力吸附拜納公司與復旦大學、國家納米技術研究與發展中心合作，經多年技術公關，將二氧化硅進行高溫納米技術處理，制成高分子材料。經高標準檢測該材料僅兩小時使用對甲醛吸附率高達64%，對苯的吸附達99%，并且該材料對水和空氣的吸附率近乎為零，分別只有0.6%和0.7%。而且被吸附毒氣需要在140℃以的高溫才有可能游離出來，絕無二次污染。并經上海市環境保護監督檢驗總站、上海市疾病預防與控制中心、第二軍醫大學長海醫院、香港SGS權威檢測認定，產品進入中國政府采購產品名單，獲全國五大城市傳染病專家會議聯合推薦，星火杯創造發明金獎等。 探訪成功企業 上海拜納環?？萍加邢薰臼巧虾Ｊ懈咝录夹g企業， 拜納-第五代空氣凈化器 是上海市高新技術成果轉化A級項目。公司依托上海復旦大學、上海生物工程研究中心、國家納米技術與發展中心、上海市疾病預防控制中心、上海市科委等科研單位，積聚國內外專家，在室內環保領域進行技術研究與產品開發，集生產、銷售于一體。榮獲多項國家發明專利，擁有自主知識產權，是國家863星火計劃重點推廣和國家創新資金重點扶持項目。公司推出針對室內環境有害氣體清除和細菌病毒的殺滅專門研發的高新科技環保電器產品和環境凈化工程專用設備、材料，品種齊全、使用范圍廣泛，已進入中國政府采購名單。是這一領域國內外效果最明顯的高科技環保產品。我們的榮譽1、 上海市高新技術企業2、 上海市高新技術成果轉化A級項目3、 國家創新基金扶持項目4、 國家星火計劃推廣項目5、 中國政府采購名單產品6、 上海市環境保護監督檢驗總站權威檢測7、 上海市疾病預防與控制中心權威檢測8、 上海第二軍醫大學長海醫院臨床檢測報告9、 香港SGS國際認證10、2004上海大眾科技周唯一指定納米產品11、最具活力健康產品12、中國五大城市傳染病預防與控制專家會議特別推薦產品13、上海市環境產業協會環境治理分會會員14、上海市裝飾裝修行業協會會員15、中國中輕產品質量保障中心質量信譽雙保障單位16、自主發明專利031157262 招商細則 一、市場潛力：　　可與日本凈化器市場發展情況做一比較，2001財政年度（2001年4月 2002年3月）日本的空氣凈化器總需求量為1,200,000臺套，比2000年同期增長20%。業內有關人士預計可達到1,270,000 1,280,000臺套。2002財政年度總需求量預計與2001年相同。同時隨著家用空調器凈化功能的增加，空氣凈化器也會隨之增長?！　≌劦絿鴥仁袌?，必須考慮以下前提：　　1）中國市場人均收入不高，貧富差距大，但有消費能力的人群絕對數還是很大；　　2）中國城市消費能力卻很旺盛。據國家統計局數據我國年人均可支配收入在20，000元以上的人群有4500萬，按每戶家庭4人計算，就有1125萬個家庭，考慮到財富集中情況，可以把此一數字縮減到225萬；另有1.5人年人均可支配收入在7，000 20，000元，同樣按每戶4人計算，有家庭3750萬個家庭，按40%的比例縮減，有1500萬個家庭，從收入這個指標就可以得出1725萬個家庭有可能成為我們的潛在客戶，因此，中國空氣凈化器潛在市場有1725萬臺，每臺凈化器以均價600元計算，目前市場容量有100億元以上。 二、效益回報預測：（以二類城市作為參照，以最保守利潤空間計算毛利，單位：人民幣元）占有率渠道 100% 10% 5% 1% 家居10萬 500=50000000 5000000 2500000 500000 車輛10萬 300=30000000 3000000 1500000 300000 辦公場所、工廠2萬 1000=20000000 2000000 1000000 200000 酒店客房1萬 1000=10000000 1000000 5000000 100000 娛樂場所 醫院 學校 商場、超市 工程類一年40單工程20000000一年10單工程5000000一年5單工程2500000一年1單工程500000 廣告載體 合計 1．