在深交所與湖北證監局聯合舉辦的“踐行中國夢·走進上市公司”活動中，長江證券執行副總裁、董秘徐錦文表示，新三板業務是公司目前的主要工作重點之一，并將之作為公司培育優質企業的“戰略儲備”。

　　大力拓展新三板

　　對于新三板業務，長江證券一直高度重視。面對新三板擴容后的市場競爭態勢，公司一方面繼續加大新三板掛牌項目承攬力度，在全國范圍跑馬圈地搶占市場份額，為公司積累更多企業客戶資源；另一方面，進一步貫徹落實公司“深耕湖北”的戰略，在新三板業務領域全力打好湖北“陣地戰”。目前，公司推薦掛牌企業已達22家，在行業中排名第二位。

　　公司執行副總裁、總會計師陳水元介紹說：“長江證券的管理層和經營層都非常重視三板市場的建設，去年長江證券三板業務名列全國前五名。今年推薦上市的三板企業數量排名中，公司排在全國第二名。”

　　據了解，目前，掛牌企業地域范圍的擴容和交易制度的完善已箭在弦上，新三板市場或將受到企業與券商追捧。券商在積極申請主辦券商資格的同時，業務布局早已展開。主辦券商都在加速招兵買馬、儲備項目，不少券商不僅成立了場外市場業務部，還在北、上、廣、深等地設立了專門的業務團隊。

　　 “在新三板業務上，長江證券在東湖開發區有專門的辦公室及團隊，為東湖開發區的企業做好服務工作。”徐錦文介紹，“長江證券在湖北的網點最多，目前長江證券的工作重點之一就是新三板業務。”

　　陳水元表示：“長江證券從整合內部的投行資源、營業網點資源來大力拓展新三板業務。作為內地券商，公司的戰略選擇是早做準備，培育儲備優質企業，為將來IPO市場奠定基礎。”

　　著眼未來

　　據了解，目前，新三板上市的所有費用大約80萬~100萬元，對于券商來說，基本沒有利潤，為何長江證券對此投入巨大資源？

　　對此徐錦文解釋說：“長江證券為新三板企業服務，主要目的是為長遠規劃，在監管部門不斷完善新三板制度的前提下，為客戶長遠服務，增大公司的客戶量。目前，公司為新三板企業提供的服務以及潛在服務包括，轉板、再融資、做市交易、并購重組，通道服務等。與新三板公司建立穩定和持續的業務合作關系，實現公司大投行體系的全業務鏈對接，為企業客戶的發展提供源源不斷的動力。也就是說，長江證券為新三板的公司服務是全方位的。”

　　陳水元說，全國股份轉讓系統擴容在即，除了為各地擬掛牌企業提供掛牌和融資機會外，主辦券商將成為最先受益者之一。新三板擴容以及配套制度的完善，有望推動券商開展做市商業務和轉板業務，并有可能推出債權融資工具和股票質押貸款產品，開展優先股、資產證券化等創新試點，個人交易者的引入也會增加市場流動性，增加經紀業務收入，新三板業務未來將成為券商收入新的增長點。