設(shè)計(jì)中的 出路 有不少：掙夠錢退休、做咨詢顧問、獵頭、做代理商、作家、回學(xué)校讀書等等。網(wǎng)友的討論很熱烈，這也反映出了一代營(yíng)銷人對(duì)未可知前途的不安與思考。當(dāng)燃燒的青春都已經(jīng)獻(xiàn)給自己所熱愛或者并不怎么熱愛的營(yíng)銷事業(yè)之后，等到不惑之年，我們又將如何選擇腳下的路？卻顧所來徑　　當(dāng)打之年的中國(guó)營(yíng)銷人基本上出身于60年代后期和70年代，這和中國(guó)改革開放的時(shí)間有關(guān)。在上世紀(jì)的90年代，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的逐步確立，中國(guó)市場(chǎng)逐漸由賣方市場(chǎng)進(jìn)入了買方市場(chǎng)，營(yíng)銷作為一種行業(yè)也逐漸確立。在市場(chǎng)化程度最高的快速消費(fèi)品行業(yè)，寶潔在1988年進(jìn)入中國(guó)，可口可樂在1984年開始在中國(guó)設(shè)立瓶裝廠。　　跨國(guó)巨頭的進(jìn)入，不僅帶來了資本、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，也為中國(guó)培訓(xùn)出了第一批營(yíng)銷人才，這些人才經(jīng)過10年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的歷練，已經(jīng)逐漸成為各個(gè)行業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的中堅(jiān)。但是，不確定性依舊存在，雖然到目前為止?fàn)I銷人才都是緊缺的，但是這種信息往往是不對(duì)稱的，一方面，不少企業(yè)急于長(zhǎng)大，急于尋找優(yōu)秀的營(yíng)銷人才，但是另一方面，卻有不少優(yōu)秀的營(yíng)銷人才正埋沒在某個(gè)平凡的職位中，甚至是失業(yè)。　　帶給我們每位營(yíng)銷人尊嚴(yán)的是我們的職業(yè)和職位，失去這些，事實(shí)上我們也就什么都不是了。我見過太多30多歲的營(yíng)銷經(jīng)理人，昨天還是某某企業(yè)的經(jīng)理，一場(chǎng)公司的政治斗爭(zhēng)或者一次企業(yè)間的收購(gòu)行為，轉(zhuǎn)眼間變成了失業(yè)者。我相信有這樣經(jīng)歷的營(yíng)銷人是不在少數(shù)的，這是個(gè)高流動(dòng)頻率的行業(yè)，我們已經(jīng)不再奢望過去那種終生被一家企業(yè)雇傭的事情了，我們有更多的選擇 然而這也意味著更多的不確定性。即便你能一直不失業(yè)，但是，企業(yè)的層級(jí)是金字塔型的，做主管也許只要一年，做經(jīng)理也許要五年，做總監(jiān)也許要十年甚至更長(zhǎng)，再往上呢？你想過嗎？未來之路　　曾經(jīng)在一次培訓(xùn)中，我們做過這樣一個(gè)游戲：雙腿并攏的時(shí)候左右搖晃自己的身體 你會(huì)感覺到很容易失去平衡；然后雙腿分開一定的距離再搖晃自己的身體 你會(huì)感覺保持平衡其實(shí)很容易。導(dǎo)師通過這個(gè)游戲告訴我們，你的延展度決定了你的安全感。這些 延展 就是你的專業(yè)技能、學(xué)識(shí)、人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)驗(yàn) 　　我們來看看幾種類型的職業(yè)發(fā)展，讓我們一起思考自己的未來，未來要做些什么，現(xiàn)在要準(zhǔn)備些什么。　　第一種類型是站在職業(yè)金字塔的頂端 至少，沿著這條晉升之路堅(jiān)持地走下去。這條路確實(shí)很崎嶇，你也會(huì)越走越孤獨(dú)，并且，你也需要一些好運(yùn)氣。走這條路的人，往往最初的選擇就是非常正確的 雖然這也許帶著點(diǎn)偶然。