3億 1600萬 800萬 160萬 （本項回報為最保守測算，娛樂場所、醫院、學校、商場、超市、團購、禮品、廣告載體均沒有納入測算范圍。） 三、加盟方式 加盟投資：不同的客戶有不同的投資理念，所以我們設計了靈活的投資與合作方式供客戶選擇。◎地市級總代理：一類：50～80萬 二類：30萬 三類：20萬◎縣級市總代理：一類：30萬 二類：20萬 三類：10萬◎特約經銷商：5～10萬◎加盟店：2～3萬加盟條件：A、代理/經銷資格1、有良好的銷售網絡或銷售終端；2、豐富的銷售經驗，科學的營銷策略； 3、具有一定的經營管理能力和市場開發經驗。4、有一定經濟實力，在該區域有良好的商業信譽和一定的銷售網絡。5、熱衷于環保事業，愿意接受總部的相關培訓及業績考核；認同總部的經營方針及管理模式。B、投資條件1、首批提貨額要求，經雙方協商確定銷售任務：對空氣凈化器產品進行市場推廣，代理/經銷商應保證有一定的產品儲備。2、固定的經營場所，建立銷售隊伍。3、準備部分的區域市場運作費用（不投入強勢廣告，總部另提供宣傳專案）。合作方式：1、傾情投入--市唯一總代理（旗艦店）：若您對總代理情有獨鐘并具備托起一方市場的信心與實力，那么您定會希望成為 拜納-第五代空氣凈化器 的地區總代理，作為總代理您可以享有一個地區獨家經營權，全權操控市場，發展分銷商，并能獲得公司多方面的強力支持。2、牛刀小試 特約經銷商、社區加盟店：若您對環境保護領域有濃厚興趣，想在極具挑戰的商海中一試身手，又缺乏做區域總代理的前期投入或決心，并且該地區還沒有產生獨家總代理，那么可以選擇特約經銷商和社區加盟店的方式運作市場。做特約經銷商投資門檻低，不過幾萬元便可輕松上路，僅通過單位禮品、發福利、集體采購輕松消化300-500臺，就可賺取十多萬元，一嘗與拜納合作的甜頭。以后該地區的總代理將從經銷商中擇優產生。合作信心：（營銷方案及政策）1、統一價格體系，區域獨家：拜納產品采取全國統一零售及經銷價格體系，以經銷的方式獲取拜納產品區域獨家代理權。2、提供核心方案，強化系統培訓：總部提供給各級代理、經銷商統一宣傳資料和相關《市場運作手冊》《產品手冊》《終端營業員指導手冊》，并對其經營理念、營銷思路、渠道運作及終端方案進行強化培訓，力求各級代理商、經銷商取得滿意的經濟效益。3、無加盟費：總部對各級代理/經銷商不收取加盟費，但有銷售指標和分階段進貨要求及嚴格的區域運營保證制度。4、綜合返利支持：公司另按照銷售額的10%高標準結算賣場、物流、廣告等各項返利。5、地域保護：凡建立唯一代理商地區，所有加盟商、經銷商均歸口該唯一代理商統一管理協調，嚴格的防竄貨獎罰政策讓您安然無憂，公司概不零售產品，如此保障何憂竄貨。6、企業策劃：公司統一廣告用語、產品介紹、VI形象系統、海報、單張、展架、易拉寶等，并提供母稿版本，公司可派員幫助指導當地代理商完善經營思路，協助其實施產品市場體系的建立，并提供示范樣本。7、豐厚的利潤空間：經營高科技產品當然利潤豐厚，充分讓利于代理商，其零售利潤超過100%，如此空間誰不動心。8、海外旅游：如果您被評為拜納產品的優秀代理，那么海外之旅將是我們為您準備的一份厚禮。9.事業鼓勵獎：拜納不僅是給您帶來一種產品，更將使你擁有一份事業，凡我們的代理商在當地被評選為人大代表、政協委員的，公司另有特別獎勵。 四、公司支持方式 全程營銷支持。在我司市場運營理念的指導下，我們為各級經銷商定制了全程的營銷支持：（1）、強有力的人員支持：對每一位經銷商我們均由市場部建立以區域經理為核心的 協作小組 ，全程幫助經銷商操作當地市場。該小組成員包括區域經理、市場專員、策劃人員和設計人員。對于重點區域的經銷商我們還會增加2-3名顧問人員，該人員由公司營銷中心的高級管理人員擔任，同時也包括國內知名品牌管理公司的資深專家。這樣就基本解決經銷商對運作空氣凈化產品經驗不足的問題。對于重點區域的經銷商，公司經過考核后會派駐有豐富市場管理經驗的市場部人員，實地協助經銷商解決相關問題。（2）、良好的終端建設。