行業分析2.1　我國自然水質現狀人類的生產、生活活動會使大量的工業、農業和生活廢棄物排入水中，使水受到污染。目前，全世界每年約有4200多億立方米的污水排入江河湖海，污染了5.5萬億立方米的淡水，這相當于全球徑流總量的14%以上。我國的情況更是不容樂觀，全國70%以上的河流湖泊遭受不同程度污染，水污染不僅加劇了水資源的短缺，水質的惡化更嚴重威脅著人民群眾的身心健康。我國安全飲用水現狀　　我國的飲用水安全正面臨嚴重威脅，危及飲水安全的基本因素是水污染問題。珠江三角洲、長江三角洲，已出現了因水體污染而導致的水質型缺水。與地表水一樣，地下水也受到了污染的威脅，全國25%的地下水體遭到污染，35%的地下水水源不合格，平原區約有54%的地下水不符合生活用水水質標準。地下水主要來自于地表或土壤水的下滲，農用氮肥以及垃圾中的油、酚污染著地下水，氮肥中的硝酸鹽一旦進入地下，便轉變為亞硝酸鹽，它在人體中能夠轉變成致癌物質?，F代工業尤其是化學工業和城市化的迅速發展（合成化學物質已經超過40000種，每年還有1000個新品種投放市場），人類每年排入環境的各種工業廢水、垃圾、廢棄物達數千億噸，生活污水排放、農藥、化肥、除草劑、合成洗滌劑的使用等，使水源受到嚴重污染，水質每況愈下。據世界衛生組織檢測發現：水體中含有2221種污染物質，有害物質756種，其中已經確定的致癌物質20種，懷疑致癌物質24種，致基因突變物質47種。這些物質對人體明顯有害，而這些物質采用傳統的自來水工藝是無法有效去除的。也許有人說，自來水廠的水都有氯進行殺菌，不錯，氯在水體的凈化過程中是殺死細菌的重要手段，而且可以保證自來水中是無菌的，但是，氯在消毒過程中及消毒后留在自來水中的游離態余氯與水中所含微量有機污染物：酚、苯、腐殖酸等有機物反應，所生成的三鹵甲烷，包括三氯甲烷和四氯化碳等致癌物質，反而比原水高50~100倍，水源中的總有機碳越高，投氯劑量就越大，接觸時間越長，反應生成的三鹵甲烷就越多，致癌的概率就更大。2.3　行業分析隨著水污染的越來越嚴重，廣大消費者對飲用水的衛生問題會越來越重視，巨大的市場需求必然帶來巨大的商機，所以，節能飲水機產業是一個蒸蒸日上的朝陽產業。我們每天都離不開水，同時又為用水安全擔憂，節能飲水機作為水家電市場上的一支生力軍，是實際易行的解決用水安全的方法。這種飲水方式的優點在于：價格比桶裝水便宜，安裝之后只需支付少量的水費和電費（有的產品不用電）。節能飲水機起源于上個世紀80年代初的美國，90年代來到中國市場。目前，美國、日本等國家及我國臺灣省，商用節能飲水機的普及率已經達到70%。有資料顯示，目前上海、北京、廣州的凈水器家庭擁有率不到5%，所以我們可以很樂觀的認為，國內商用節能飲水機市場每年至少有上億元的市場空間，商機無限。近年來，商用環保節能飲水機以及家庭凈水器給礦泉水、純凈水、開水器等的生產銷售帶來一定的沖擊。今后的趨勢必將完全取代飲水機。據有關方面的調查顯示，目前許多家庭對凈水器毫無概念，68％的人還未聽說過凈水器，多數消費者對凈水器還是一無所知，對凈水功能持不信任態度。造成目前這種情況，主要原因是凈水器廠商對市場的宣傳推廣無力，消費者缺乏對產品的認知，從而阻礙消費行為，只要解決市場推廣問題，消費者的這一潛在需求就會形成一個龐大的市場。市場上的產品如此良莠不齊，魚目混珠，質量過硬的凈水器更是鳳毛麟角，消費者很難放心購買。許多廠家缺乏技術實力，小而雜的品牌只得依靠低價競爭。作為提供與人息息相關的飲用水的產品，凈水器的衛生要求不可忽視。有很多的雜牌凈水器產品，從外觀到結構都無法達到起碼的衛生要求，甚至有的活性炭凈水器動一動就有碳粉掉落，有的凈水器外殼及內壁粘滿灰塵。作為產品銷售終端－商場，對凈水器產品的管理也不規范，有的商場凈水器產品專柜類似雜貨鋪，有的商場甚至沒有凈水器產品專柜.總結起來主要有以下問題：（1）、凈水核心技術掌握不足，濾芯制造缺乏統一的標準，濾芯的更換成為凈水器發展的瓶頸?！　鴥榷鄶祻S商只能制造活性炭濾芯，而對中空纖維、反滲透膜、陶瓷濾芯等凈化先進技術掌握不足，只能依靠進口。同時，濾芯的制造也缺乏統一的標準，一旦購買某個品牌的凈水器后，后續的濾芯更換只能購買同一個廠商的產品，消費者失去了自由選擇的權力。部分消費者擔心生產商不生產時，昂貴的凈水器便失去用處，或者可能在濾芯價格上被廠商任意宰割。