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直銷員計酬制度,直銷的獎勵制度

  • 發布日期:2015-02-01 10:35
  • 有效期至:長期有效
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詳細內容
?直銷業有各種不同的組織架構與獎金制度。市場倍增學在直銷中應用為一種直銷獎金制度,提供直銷商獨立創業的機會。直銷不但銷售產品及服務給消費者,也發展及訓練新的銷售組織從事直銷事業。
直銷員有兩種取得獎金的基本方法:
第一種方法:可經由銷售產品及服務給消費者而獲得零售利潤;
第二種方法:可通過直接推薦和培訓的銷售團隊按銷售額或購買額賺取傭金。
作為一種在商業技術上相對成熟而行之有效的銷售方法,直銷跟所有形式的行銷一樣,對商業市場存在著現實可行的利益。直銷利用市場倍增原理,完成了三個方面的倍增:??
第一個倍增是:市場的倍增。
直銷市場依據倍增學的幾何級數原理,其范圍之大,涉及面之廣,是其他任何營銷方式望塵莫及的。假如一家直銷公司發展一個直銷商,這個直銷商又發展8個直銷商,他們又各自發展8個直銷商,如此下去,到第8代時公司將擁有16 777 216名直銷商,到第10代時,高達1 073 741 824,即10億,這10億直銷商就是公司的市場。當然現實的直銷,在倍增過程中,有的環節中斷了,或者是不飽和遞增,其增長速度沒有理論計算那么快,但借助倍增學確實能夠迅速倍增市場。
第二個倍增是:時間的倍增。
直銷能夠倍增時間,但不是增長,而是讓時間減少而完成相當的工作量,這是一種逆向倍增。假如公司將向4 000人宣傳公司產品,采取一對一問答式介紹,假如向一個顧客宣傳需要20分鐘,那么共需1 333小時,按每天工作8小時,需166天完成。假如8個人同時向各自的8個人宣傳則只需160分鐘,到第三代時即超過4 000人。用一天的時間可以完成傳統166天才能完成的工作,節約的時間是驚人的。
第三個倍增是:效益的倍增。
效益的倍增包括公司效益倍增和直銷商效益倍增。公司效益倍增是借助于市場倍增而倍增的,產品銷量越大,供不應求,從而利潤效益倍增;直銷商效益倍增是借助于網絡人數的倍增而倍增的,間接伙伴直銷商增加,業績增加,上級管理者便可提取間接獎金,于是你的伙伴發展速度越快,你的經濟效益就越快。
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