? ? ?業內：白酒消費遇冷巨頭求生存各取所需

? ? ?誰也沒有料到，向來被視為“鐵哥們”的香港銀基集團居然在日前和五糧液的“老對手”茅臺簽了約，在廣東試水開賣茅臺。業內分析認為，這一方面顯示巨虧下的銀基不甘于只捆綁在五糧液的戰車上，也反映出茅臺在白酒消費普遍遇冷的大環境下，需要和新的經銷資源“抱團取暖”。

? ? ?五糧液：

? ? ?經銷商流動“很正常的事”

? ? ?按照銀基方面安排，旗下附屬公司深圳銀基貿易與國酒茅臺營銷公司訂立經銷協議，深圳銀基貿易獲得向廣東省團購客戶經銷，和在集團“品匯壹號”形象連鎖店經銷酒產品的非獨家經銷權。

? ? ?據悉，雙方經銷協議的年期將在今年12月底屆滿。這么一算，茅臺和銀基只有下半年三四個月的“短暫合作”。不過，經銷協議可由訂約雙方按年重續，每次續約年期為一年。

? ? ?在業內看來，銀基和五糧液一向合作無間，在2010年更得到五糧液旗下“永福醬酒”15年“全球獨家經銷權”。

? ? ?記者了解到，事實上銀基方面和貴州茅臺的“眉來眼去”早在今年1月就有跡象，前者獲得了茅臺在波蘭、匈牙利等東歐5國的經銷權。但突然合作戰線延伸到國內，還是讓業內感到新奇。

? ? ?對于銀基的新動作，五糧液在投資者互動交流平臺中表示，公司與銀基仍有緊密的合作關系，是公司較大的經銷商之一。“經銷商的流動是很正常的事，其他品牌的經銷商也有轉投五糧液的。”

? ? ?分析：折射各巨頭還在過“緊日子”

? ? ?昨日，記者了解到，上述酒業巨頭實際上都在過“緊日子”。五糧液的中報顯示，上半年五糧液酒類僅有2.7%增長；銀基集團2012/2013財年凈利潤更從6.98億港元跌至虧損11.34億港元。

? ? ?一位熟悉情況的消息人士昨日向記者透露，茅臺的環境也不見得輕松。以這次銀基介入的廣東市場為例，今年前7個月53度茅臺的銷售任務完成率有63%，但團購完成率只有不到一成。在廣東這樣一個經濟發達省份，這張成績單確實不太光彩。

? ? ?“團購茅臺30噸就可以成為經銷商，這是今年的新政策。”昨日，一家有份銷售五糧液的經銷商代表告訴記者，目前五糧液的銷售出現了倒掛。他聲稱，目前賣一瓶52度五糧液會有百元的折損。他表示，連串動作都顯示茅臺也為了業績和出貨，希望多點把貨押給經銷商。“關鍵并非是市場上多幾個經銷商在賣，而是高端白酒的消費者在哪里。”

? ? ?廣東省酒類行業協會秘書長彭洪昨日也對記者表示，從白酒消費遇冷得出的經驗是，將來白酒業發展趨勢必定是一個經銷商銷售多個品種才能支撐。他認為，銀基的做法有利于酒類行業的發展。