2009年12月24日18:01來源：《小康-財智》 想要叱咤電影領域，光是有高超的融資手段還不夠，還必須有優秀的劇本，另類的營銷和不到黃河心不死的達人風范。 文|《小康-財智》記者胡柯 紅酒！佳人！導演！制片！只看見一堆華美的服飾在富麗堂皇的大廳飄來飄去，幾聲寒暄，幾句祝福，觥籌交錯之后，一場盛大的慶功宴落下帷幕。這是今年不停地出現在影迷面前的一幅電影殺青的慶功宴場景。 其實，連影迷自己也弄不清楚，從什么時候開始，中國的電影出現了如此繁盛的場面，從最初的露天電影，到后來的電視，再到如今的影城，故事還是那樣老套，但花費在看電影上的錢就是越來越多。 這些無形的消費，讓電影的投資領域變得異常活躍，如今我們看到，凡是有點錢的人，都想在電影上一展拳腳。華誼兄弟的上市更是刺痛了這個行業的競爭。很多演員，范冰冰、胡軍等，就開始了邊干演員，邊干導演的生涯。就連郭臺銘這樣的商界大腕，也在2009年對外宣稱，要投資100部電影。 對電影市場來說，這些火熱的投資究竟是“狼來了”，還是“錢來了”，到如今還是沒有分曉。但是人們清晰地看到，《集結號》1.8億元票房，賺了；《瘋狂的石頭》2300萬元票房，賺了；《滿城盡帶黃金甲》2億元票房，賺了。還有《天下無賊》、《瘋狂的賽車》、《斗牛》等電影，一上映，都賺了。 除此之外，話題女王李湘投資電影，300萬元變成5000萬元；好萊塢電影業的頭號“說客”，美國電影協會主席丹•格里克曼稀有地現身2009年的上海國際電影節；李冰冰成立了自己的影視公司等消息，更是把電影業的投資檔擠得滿滿當當。對手多了，如何出牌，才能保持達人風范，成為今年電影界的熱門話題。 達人闖關 中國的電影市場不比國外，熟悉電影投資領域的達人們都知道，雖然趙本山的小品在說“不差錢”，可中國電影最大的窘況就是“太差錢”，相比從前一部電影幾十萬元的投資，現在一部投資1000萬元的電影在業內看來只是小菜一碟。于是想在電影投資上小試牛刀的達人們，無一不為錢傷腦筋。 錢解決了，中國還有一個現實的問題，達人們必須面對，就是中國可以利用的放映影屏只有3000個左右，也就意味著你的電影很可能排不進檔期，成為無法放映的存貨，那樣的話，就無從談起票房。 但是，困難再多，也難以抵擋電影投資周期短、回報高的誘惑，所以，聰明的達人必須學會闖關，融資關和營銷關是達人們投資電影必須挑戰的兩道關口。 第一關：融資 中國最早的電影都是國家投資給群眾娛樂，談不上融資。市場經濟的發展，電影投資者必須要自己想辦法籌錢才能完成電影的拍攝和制作。 目前的中國市場，對于穩賺的電影，一般財大氣粗的投資者都喜歡獨資完成，哪怕是困難重重，也不會尋找合伙，像中影投資的《梅蘭芳》和《瘋狂的賽車》，就是典型的案例。一般這類電影的投資，一年至一年半肯定能收回成本。一旦上映，可以說是財源滾滾，所以獨資是聰明的選擇。 如果在投資過程中，資金吃緊，最好的選擇莫過于求助于金融機構。2006年，華誼兄弟聯手香港寰亞投資《集結號》，因為資金緊張，于是以版權抵押，王中軍和王中磊以個人名義擔保，從銀行貸款完成了《集結號》的拍攝。開了電影銀行融資的先例，之后，這樣的融資手法在電影投資中屢試不爽。 金融機構的參與，提高了電影的盈利空間，只要是被市場認可的影片，后期的收益基本上都能翻倍。 但是，收益雖然高了，這樣做的風險也比較大，整個電影的成敗都要一家承擔。如果電影沒有取得預期的票房，那么高額的投資就打了水漂。對于想要獲得高利潤，又不愿承擔太高風險的電影投資達人來說，獨資有一種模式是最好的選擇。 那就是選擇迂回的投資，這種投資只是概念上的獨資，并不是真的獨資。就好像哥倫比亞電影公司拍攝的《功夫》，在中國他們需要合作伙伴，于是就有了華誼兄弟5％的份額。這個5％是凈得的收益，可以說是最實惠的投資。 還有一種是合伙最好能選擇政府，它們入圍多是為了宣傳，不會從電影的實際收益中分走太多的利潤，還能為電影的拍攝提供很多便利，因此，政府的加入對電影投資來說，是最便宜的伙伴。 雖說獨資經營電影，可以獲得高額的回報，但是面對日益膨脹的電影投資費用，錢包小的投資達人就無法完成投資。200萬元和2000萬元的差距，使得達人想要拍一部有影響力的電影，就不得不尋找合作伙伴。 就拿吳宇森的《赤壁》來說，8000萬美元的投資，無論是哪家影視公司，獨資看上去都是困難重重，于是才有了影片結束后，長長的片尾。不過對于高投資的影片，沒有絕對的市場信心，合伙是分擔風險的最佳方式。 一旦影片擱淺，所有和影片扯上關系的人都得跳水，人多，就不容易淹死。否則就會出現李湘為了拍電影拍賣房產的事。 不過在這里要提的是，說服合伙必須要有王家衛的口才，王家衛的新片《一代宗師》就是在沒有劇本的情況下說服了鞏俐和章子怡的加入。如果達人們一旦練成了王家衛的這種口才，相信離成功也就不遠了。