面對繼續低迷的三季報，奢侈品大牌們一片愁云慘淡。特別是行業翹楚LV、GUCCI均以收入下滑上交成績單，令投資界重提“寒冬論”。

　　然而，相對單個品牌的“淪陷”，皮具、鞋履和成衣的成績盡管不盡如人意，各集團的財報卻仍能微漲收紅。其中單騎救主的便是被稱為“利潤奶牛”的香水、化妝品業務。

　　目前，在品牌知名度打開之后，增加香氛類產品擴大利潤便成為一眾奢侈品牌大幅提升業績的不二法寶。

　　近日，全球領先的美妝企業科蒂集團(Coty Inc.)與普拉達集團(Prada Group)宣布建立獨家合作關系，雙方將為miumiu研制并發布一系列香氛產品，miumiu 將通過這次的合作，首次躋身全球高端香氛領域。

　　香氛市場份額穩定上升

　　中國市場潛力最大

　　盡管大牌躋身香氛市場，但在化妝品、香氛市場，大多品牌都沒有自己研發生產的能力。縱觀全球美妝市場，科蒂集團、雅詩蘭黛集團和歐萊雅集團占據著絕大部分的美妝市場份額，在自身核心產品穩定運營的基礎上也代理其他時尚、奢侈品品牌設計、制造和分銷香氛，其成績更是蒸蒸日上。

　　雅詩蘭黛集團發布2014財年一季度財報，截至9月30日集團凈利潤為3.007億美元，較去年同期的2.995億美元增加0.4%，稀釋后每股收益雖然與去年同期持平，為0.76美元，但仍高于市場預期的0.73美元。

　　美洲銷售同比增長1.7%至12億美元，歐洲、中東和非洲增8%至8.91億美元，亞太地區增7.2%至5.81億美元，其中中國大陸、香港和臺灣都實現雙位數增長，在所有市場中，僅韓國下跌。集團特別指出旗下品牌增加了在中國二、三和四線城市分銷，因此預計中國的市場份額得到了增長。

　　雅詩蘭黛首席執行官Fabrizio Freda 在財報中表示：“雖然部分國家的市場環境比預想疲軟，但我對于本季度銷售增長達到目標和每股收益超越預期感到高興。”

　　不久前，科蒂集團公布了上市以來的首個財報。財報顯示：截至2013年6月30日的四季度，科蒂集團凈虧損從去年同期的3.473億美元收窄至6230萬美元。

　　凈銷售同比增長3.9%至10.6億美元，比市場平均預期的10.5億美元為高，主要由亞洲11%的銷售增長驅動；香水收入同比增長5.6%，皮膚和身體護理用品收入增6.3%，彩妝收入同比減少了0.3%。毛利率為58.6%，比去年同期60.9%下降了230個基點。

　　科蒂集團全年凈收入46.491億美元，比2012財年輕微增長1%，可比基礎上增幅為2%，其中53%的凈收入，即24.91億美元來自香氛業務，同比增長2%，其中Marc Jacobs、Chloe、Playboy、Roberto Cavalli 和Lady Gaga Fame 等品牌表現突出。可見香氛領域所帶來的巨大潛力以及持續增長的市場份額。

　　業內人士向理財周報記者分析道：“其實香氛領域是各個品牌都在做或者正在籌備要做的事情，因此發展香氛業務不是該不該做的問題，而是什么時候做能產生更好的效應。何況，香氛市場的可挖掘性也是品牌有目共睹的。”

　　產品+宣傳+渠道

　　業內人士分析：“現在各個品牌都在搶占香水領域，miumiu的競爭對手自然是很多，我始終認為‘產品+宣傳+渠道’是這個品牌能否在香水領域站穩腳跟的關鍵。”

　　在商品上，主要是瓶身設計和味道調配是否能夠傳承miumiu品牌年輕、時尚、可愛、個性等這個品牌特有的DNA。將香水業務交由科蒂集團全權負責，在商品設計上面的功課是否充裕是決定商品是否好賣的關鍵因素。

　　例如像Chloe，該品牌的香氛業務完全交由科蒂集團管理，甚至在中國上海的總部都不會特別針對品牌的香水做出推廣和宣傳，重點依然集中在服裝和皮具。但Chloe卻為科蒂集團的銷售額做出極大貢獻，而對于品牌的形象也起到了提升和維護的作用。

　　另一點就是宣傳。香水的宣傳方式與快銷類的產品相類似，首先，大部分的香水定位還是年輕的，它就具備商品更新速度快而穩定的特點。在加以雜志廣告、電視廣告、試用裝等宣傳方法足以使miumiu品牌的香氛有一個全新的突破。但關鍵在于它的廣告畫面和產品包裝是否吻合了miumiu一貫的產品特點，是否與miumiu的受眾群相吻合。

　　而miumiu最讓人放心的恐怕就是分銷渠道了。回想Prada品牌的香氛，盡管沒有穩定的香氛發布周期，也沒有大量的廣告投放，但Prada Candy的面世依舊占據中國市場全面的營銷網絡，而這也是由科蒂集團全權負責。

　　這也就是依靠成熟的美妝集團的最大好處。他們掌握了市場上大部分的銷售網點，再加入一個“自家”品牌自然不是難事。

　　倚靠美妝專業公司

　　附加原有品牌形象

　　像Coach、Armani、Chloe等品牌選擇與專業美妝集團合作的主要原因都是想拓展品牌產品線，但又沒有預算和專業的團隊來支持香氛業務，因此就必須“倚靠”在美妝集團下，再借助自身品牌的已有的形象才能得以良性的發展。

　　COACH中國區總裁Jonathan Seliger向理財周報記者表示：“Coach要堅守住我們自己的最長項，堅持以手袋以及配飾為主打的商品。相對小眾化的鞋履、香水、手表、太陽鏡等產品品類，我們尋求了更專業的公司合作，保持這些商品的穩定性。”

　　在香氛的配置過程中，普通人也許可以在工坊內調配出一瓶自己喜歡的香氛，但僅僅是一瓶而已。若想批量生產且保持穩定性，并具備良好的分銷渠道，借助更專業的美妝公司必然是一種捷徑。再加上品牌在市場上已經“闖出”的名氣，這條產品線的利潤似乎就這么順其自然誕生了。

　　Miumiu與科蒂集團的新動作也不外乎如此。普拉達集團旗下同時運營了Prada、miumiu、Churchs 及Car Shoe 等奢侈品牌，其產品的發展重心也的確都放在品牌自身的主營商品上。集團中期報顯示，截至2013年7月31日共取得收益凈額17.28億歐元，同比增長11.7%。盡管國際經濟環境極為波動，銷售額的增長主要由于皮具的銷售。該產品線銷售額為11.56億歐元，較去年的9.43億歐元同比增長22.6%。在所有市場(日本除外)均收獲雙位數增幅。這也要歸功于Prada和miumiu品牌的帶動。

　　皮具自然會是普拉達集團的核心業務，集團相關負責人透露：“我們還會將重點放在皮具上，與科蒂集團的合作也確實是miumiu品牌新的起點。”