終端形象決定了產品形象，直接影響到消費者的購買行為，因此建立起良好的終端銷售形象，始終是我們區域工作的重點。我們要求不論是商家還是市場輔導人員，在建立網點過程中要保質保量，其中以保質為主。每建立一個網點，就讓這處網點有高的成活率。能設專柜則設專柜，沒條件設專柜則要盡可能擴大產品陳列面，給消費者留下良好的終端形象。我司已設計一套統一標準的VI形象系統，以配合全國各地經銷商終端建設的需求。另外，像海報、單張、資料架、燈箱、展架等終端物料我司都將按比例、按市場實際需求予以配送。 五、廣告支持形式1、公司將長期投放〈商界〉〈銷售與市場〉〈中國經營報〉〈環球時報〉〈參考消息〉〈南方周末〉等，配合各地代理商發展分銷商銷售；2、投放央視及各地衛視廣告宣傳；3、在區域市場我們將直接面向消費者開展有效的報紙、電臺針對性宣傳，以及一系列的社區、賣場推廣活動；4、公司市場部會根據各地不同情況因地制宜推出宣傳計劃，以最經濟的投入，取得最佳的效果；5、按經銷商提貨比例配置有關海報、彩色宣傳單張、企業畫冊、產品手冊、資料架、售點推廣手冊、立體證書等。 六、培訓支持（1）、公司對經銷商提供必要的業務及技術培訓；（2）、日常通過發送材料及網上輔導等形式對經銷商有關人員進行培訓；（3）、對于重點區域經銷商或視經銷商銷售情況按計劃派遣市場部營銷人員提供現場支持；（4）、公司通過舉辦培訓會議及研討會幫助經銷商提高銷售能力；（5）、經銷商亦可派駐人員到公司接受培訓。 七、售后服務1、產品終身保修；2、產品售出后一年內免費維修；3、對于授予總代理權的空氣凈化產品，在公司授權的產品型號中可根據市場情況靈活調換熱銷款型。 來到拜納您將享受以下禮遇◆即使是一個電話、一封信、一個EMAIL，您都會得到我們親切的接待和滿意的答復。因為我們是 室內動態殺菌強效吸附有害氣體技術 的發明人和產業的締造者，有義務向關心這個產業的人士介紹相關信息?！舢斈鷣淼桨菁{，會有工作人員在問候聲中為您登記之后，送給您一份資料，讓您靜靜的看、慢慢的想，直到您有問題提出?！舢斈顚懟蚩谑隽四胍稍兊膯栴}之后，我們的市場專員將會為您耐心的解答、講解、演示產品。如果時間允許的話，我們的專家、總裁都有可能親自為您釋疑答問，因為我們尊重每一個關心拜納產品的人?！羧绻刑厥獾膯栴}，會有市場及技術專家與您單一交流，還可應您的要求，根據您的實際情況與您共同設計運作方案?！羧绻朐倏紤]一下或做其他選擇，您得到的將不只是理解，還有尊重。因為我們知道，慎重思考是和果敢行動一樣有價值的品格，我們不希望您在沖動下加盟，我們還需要您有縝密的計劃和運作市場的能力。無論您是否加盟，以上的服務都是免費的。◆如果您太忙，沒有時間來公司考察，那么我們建議您先瀏覽我們的網站，上面對產品有直觀的展示，以及對產品結構的及原理的詳盡介紹，以有一個初步的感受和了解。之后再在當地從市場容量、市場上現有的環境保護產品、使用的感受、消費者需求做一針對性的調查，然后再確定是否來公司實地考察、了解產品、了解公司以及與我們商談合作。◆只要您光臨一次拜納，以后都有可能會收到我們的產業信息，希望對您有所幫助。我們之所以這樣做，是因為我們鐘愛環保產業，我們希望這一產業在中國、在全球、在我們這一代人手里得到發展壯大。而產業的壯大單靠一個企業是很難做到的，需要千萬能人志士的共同努力。因此，我們不只是手握手，更是手挽手的協作同盟。因為這一產業無論對您、對我們、對國家、對社會都是一個利國、利民、利己的大好事。 如果您是：有志創建個人事業的人士，有意開拓新事業的企業家，正在尋找獲利新商機的投資者。 歡迎來訪或致電： 上海拜納環保科技有限公司地址：上海市肇嘉浜路446號復旦楓林科技園2號樓203室電話：021-64721822 聯系人：施逸文傳真：021-64728978 郵編：200031阿里巴巴誠信通網址：shbainahbkj.cn.alibaba.comhttp://www.shbaina.com 13788992724