中國早教行業(yè)現(xiàn)狀     第一節(jié) 早教市場特點(diǎn)預(yù)測分析     一、早教行業(yè)是新興的“朝陽行業(yè)”     嬰幼兒早期教育行業(yè)被譽(yù)為“永遠(yuǎn)的朝陽行業(yè)”名副其實。從全球范圍看，早期教育經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，有關(guān)企業(yè)預(yù)計未來幾年內(nèi)，嬰幼兒早期教育的經(jīng)濟(jì)收入將以7%－8%的速度增長，2010年全球嬰幼兒教育市場的營業(yè)額將達(dá)到2800億－6200億美元。市場前景為數(shù)百億元。而在我國，早教行業(yè)發(fā)展迅速、前景廣闊，具體原因分析如下：           第二節(jié) 早教市場情況概述     一、按受訓(xùn)主體年齡角度     目前北京城區(qū)0-6歲的兒童參加早教班(幼兒園之外)的占約1/5，嬰幼兒(3歲以下兒童)參加早教班的比例為14%。據(jù)統(tǒng)計，目前北京市常住人口中6歲以下兒童約有65萬人，以此算來北京市早教市場約有13萬消費(fèi)者的規(guī)模。在全國范圍內(nèi)，這一新興市場的規(guī)模則更加龐大。         懷孕期間準(zhǔn)備接受早教的占59.8%，孩子在兩歲以內(nèi)接受早教的占64.92%，2~4歲的孩子接受早教的占63.4%，4歲以上繼續(xù)接受早教的孩子所占百分比在減少答道47.6%，大致可以得到結(jié)論：接受早教的群體的主體年齡在0~4歲左右。而家長大多為孩子選擇游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語、美術(shù)等課程。這些課程大多注重培養(yǎng)藝術(shù)表達(dá)能力，思考能力、語言溝通能力，可見家長很注重孩子能力的培養(yǎng)和潛能的開發(fā)。            因此最為投資商或者是企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)將情也的側(cè)重點(diǎn)放在產(chǎn)品的開發(fā)上，尤其是早教課程的開發(fā)，要積極以及國外先進(jìn)的早教科研成果。開發(fā)一系列有利于培養(yǎng)孩子和開發(fā)孩子潛力的課程。同時由于受訓(xùn)主體年齡在0~4歲之間，鑒于孩子的自制力較差，企業(yè)的工作人員還要樹立愛心、耐心、細(xì)心的服務(wù)理念，讓孩子上課是有一種家的感覺，要充分調(diào)動起孩子的好奇心和求知欲。     二、按培訓(xùn)主體規(guī)模角度     1、培訓(xùn)主體規(guī)模大小初步分析     由于不同規(guī)模的城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同、居民收入的差異以及人口數(shù)量的不同客觀上決定了早教市場大小的不同，最終決定了不同規(guī)模的城市的早教事業(yè)的發(fā)展規(guī)模存在較大的差異。一線城市的早教規(guī)模最大，省會城市早教規(guī)模較大，中小城市及城鎮(zhèn)早教規(guī)模最小        2、城市規(guī)模對早教規(guī)模的影響     隨著城市規(guī)模的降低，早教培訓(xùn)主體的規(guī)模也在逐步降低，一線規(guī)模城市和省會城市早教培訓(xùn)主體規(guī)模大于中小城市及城鎮(zhèn)。不難想象這是由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡所造成的，同時培訓(xùn)主題所存在的問題也在隨著城市規(guī)模的降低而降低。比如：師資力量和教學(xué)質(zhì)量隨城市規(guī)模變小而下降。但容易看到越是規(guī)模大的城市虛假廣告就越多環(huán)境衛(wèi)生也不盡人意，不過最重要的是大城市聚集的人才較多，因此自力量比較雄厚，教學(xué)質(zhì)量很好，家長最康中的也是這兩個因素。     