店鋪的形象設計就如同人靠衣服馬靠鞍一個店鋪設計的好壞據說取決于見面的最初20秒注意力就能決定80％的印象。在行家觀點欄目中，我們分析了消費者的注意力是如何引導并決定其購買過程的。在這篇文章中，我們將分析怎樣讓加盟店的裝修生動化、時尚化起來，并具有一定的風格，以在鱗次櫛比的店鋪中脫穎而出，吸引消費者的注意。 加盟店生動化建設的工具 1．1店內宣傳物 （1）柜臺式POP 柜臺式POP主要是針對產品而言的，我們可以將具體的燈飾產品放在適當的環境中，拍攝大的圖片，制作成柜臺式POP，放在所銷售的產品邊，讓消費者在看到這個產品時，清晰地知道這款產品的適宜使用地點以及使用效果。 （2）懸掛式POP 懸掛式POP的表現形式比較多，只要是以懸掛的方式出現的宣傳物料，都可以劃為這一類，如吊旗、懸掛燈箱。如果加盟店的空間比較大，且懸掛沒有破壞整體銷售氛圍，可以進行適度的懸掛，主要是各產品的精美圖片，讓消費者從不同的側面和使用環境對這些燈飾產生更多的興趣。 3）粘貼式POP 這類海報主要在促銷時使用，如發布好消息、打折降價信息、買多少即送禮等，一般在活動結束，立刻撤除。樣板店不主張用這種粘貼式POP海報的形式，這種海報，一般會破壞店內所營造的高檔氛圍。 （4）立地POP 立地POP的效果非常醒目和鮮艷，可以用來宣傳企業形象，也可以宣傳具體的產品。一般樣板店會把特別時尚和流行的燈飾產品制作成這種立地POP，主要用來提高公司的品牌形象和美譽度。 這些店內POP展示物，靈活運用，將使產品熠熠生輝，柜臺式POP和懸掛式POP，主要針對各系列產品中的重點產品，配合重點產品的陳列；而立地POP，主要是針對突出陳列場所所要表現的燈飾，作突出展示，極大的提高這類產品的銷量。 1．2店面宣傳物 （1）店招 店招是加盟店最重要的標志性宣傳物，一般公司總部在全國采取統一的表達樣式，各加盟店嚴格按照公司ＶＩ手冊的要求，進行設計和安裝，在同一面“旗幟”下，開創共同的事業。有關店招的具體裝修方式，每個公司都有詳細的裝修指導，不打折扣的執行并進行驗收和達標考核等。 （2）燈箱和霓虹燈 燈箱作為地面廣告，白天和夜晚都比較多地采用，而且利用機會也比較多；霓虹燈主要是夜晚使用的工具，廣告效果比較明顯。這兩種表現方式，主要用于展示企業形象，提高公司的知名度。在樣板店能看到非常醒目的燈箱廣告。 （3）櫥窗廣告 櫥窗是一種傳統的展示產品的廣告形式，加盟店在布置櫥窗時，更多的是制造銷售產品的一種氣氛，以便整體上讓其產生一種親和力，讓消費者感受到店鋪的活力而愿意走進去購買產品。 （4）條幅 條幅廣告是一種短期行為，主要用于在開業、促銷以及一些節日如開業一周年慶典暨酬賓活動等使用。在活動結束時即取下，切勿使條幅懸掛的時間太長，致使顏色暗淡，破爛不堪，影響企業形象。 （5）遮陽傘 遮陽傘一般有兩種使用方式：一種是在建材市場的出入口顯眼位置，免費給一些清涼飲料的小攤位使用，但需要對方妥善保管，經常擦洗，保持新鮮感，這樣做的目的是提高公司品牌的曝光度，達到一定的知名度。保持光鮮明亮，是“5Ｓ管理”的要求，這樣做的目的也是和消費者有個親密接觸，高檔產品的消費者一般都是白領，清新靚麗，需要加盟店保持同樣的企業形象。還有就是店鋪利用自己的位置提高品牌知名度，在門前使用。特別是當店鋪舉行一個小的促銷時，可以直接在門口搭個小臺，支起遮陽傘，有時這種效果反而分外地好。 