牛市中有人賠， 熊市中有人賺， 有人做產品一愁莫展， 而有的人一做產品就風聲水起， 所有贏家皆因為 對路！ 2010最對路的商機 冰激牌提神醒腦貼 賺快錢，賺大錢，長期賺錢。 看對路 用眼更要用心！ 假如我們在此羅列一大堆數字，講上一大堆道理來說明市場是如何如何的大，又是如何如何的好，估計您除了發暈，還真就沒有什么感覺。 但如果我問您： 假如您自己開車，有沒有發生過因為犯困而出現險情？ 估計您肯定會說有過，因為我問過100個經常開車的人，他們當中有99個都說發生過。 如果有個簡單、立即起效的產品，讓您花費不到4元錢就能迅速清醒消除隱患，那么您會考慮使用或在跑長途時有備無患嗎？您會不會覺得 多份清醒，多份安全 ？ 假如您帶著五分的醉意從夜場出來，知道危險，又不得不把停在門口的車開走時，想有個簡單方法使自己馬上清醒嗎？ 高考時的緊張復習和集中考試的高強度，會造成孩子腦疲勞，影響學習和考試的狀態，對此家長往往束手無措！現在有了 冰激 提神醒腦貼能很簡單地消除腦疲勞，幫助孩子保持清醒好狀態，您還不趕快行動嗎？ 麻將打得頭昏腦漲，一貼 冰激 提神醒腦貼，倍感頭腦輕松、清醒。舒服一下吧！ 消費者的心智資源才是最大、最真實的市場資源！ 選對路 選定最適合的合作伙伴 合作放心：廣州億吉星公司作為運做多個成功產品的成熟企業所擁有的誠信和運作管理經驗，讓您合作放心！ 操作省心：廣州億吉星公司一流的市場營銷策劃能力助您拓市有力，讓您操作省心！ 經營安心：漸進式的市場推廣戰術模式有效而且為您規避風險，經營安心！ 一展雄心：獨一的產品機會助您做大做強，一展雄心！ 選過硬的 出位 產品與 出位 的關系 一個好產品僅僅因為有好的市場需求是不夠的，關鍵還要看能否 出位 。目前 冰激 提神醒腦貼是沒有直接的競爭產品，但由于市場需求越來越大，并不等于沒有隱性替代產品和相關聯性產品存在。就說駕車困頓， 冰激 提神醒腦貼就將面臨兩個問題，一是與傳統方法比，如抽煙、喝水、吹風、放大音樂等是不是有優勢？二是如何引發消費者對產品的自覺需求？ 市場充滿感性，也許到達不了這么深的理性程度，但嚴謹治產品的態度要求我們必須做出好的回答。 出位一：多重利益超越； 傳統方法只能一定程度地緩解困頓，但不能消除倦怠時難受感； 冰激 提神醒腦貼不但能消除困頓，更能帶來頭部的輕松、舒服和清醒。 出位二：專業能力超越； 冰激 提神醒腦貼的機理是：舒緩腦內壓、消除腦疲勞，從醫學角度建立了本質性的硬件差異，其專業能力迅速提升和超越。 出位三：綜合能力超越； 冰激 提神醒腦貼是創新高分子材料開發的新型外用貼劑，它集 舒緩腦內壓、提神、藥物冷敷 三力為一體，起效更快、功效更強、更安全。 充分的市場驗證說明，消費利益的提升促進了主動使用，產品的超越不但獲取了競爭優勢同時將需求更明顯化，。相信隨著人們不斷提高的駕車安全意識， 冰激 提神醒腦貼市場會越來越良性。 做對路 認識顧客＆營銷策略 駕車困頓、酒后不適、消除高考時的腦疲勞保持清醒好狀態三者在眾多的需求形態當中相對最為迫切； 駕車者和高考生目標消費人群集中，特性明顯； 消費者首先的利益是使用時舒服，然后才是最終利益的清醒和安全等； 消費關聯人，如：架車者家人、乘客，考生家長的需求關系更緊密，對直接使用者的消費促進性遠遠超越一般產品，對乘客而言更是成為了消費的直接收益人。 營銷策略一：以點連線，以線帶面的市場定位策略 1、 以解決駕車困頓作為原點打造和輸出產品的核心價值，并建立長效運作機制； 2、 輔以酒后不適和高考醒腦兩大強點，聯合建成基礎市場； 3、 以基礎市場帶動出產品功能的自然延伸，合成厚重的立體市場。 策略特點： 多點支撐，點面結合的市場結構，即能有效地突出市場重點，使市場操作簡單有效，又能兼顧到整個市場面，達到一舉多得、一效多能的效應。 營銷策略二：低成本，高效能的市場啟動策略 體驗式導入戰術 通過顧客認識我們了解到，消費者首先的利益是使用時舒服，然后才是最終利益的清醒和安全等，所以解決好這一環節后不論消費者是主動使用還是被動使用，都有了好的基礎，同時體驗式營銷也是客戶認知產品最快速、最直接的手段。 ○加油站試用裝派贈方案（略、詳見市場操作手冊） ○洗車場試用裝派贈方案 ○高速公路收費站試用裝派贈方案 ○隨機見車試用裝派贈方案 ○購車、上牌、年檢等特殊途徑派贈 避實就虛，輕松建立優勢傳播 合理利用架車者這一消費者特性，在相關的特殊通道上建立強勢傳播陣地，成本極低且有效避開了媒體的對抗性，事半功倍 ○派贈品的宣傳單張 ○洗車場噴繪畫、招貼畫 ○停車場噴繪畫、招貼畫 ○加油站招貼畫 ○交通電臺廣播宣傳 策略特點： 操作簡單，能在低成本狀態下快速形成規模體驗和傳播優勢氛圍，產品動銷快。 營銷策略三：快速提升銷量的整合策略 本階段的策略重點是當目標消費者已經對產品形成了基本認知，市場也相應有了一個基礎的銷售量時，加入大眾媒體傳播快速將這一核心人群推向成長期，同時也順勢擴大市場外延，實現加速度。 ○電視傳播方案（略、詳見市場操作手冊） ○報媒傳播方案 策略特點： 傳播人群擴大即目標消費人群擴大，同時巧妙的利用消費關聯人也是直接收益人的消費者特性，在加大市場向外擴張力的過程中借消費關聯人利益實現的作用力，進一步促進和鞏固了核心消費人群，架車者自己用著舒服了喜歡用，家人和乘客希望和督促他用。 營銷策略四：三炒高考，一個月賣出一年的量高考時的緊張復習和集中考試的高強度，會造成孩子腦疲勞，影響學習和考試的狀態。過去是沒有條件解決，現在有了 冰激 提神醒腦貼很簡單地就能幫孩子，消除腦疲勞，保持清醒好狀態。 ○活動炒 助學、助考的產品贈送公益活動（產品體驗并建立使用的合理性） ○ 報 炒 《輕松高考，高考輕松》等系列軟文 ○ 電 炒 新聞報道式的 冰激-提神醒腦貼高考妙用 ， 提神醒腦貼成高考時尚 策略特點： 將市場的常態營銷和短時沖刺結合起來，相互促進，使市場亮點更亮，常態更長。 政策與支持 一、價格體系 零售價：26.00元/盒 結算價：7.00元/盒 ○首批進貨20%的廣宣、贈品支持 ○持續一年進貨額10%的廣宣支持 ○完成年基本銷售目標3%返利 二、銷售渠道 藥店、加油站便利店、高速公路服務區便利店 ○全面完整的實戰型《市場操作手冊》 ○廣東全省樣板市場 ○合同有效期內允許退貨（首批達到最低提貨額標的，扣除配送部分）