3、培訓(xùn)企業(yè)城市規(guī)模差異 　　由于東方愛嬰和華夏愛嬰價格合理、居中，其所占市場份額較大，同時其他品牌所占市場比例達(dá)百分之三十多，金寶貝是早教市場中的高端品牌，價格偏高，所占市場僅為十分之一，至于南方貝貝、新愛嬰大概占市場的百分之五左右，紅黃藍(lán)所占市場為百分之十三到十四。總體來說本土品牌在所占市場主體上是具有絕對優(yōu)勢的，因為它是大眾品牌，面對的是最廣大的消費(fèi)者 　　    三、按培訓(xùn)市場價位角度     1、市場上存在眾多不同高層次的價位主體     據(jù)了解，目前中國早教市場高低平分秋色，良莠不齊，魚龍混雜，因此價格也高低不同，差異較大。有以收費(fèi)高昂著稱的金寶貝，有像華夏愛嬰這樣價位較合理的，有其他不明品牌的較低價位。由于中國市場缺乏健全的市場管理和監(jiān)督，這導(dǎo)致是早交費(fèi)用沒有統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。例如：金寶貝的價格可以高達(dá)200元每節(jié)課，東方愛嬰和華夏愛嬰大約是80元左右，紅黃藍(lán)和新愛嬰最便宜，大約為50元左右。     2、同一企業(yè)價位不同     許多早教企業(yè)總公司和加盟店的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不同，存在一個很普遍的現(xiàn)象：總公司的收費(fèi)高于加盟公司。這主要是由于總公司對加盟公司的管理和監(jiān)督強(qiáng)度較弱，是加盟公司的昌平質(zhì)量無法得到切實的保證，對消費(fèi)者沒有較強(qiáng)的信心，退而求其次而降低價格，這樣做常常會帶來自身品牌的危機(jī)。     第三節(jié) 早教品牌市場占有率分析     一、民眾品牌意識正在逐漸提高     隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，居民生活水平迅速提高，同時居民可支配收入也在不斷增加，因此會有越來越多的父母越發(fā)地重視早教企業(yè)的品牌和聲譽(yù)。在未來的十年，我國將迎來八十后的生育高峰。八十后是我國第一代完全成長在改革開放的一代，他們從小便承受著激烈的競爭，被卷入知識經(jīng)濟(jì)的洪流中，小時候的生活條件相對充裕（與其父母那一代相比）。因此它們具有與自己父母那一輩人金錢觀、教育觀，對于孩子的教育更是毫不含糊，不惜下“血本’’。在他們中的大部分從小便有較強(qiáng)的品牌意識，在某種程度上他們認(rèn)為品牌和質(zhì)量是直接掛鉤的，好的品牌就意味著友好的產(chǎn)品和服務(wù)。因此對于早教更不例外，孩子接受早教的質(zhì)量好壞在一定程度上對孩子的思維、能力等有著潛移默化的影響，八十后的家長們會更加注重早教企業(yè)的品牌，品牌的好壞是他們?yōu)楹⒆幼龀鲞x擇的重要依據(jù)。     事實也充分說明了這一點(diǎn)，在我國金寶貝、東方愛嬰、紅黃藍(lán)、華夏愛嬰等知名早教企業(yè)占有舉足輕重的地位。相對于其他不知名甚至較混亂的早教企業(yè)，家長們更傾向于選擇口碑好、教學(xué)質(zhì)量好早教企業(yè)，給孩子一個良好的學(xué)習(xí)與生活的條件，絕不能委屈孩子。     二、早教品牌市場占有率     消費(fèi)者信賴的早教企業(yè)基本上是基礎(chǔ)好，經(jīng)營久，口碑一直較好的品牌，比后進(jìn)入市場、基礎(chǔ)相對薄弱的企業(yè)占優(yōu)勢。排在前面的有東方愛嬰（30.4%）、金寶貝（16.1%）、紅黃藍(lán)（13.9%）和華夏愛嬰（12%）。 　　交叉分析顯示，在孩子年齡差異方面，隨著孩子年齡的增長，信賴東方愛嬰、紅黃藍(lán)、華夏愛嬰的比例在上升。 　　在家庭收入差異方面，差異較為明顯，數(shù)據(jù)顯示，隨著家庭月收入的提高，信賴金寶貝的比例在顯著提升品牌的比例明顯提高，而信賴紅黃藍(lán)的比例有下降趨勢。金寶貝是全球連鎖品牌，理念先進(jìn)，但收費(fèi)較高，容易得到較高收入群體的青睞。     