加盟店的生動化建設，其目的就是要建立消費者的一種進店消費的感覺，也就是吸引消費者進店瀏覽并提示其消費燈飾產品的欲望，同時引導消費者去嘗試、使用和購買燈飾產品的可能，并盡可能地在消費者所能接觸的范圍內制造一種氛圍，使消費者產生一種購買的欲望和沖動。 加盟店生動化建設的技巧 （1）制造動感效果，吸引消費者注意 人的眼睛對動態的東西或者有動態感的東西比較敏感。我們在產品陳列時，對重點陳列和突出陳列的產品，可以采用這種方式進行適當修飾。具體在技術處理上，可以運用旋轉托盤等。 （2）留白的表現手法 當一個物體的周圍什么都沒有時，它的“孤獨性”反而能吸引人的注意。例如在一個孤零零的廣場上放置一個東西，雖然有點怪異，但它卻非常顯眼，你不看都不行，這種表現手法就叫留白。 產品和留白的比例為三比七或者二比八，產品能夠凸現出來，看上去也會很大方，相反的比例，不僅少了對視覺的沖擊，而且檔次有所降低。并不是留白的空間越大越好，總之要使產品和留白的空間取得適當的平衡和恰到好處的和諧。 （3）用背景凸現產品的效果 由外緣包圍的東西也能引起人的注意，而且還容易對此加以認識，這就是“外緣裝潢效應”。例如尊貴的照片和繪畫經常鑲上相框以示特別。當我們在運用櫥窗展示時，櫥窗的周邊一般都制成很有特色的邊框，使得行人很自然把目光投放到櫥窗內的產品上。在燈飾陳列時，如果能充分把握這個原理并能靈活運用這個外緣裝潢效應，那么能有效提高消費者的“眼球”效應。 （4）用磁性陳列誘導消費者 如果店鋪比較狹長，又沒有進行有效的間隔，我們可以適當地使用磁性陳列法，吸引消費者的興趣，使他有興趣逛完整個店內的商品。具體做法：每隔一段距離，設置一個小型精美的展示臺（島形陳列臺），像磁石一樣吸引消費者，使他一步一步深入店鋪的深處。當然，店內的這種演示不僅可以誘導消費者，特別是在空間較大的店鋪，它還能有效激發消費者購物的興趣，兼顧了提高店鋪形象、增添店鋪魅力的輔助作用。 （5）加盟店的音響配置 音樂非常有益于產品的促銷，如果一家店鋪在入口處經常有悅耳的音樂，對吸引門外的消費者的注意力是大有幫助的，不管他是否有中意的商品需要采購。根據一項調查顯示：70％的人喜歡在播放音樂的店鋪內購物。有鑒于此，在加盟店內，請適當地播放一些和店鋪內環境相適應的音樂，提高消費者的關注度和在店內滯留的時間。 （6）加盟店的氣味設 曾聽說過唐朝詩人李白聞香下馬的典故，可見香味對于人來說是很有魅力的。氣味正常，會增進消費者的愉快心情，吸引消費者購買這些商品。在加盟店內，最好四季都擺放鮮花，使環境清新宜人 總之，加盟店進行終端生動化建設時，必須系統地考慮需要利用的一些載體來協助傳達相關的信息，在加盟店的整個環境中，視覺、語言、形狀都能對消費者產生啟示作用，如何將這些視覺和語言的元素整合起來潛移默化地吸引消費者的注意力，是非常關鍵的。如同當年夏新推出的“跳舞手機”，讓手機跳舞，頓時動感、靚麗，吸引了無數人的眼光。今天，在加盟店中所做的一切工作，就是讓加盟店“跳起舞”來，熠熠生輝，吸引眼光一片。 因此我們要利用一切方式，“武裝”加盟店，使加盟店在整個建材市場新穎別致、鶴立雞群、吸引所有消費者的眼球以致駐足觀看并進店“瞧瞧”，綜合運用聲、光、氣、色，充分“電”倒消費者，并在店員豐富經驗的魅力導購下，消費者用“鈔票”投票