在外資企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷人，能做倒高位的，往往有這樣的一些特點(diǎn)：有著非常好的教育背景、熟練掌握英語、第一家進(jìn)的公司通常就是著名跨國(guó)企業(yè)、熟悉并擅長(zhǎng)運(yùn)用公司政治。在內(nèi)資企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷人，通常通往高位的必要條件是對(duì)老板非常忠心或者深受老板賞識(shí)、對(duì)做市場(chǎng)有自己的一套行之有效的操作手法、擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)也擅長(zhǎng)整合各種社會(huì)資源。　　也許他們中的一些人會(huì)永遠(yuǎn)為企業(yè)工作下去，他們將是真正意義上一生都獻(xiàn)給企業(yè)的人。他們和發(fā)達(dá)國(guó)家在戰(zhàn)后的那一代人一樣，勤奮、忘我地以工作為中心。營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理甚至CEO將是他們的目標(biāo)，而且其中有一部分人也必將達(dá)到。那么他們需要為自己準(zhǔn)備點(diǎn)什么呢？　　近幾年來的 逃離外企 現(xiàn)象，我覺得很重要的一點(diǎn)是外企經(jīng)理已經(jīng)碰到了職業(yè)發(fā)展的一個(gè) 集體瓶頸 ，而且這個(gè)尤以營(yíng)銷經(jīng)理為甚 再劃地細(xì)點(diǎn)，是以在總公司以外的銷售經(jīng)理為甚。這些銷售經(jīng)理的雖然能力不錯(cuò)，但是在教育背景和英語能力上，普遍不及總部其它部門的經(jīng)理，并且多年的 FIELDSALES 生涯，或多或少已經(jīng)讓他們有點(diǎn)不適應(yīng)總部的沉悶氣氛，取而代之的是更多的江湖習(xí)氣。　　他們的 逃離外企 ，說到底，是一種對(duì)延續(xù)職業(yè)生涯的渴望。對(duì)他們而言，如果要在外資企業(yè)繼續(xù)發(fā)展，需要的是以國(guó)際化管理風(fēng)格而不是本地化管理風(fēng)格來加強(qiáng)自己的工作，并且還需要為自己多做一些繼續(xù)教育的投資 這些教育也許是CEIBS的MBA文憑，也許是掌握更為熟練的英語能力。那么，如果下定決心走時(shí)下流行的 空降 道路，也許更要做的是對(duì)中國(guó)本土企業(yè)文化的再學(xué)習(xí)，否則，只能是出師未捷身先死。　　一直在內(nèi)資企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷經(jīng)理，事實(shí)上也有被 杯酒釋兵權(quán) 的危險(xiǎn)，草根的民營(yíng)企業(yè)也許會(huì)在草創(chuàng)時(shí)期用很多自身其實(shí)有很多缺陷的江湖豪客型的營(yíng)銷人才，但是，守 天下 或者打更大的 天下 需要的是更多專業(yè)人才。以前你可以不懂什么是ROI什么是CRM、ERP而照做營(yíng)銷不誤，但是，更高的職位需要你的知識(shí)也要與時(shí)俱進(jìn)。你要學(xué)習(xí)數(shù)字時(shí)代不斷被更新了的知識(shí)，要掌握不斷出現(xiàn)的各種各樣的電子工具，指望不懂供應(yīng)鏈管理還做營(yíng)銷的時(shí)間，可怕不長(zhǎng)了。第二種類型是自己創(chuàng)業(yè)，做經(jīng)銷商或者是做營(yíng)銷咨詢顧問。　　做經(jīng)銷商的路，遲走不如早走。新產(chǎn)品上市的成功性越小，做經(jīng)銷商成功的概率也越小。渠道的變革，對(duì)這條創(chuàng)業(yè)之路有很大的影響。作為商品流通中間環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商，隨著渠道變革正在完成一個(gè) 大小小大 的轉(zhuǎn)變。區(qū)域同類別產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)壟斷，是未來發(fā)展的必然趨勢(shì)。