在城市差異方面，結(jié)果顯示，不同規(guī)模的城市各有自己的信賴對象。一線城市信賴紅黃藍(lán)和金寶貝的比例較突出，省會級城市信賴東方愛嬰和華夏愛嬰的比例較突出，而中小城市及城鎮(zhèn)信賴金色搖籃。     三、品牌早教將是市場未來十年的主力     由于早教行業(yè)尚處于我國的新興行業(yè)，因此品牌的建立顯得尤為重要。哪一間公司能夠及早的樹立優(yōu)良品牌，就能夠在市場上獲得主動，吸引眾多加盟商，從而擴(kuò)大自己的實力和市場份額。     1、投資早教企業(yè)注意事項     首先，一個權(quán)威的，能夠長久樹立起行業(yè)盟主的品牌一定有著過人的優(yōu)良產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)。對于早教行業(yè)來說，就是嬰幼兒在參與早教的過程中的得到成長與教育的程度，其中牽涉到早教企業(yè)在教育設(shè)施等硬件方面的服務(wù)質(zhì)量與作為培訓(xùn)主體的教師們的能力也就是師資力量，同時還牽涉到商業(yè)城信等問題，這也是不惜花費(fèi)金錢將孩子們送進(jìn)早教企業(yè)的家長們所最關(guān)注的問題。我們舉幾個早教品牌作為例子。首先是金寶貝。金寶貝作為全球的早教知名品牌收到世界人民的關(guān)注。1976年成立于美國加州的金寶貝，旨在幫助全球家庭享受“快樂教學(xué)”，通過育樂、音樂、藝術(shù)與游戲等手段系統(tǒng)的開發(fā)嬰幼兒潛能，指導(dǎo)年輕父母了解嬰幼兒世界。2004年金寶貝在美國EntrePreneur雜志評出的全美加盟500強(qiáng)企業(yè)中早教行業(yè)排名第一。目前，金寶貝在全球41個國家擁有700多家中心，每天有超過5萬戶家庭受到金寶貝的服務(wù)。為什么金寶貝能夠取得這么輝煌的成績？概括起來，其中有幾點(diǎn)就是家長們所希望得到的服務(wù)——注重嬰幼兒的潛能開發(fā)的管理和研究，人性化科學(xué)化的教學(xué)，較為完善的教學(xué)環(huán)境和教學(xué)設(shè)備，先進(jìn)的教學(xué)師資等等。可以說，樹立早教的品牌，顧客最看重的仍然是早教本身作為一種教育的教學(xué)質(zhì)量。能讓寶寶們在學(xué)玩之間獲得知識，得到潛能的開發(fā)與智力的拓展是顧客所需要的，因此也是樹立品牌的前提條件。而品牌的樹立所帶來的最直接的效果就是家長們寧愿花錢也會把孩子送進(jìn)高消費(fèi)的品牌早教企業(yè)。有些企業(yè)不能擁有以上幾點(diǎn)，于是便違背了商業(yè)中的誠信原則，打出來自美國某某知名企業(yè)，擁有某某專家專業(yè)認(rèn)證等等虛假的牌子。這樣欺騙消費(fèi)者注定是不能長久下去，更別說樹立早教品牌了。     其次，就是對于團(tuán)隊的管理與建設(shè)。這一點(diǎn)其實并不能作為“其次”來說，因為團(tuán)隊的管理與建設(shè)是與第一點(diǎn)同樣重要不可忽略的一點(diǎn)。我們要看到早教市場處于中國的創(chuàng)業(yè)期，因此往往有些時候一個經(jīng)營早教牌子的團(tuán)隊的管理能力也成為決定是否能樹立品牌的決定因素。     再次，具有引人注目的宣傳效果也需要注意。例如金寶貝推行的雙母語教學(xué)，東方愛嬰強(qiáng)調(diào)是中國本土的第一早教品牌與本土化的教學(xué)特色，AOK主打著“剖腹產(chǎn)兒童潛能開發(fā)”這一不尋常的標(biāo)號，華夏愛嬰是本土教育結(jié)合國際化課程的教育觀念，紅黃藍(lán)早教企業(yè)的社會體驗及立體評估體系等等。這幾家早教企業(yè)的招牌都各有側(cè)重點(diǎn)，我們能夠看出來的共同特點(diǎn)就是，這些早教企業(yè)都能夠成功的挖掘出其他企業(yè)所沒有挖掘出的潛在商業(yè)賣點(diǎn)，從而吸引顧客與投資商的眼光。好的口號與招牌相當(dāng)于一筆不小的廣告費(fèi)用，因此也與品牌的樹立有著密不可分的聯(lián)系。