外資房企總經理昨日稱，該公司2013年度的年終獎尚未最終敲定，目前考核還在進行中。不過，他認為，整個房地產行業，2013年的年終獎金肯定會比2012年高，但也不會高很多，“平均來說，今年整個房地產行業從業人員的年終獎金比2012年增長30%是沒有問題的。”

　　這家外資房企主要在滬開發剛需樓盤。據該外資房企總經理介紹，2013年他們公司的銷售情況很不錯，上半年銷售主力主要是剛需類房源，而到了下半年大戶型高端改善型房源的銷售也出現明顯向好，“到了10月份我們的在售項目就已經一套不剩了。”

　　該總經理介紹，近期該公司的主要工作是安排新地塊的施工計劃，并提前做好樣板房準備工作，在開盤前6-8個月，提前吸引客戶。

　　春節前陸續揭曉

　　眼下，開發商多在忙于總結2013年成績。

　　上海寶華集團副總裁楊健說，目前該公司的工作重點是，先對2013年的市場走勢做出數據匯總、分析、判斷，然后針對這一判斷，制定新一年的工作計劃。關于年終獎，楊健稱，由于涉及人員情況較為復雜，目前還沒有確定，預計春節前才能陸續揭曉。

　　某港資房企副董事也說，目前該公司主要在做2013年的總結和2014年的計劃，去年業績的完成情況、人員考核情況正在統計匯總中，而2014年的計劃主要是項目的工程進度、開盤節點的制定、銷售比例的制定以及拿地計劃等。

　　“年終獎一般12月制定，次年1月敲定。”該副董事說，該公司業務部門人員的獎金會高一些，預計業績完成較好的人，2013年的年終獎將是4個月的工資，較2012年提高15%左右。

　　也有異類。

　　某品牌房企營銷總監解釋，該公司的上述年終獎金發放，不涉及基層銷售人員，因為該公司基層銷售人員均掛靠在各營銷分公司。銷售人員沒有年終獎金，完全都是賣出一套房，拿一套房的傭金。

　　各大房企普遍信心滿滿的背后，是普遍增長的業績。

　　根據中原地產此前的統計，2013年全年，萬科、保利、中海、綠地、萬達等5家房企年內銷售額早已突破千億元，而恒大、碧桂園加入“千億俱樂部”也基本成為定局。而2012年，只有萬科、保利、綠地3家房企的銷售額突破千億元。

　　與此同時，各大房企紛紛提前完成全年銷售目標。早在去年11月份，便有碧桂園、融創、旭輝等企業提前完成其年度銷售任務。

　　中介業務員獎金

　　最高可能有200萬

　　與房企一樣，中介代理機構2013年度的年終獎同樣可期。

　　滬上某開發商稱，據他了解，今年參與代理剛需項目的中介、一手代理機構銷售人員，提成均較為豐厚。高端樓盤則各有千秋，有些銷量不濟的樓盤，銷售人員的獎金也不會高到哪里去，“我們公司的情況還沒定，只能說比2012年要好。”

　　據德佑地產區域總監張劍東介紹，該公司每年的分紅跟銷售人員實際的收傭情況直接掛鉤，一般按季度進行結算，今年所謂年終獎其實就是四季度的獎金，“公司門店經理的分紅主要為業績扣除成本部分后的30%，這個提成比例每年都是不變的，所以門店經理2013年年終收入有多少，關鍵是看今年的利潤總額是多少。”

　　他的估計是，德佑2013年住宅代理類業務員獎金最高的能有200多萬元，最終的分紅情況要到1月20日才能出來。

　　張劍東說，目前該公司正常的中介業務照常進行，2014年的任務計劃也在制定中，“2013年上海整個中介行業的收入預計會比2012年提高15%~20%。”

　　漢宇地產董事總經理施宏叡給出的數據更為樂觀。

　　據他稱，2013年漢宇的整體傭金收入較去年上升30%，業務員整體收入預計將比2012年上升40%，“2013年整個行業的收入都在上浮，我們公司獎金收入最高的可能將近80萬元。”

　　 “不放棄1月營銷”

　　除了年終獎，部分房企眼下仍在布局春節前的銷售計劃。

　　滬上某開發商說，目前營銷工作仍然在抓，畢竟對于一季度來說，1月份也是較為重要的營銷節點。

　　據他介紹，目前該公司在做年終的總結，以及新一年目標的制定，如廣告預算、銷量排期、人員招聘等，“包括2014年開盤項目的價格制定，大的價格框架已經出來，有的是按棟、按批次定價，有的是整盤定價。”

　　某品牌房企華東區高管也說，“目前各樓盤的營銷工作照樣進行，一樣重要。”

　　按他的說法，目前該公司工作的重心是2014年的預算和2013年的考核、人員晉升等，預計春節前這些內容能最終出來。

　　更多房企則已進入過節狀態。

　　“2013年12月底的時候，大家還在沖刺最后的銷售指標。元旦一過，就基本沒有什么事情了，比較空。2013年的總結、2014年的計劃元旦之后就要馬上進行，對相關人員的考核也是元旦之后進行，一直到春節前。”某品牌房企營銷總監說。

　　房企紛紛聚焦一二線城市

　　受訪開發商普遍不愿細說今年的拿地計劃。

　　一名業內人士稱，目前房企普遍在往一二線城市進行戰略轉移，一二線城市投資占比明顯提升。2014年這一趨勢不太可能改變。

　　克而瑞前日發布的一則統計數據顯示，2013年以來，50強房企在一二線城市的拿地量高達1.31萬平方米，占這些企業拿地總量的75%，比2012年同期占比提升了9個百分點，占全國32個重點一二線城市土地成交總量的28%，而2012年的占比為19%。

　　與此同時，各大房企進軍三四線城市的步伐明顯放緩。

　　據克而瑞統計，2013年，50強房企新進入城市數量總計67個，而去年新進入的城市數量為95個。從新進入城市分布來看，2013年企業新進入一二線城市比例增加18個百分點至57%。

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