公司招商方案及市場政策 一、百年張裕公司與經銷商是建立在合作雙贏基礎上的戰略合作伙伴 幫之經銷商朋友發展事業，盈取利潤； 專業資深營銷顧問貼身為經銷商朋友提供全程咨詢策劃服務； 不僅僅提供一個成長迅速的品牌經營機會，而且整合、激活經銷商朋友的各方資源； 培訓經銷商朋友的銷售人員，為經銷商朋友建立一支驍勇善戰的市場營銷隊伍； 幫助經銷商朋友建立屬于自己的區域市場營銷網絡； 百年張裕認為：合作雙贏，互惠互利是企業和經銷商之間的永恒守則。我們將信守承諾，不僅提供能為經銷商帶來財富的優質產品，更進一步強調我們的誠信服務，尊重經銷商，服務經銷商，朝著共同發展的目標前進。 二、百年張裕對其經銷商資格的要求 充足的資金、良好的信譽和合法的身份； 具備有辦公、倉儲場所和物流配送工具； 接受本公司的品牌戰略及市場營銷思路，能夠保證配合本公司的各項銷售政策，全身心的融入市場角色； 必須強化開展形象專賣店，每縣級至少發展一至三家形象專賣店，每鎮級至少一家形象專賣； 三、百年張裕葡萄酒市場階段性營銷策略指引營銷策略是實施品牌戰略的手段、方法和途徑。在我們的營銷策劃設計中，完美非常重視戰略性、創造性、有效性和整合性的綜合運用，以期制訂出指導性、方向性和實用性高度統一的營銷方案，按常規的營銷步驟：“進入期 認識期 認同期 強化期　 信賴期”，在此我們以這五各階段的應用策略為范例，來設計區域市場階段性營銷策： 進入期：1-2個月的時間，全力鋪市、重視網絡推進速度，一切為了鋪貨； 認識期：1-2個月的時間，終端生動化及廣告、客情工作的經營建設，建立品牌知名度營造銷售氛圍； 認同期：2-3個月的時間，加大重要終端投入，采取多種方式進行促進拉動，培養重要產量客戶； 強化期：4-6個月的時間，不斷健全銷售渠道及網點結構，重視利益點的提供與更新，注重經營主要銷售客戶網點的品牌忠誠度，加大產量終端、大商超和重要二批的推廣力度，不斷的組織促銷宣傳活動來維護網絡運行，加強終端生動化建設和相關有效促進方案的滲透宣傳，促使市場銷售良性循環； 信賴期：注重企業經營及品牌產品的市場美譽度，細分市場、增加產品線，深挖消費潛力。 注：各類銷售渠道的操作及力度 形象店：可以縣、鎮級發展專賣店由公司統一布置，培訓專業導購員，提供品嘗用酒； 餐飲類：可操作促銷進場、促銷專賣、專賣專銷、瓶帽操作、有償陳列等，部分執行二送一的力度； 商超內：可操作優化陳列、導購進場、營造窗口、現場活動、簽量獎勵等，部分執行二送一的力度； 批發類：借用其供貨渠道滲透入場、資源共享。注重宴席操作，宴席力度最高可達十送四的力度； 團購類：根據區域市場，由區域經理和代理商共同制訂可行計劃，上報公司，得到同意后方可執行。 四、百年張裕葡萄酒的客戶您需要做什么 在合作雙贏、互惠互利的原則上，我們歡迎各方的經銷商朋友都成為地王集團的合作伙伴。我們承諾：我們創造強勢銷售葡萄酒品牌的目標不會變，我們與客戶的誠信合作不會變，我們對經銷商朋友的幫助與支持不會變。 那么作為我們的合作客戶，您需要做什么？ 1、誠信合作、合法經營； 2、完全激活自身的所有資源（如：人際、權威、利益等），全面導入網絡，完全融入市場營銷角色； 3、互相尊重、理解與支持，密切配合本公司的市場營銷政策，互惠雙贏，共同發展； 五、百年張裕的客戶您將收獲到什么 1、得到事業發展、贏得更多的利潤； 2、在當地營銷界商業圈打出了名聲，收獲了聲譽； 3、收獲了更為先進的營銷理念和更為務實的市場造作做法； 4、您更懂得管理市場網絡與營銷團隊，您的操作隊伍將更為驍勇善戰； 5、您的朋友更多了，您的銷售網絡更大了； 6、接下來有更多的知名品牌和暢銷產品都將要爭著找您做他的區域經銷商； 六、百年張裕的市場營銷基本政策 一般而言， 省級總經銷商的首批購貨金額要在人民幣20萬元以上；地區級總經銷商的首批購貨金額在人民幣10萬元以上；縣市級總經銷商的首批購貨金額要在人民幣5萬元以上； 在經銷商首批進貨后的一星期之內，我公司將給經銷商市場配置高素質、高水準的業務人員協助經銷商開拓、維護及管理市場，其薪資由我公司承擔。日后再根據市場實際需求增派駐點促銷人員，其薪資同樣由我公司負責（注：針對福建省以外的市場，可根據和合作模式的不同而調整人員派駐）； 對于控價市場，我司對經銷商市場營銷之產品、進場、買場、通路、人員工資等相關費用提供金額全程支持，對于經銷商所墊付的市場資源，公司在經銷商每下批購貨時予核銷；