私營(yíng)經(jīng)銷商企業(yè)的發(fā)展，至今已經(jīng)有10多年的歷史，近年來的顯著特點(diǎn)是專業(yè)化和專業(yè)壟斷加速。未來的區(qū)域內(nèi)每個(gè)大經(jīng)銷商將會(huì)越來越成為某類產(chǎn)品的代表 這個(gè)是賣水的，這個(gè)是賣化妝品的，這個(gè)是賣打印機(jī)的，這個(gè)是賣空調(diào)的。　　經(jīng)銷商和制造企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系，也將越來越緊密，留給你創(chuàng)業(yè)的空間，也必將越來越少。糊口也許是可以的，但是做大，需要的條件實(shí)在太多了，生意是會(huì)越來越難做的。現(xiàn)在要做大一個(gè)新產(chǎn)品的難度要比十年前難太多了。我的不少同行們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也證明了這點(diǎn)，雖然他們?cè)跔I(yíng)銷上的能力比十多年前走出國(guó)有批發(fā)企業(yè)的第一批經(jīng)銷商們要強(qiáng)的多，但是，最好的機(jī)遇顯然并沒有給到他們。他們也時(shí)常戲謔地說自己無非是 花錢買了份工作 。小公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力是很弱的，你不長(zhǎng)大，注定要成為渠道變革的又一個(gè)犧牲品。對(duì)于他們而言，通過行業(yè)內(nèi)積累的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，找尋機(jī)會(huì)，找尋突破口做大，成為細(xì)分市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的翹楚是很重要的。　　那么做營(yíng)銷咨詢顧問呢？說實(shí)話，其實(shí)做營(yíng)銷的人和做營(yíng)銷咨詢顧問的人是兩種截然不同的類型，現(xiàn)在自詡為 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派 的顧問，我個(gè)人并不看好。他們或多或少缺乏專業(yè)顧問的訓(xùn)練和經(jīng)驗(yàn)，也或多或少給人以江湖術(shù)士的味道。做的好營(yíng)銷的人并不見得一定做的好營(yíng)銷咨詢顧問。之所以現(xiàn)在 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派 顧問頗為吃香是和我們的本土市場(chǎng)還不成熟有關(guān)的。這種 不成熟 你能指望它多久呢？我想，盡管你可以罵麥肯錫不懂中國(guó)市場(chǎng)，但是，如果本土咨詢公司想要做大，他們還是你學(xué)習(xí)和模仿的榜樣。　　未來，也許你也可以轉(zhuǎn)行，做作家、做企業(yè)家、做教師 做什么都有可能，對(duì)未可預(yù)知的未來，你可以做的是發(fā)現(xiàn)自己的興趣和優(yōu)勢(shì)所在，為前景做更多的規(guī)劃。去學(xué)校充電、結(jié)交更多的朋友、積累更多的資金，甚至是寫更多的營(yíng)銷和管理的文章。未來工作像什么　　事實(shí)上，未來的工作性質(zhì)也會(huì)發(fā)生不少變化。我相信人性化的趨勢(shì)將越來越明顯，這點(diǎn)已經(jīng)在西方和國(guó)內(nèi)的外資企業(yè)中得到了體現(xiàn)。我們并不是為了工作而生活，而是為了生活而工作。　　SOHO、自由職業(yè)者近年來越來越多，也證實(shí)了這種人性化的趨勢(shì)。我們更多地考慮自己的家庭、考慮更多屬于自己的時(shí)間和空間。營(yíng)銷這種高彈性的工作也許也會(huì)出現(xiàn)變化，網(wǎng)絡(luò)可以讓你在全世界任何地方及時(shí)地獲得營(yíng)銷訊息，也肯定會(huì)使得你可以在全世界任何地方營(yíng)銷。　　40歲的營(yíng)銷人做什么其實(shí)并不最重要，重要的是工作與生活的態(tài)度，我想。