（2）、市場缺乏強有力的品牌支持，并缺乏相應的監督機制。凈水器是一個新興行業，國內知名品牌如海爾等均沒有涉足凈水器的制造，國人熟悉的國外品牌如松下等沒有進入中國市場。凈水器市場正處在戰國時代，各個品牌產品都說自己是國內外知名品牌或者是采用國際先進技術制造，而市場對此又沒有相應的監督機制，廠商的不真實的宣傳加大了消費者的懷疑態度?！　。?）、目前大多數廠家都是一些小作坊式經營，沒有專業的設計人員和生產設備，沒有正規的生產場地和檢測方法，沒有完善的管理方法和營銷體制。普遍是以在各配件廠買一些不是很兼容的配件來組裝，質量沒有保障，服務沒有保障。2.4　“兆基”提供安全飲水解決方案目前我國多數地區的自來水是采用傳統工藝生產的，且多數水源又受到不同程度的有機污染，在氯化過程中，必然形成潛在的致癌、致突變物三鹵甲烷等，而且其含量往往超過衛生標準的規定，這種自來水不易直接飲用。但只要安裝合適的“兆基”商用飲水機，就可獲得健康的飲用水。 使用“兆基”節能飲水機可以有效過濾水中的泥沙和鐵銹，對自來水進行凈化、水中余氯的脫除、酚等芳香族有機物和色度的去除。抑制細菌的繁殖。對抑制細菌、真菌、污垢、水藻的滋生效果卓著，減少了重金屬、微生物、污垢，對大腸桿菌有較強的滅菌功能?？梢詾槟峁ι眢w有益的健康飲用水。 第三章　加盟“兆基”的無限商機據統計，個人自主創業的成功率不到5%，而加入一個知名品牌的連鎖經營的成功率可以達到95%。所以，對于想自己創業的人來說，選擇一個朝陽行業，選擇一個知名品牌，就等于成功了一半，再加上自己的努力，就可以成功創業。與傳統商業經營企業相比，“兆基”銷售網絡具備下列優勢：3.1　品牌優勢：　　“兆基”的品牌經營理念：專業、專注、推進水技術的應用，為人類提供安全、健康、方便和時尚的飲用水方式，成為行業領先者?！罢谆变N售網絡通過建立全國連鎖加盟銷售網絡，以及公司在全國范圍內全程強力策劃的有效廣告支持，樹立了“兆基”在中國飲水產品行業的卓越品牌形象，通過公司及各地加盟商多年共同的拓展和品牌經營，“兆基”銷售網絡必然在行業內樹立起最知名和最專業的品牌和企業形象。3.2　培訓優勢：“兆基”以其在國內飲水機和凈水產品領頭羊的技術和管理經驗，能夠對您在經營中出現的問題，提供技術支持和管理咨詢?！罢谆睂⑻峁┩暾慕洜I標準和培訓教材。3.3　經營管理優勢:“兆基”經過多年市場運作，成功地積累了豐富的、獨特的市場營銷經驗，并逐漸對市場資源實施了全面營銷整合。我們要給予加盟客戶的是一個盈利模式和一個朝陽產業。您可以擁有一塊受保護的商圈，保證您的利益。3.4　服務優勢:客戶是“兆基”的生命所在，沒有滿意的客戶就沒有“兆基”的發展前途?！罢谆本哂幸涣鞯漠a品和科研、開發、生產、銷售體系，保證了產品的先進性和質量可靠性?！罢谆本哂薪y一的配送和規模經濟能力，使產品的生產經營鏈最短，保證了成本節約，可以有效的拉大經營者的利潤空間?！罢谆睂楦骷用私涗N商提供完善的售后服務，使您無任何后顧之憂。加盟類別及條件加盟經銷商條件：具備獨立的法人資格；具備完善的公司組織架構；有一到兩位專業的培訓師，具有銷售培訓和產品培訓的能力；有獨立的產品展示區域，經營產品系列中不得有競品；具備有競爭力的銷售能力、完善的售后服務能力、專業的工程安裝能力；有志投身于“兆基”凈水產品事業；有和“兆基”共同發展的信心和決心；具備科學的創新思路及設想；尊循實事求是的原則，做事一切從實際出發，在堅持原則性的同時要具有靈活性。4.3　營業代表：由當地加盟經銷商在所經營區域發展的銷售人員，負責在某一限定區域或限定渠道與消費者直接進行“兆基”產品的銷售，是溝通兆基牌凈水產品與直接消費者之間的最直接紐帶。4.4　營業代表條件：可以以自然人的身份加入，要求在指定的區域擁有良好的人際關系，善于與人溝通，能吃苦耐勞。加盟權益5.1　加盟經銷商享有經銷公司凈水產品的權利。5.2　加盟經銷商享有經銷公司凈水產品獲得利潤的權利5.3　加盟經銷商享有享受公司制定的市場策略的權利。5.4　加盟經銷商享有接受公司專業技術培訓及后續技術支持的權利。5.5　加盟經銷商享有公司提供全國或區域廣告支持的權利。5.6　加盟經銷商享有公司提供全套門面、內構、平面、施工效果圖設計的權利?！　?.7　加盟經銷商享有按總部VI要求裝修營業場所及制作店招的權利。5.8　加盟經銷商享有授權懸掛“兆基”牌匾的權利。