有消息稱，工信部在本月將集中發(fā)放第三批虛擬運(yùn)營商牌照。此前工信部已經(jīng)明確，“170”號段為虛擬運(yùn)營商專屬號段。目前，京東、國美、樂語等企業(yè)均已發(fā)布自有品牌，待運(yùn)營商5月份放號之后，各虛擬運(yùn)營商或集體爆發(fā)。

　　面對向民資打開的電信大門，眾多虛擬運(yùn)營商信心滿滿。獨(dú)立電信分析師付亮指出，虛擬運(yùn)營商想要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)服務(wù)短信、通話、流量上來獲取利益比較難，機(jī)會在于和本身業(yè)務(wù)的捆綁經(jīng)營，進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，差異化競爭。

　　等待5月份放號

　　截至目前，工信部共發(fā)放了兩批移動轉(zhuǎn)售牌照，共有19家公司獲得牌照。在此次與中移動簽約的17家企業(yè)中，有不少新面孔，可以預(yù)期未來工信部還將發(fā)放第三批牌照。

　　據(jù)了解，虛擬運(yùn)營商近期動作頻頻，緊鑼密鼓地準(zhǔn)備業(yè)務(wù)上線。最新的消息是，京東發(fā)布旗下虛擬通訊運(yùn)營品牌“京東通信”。此前，國美已經(jīng)正式推出虛擬運(yùn)營商品牌“極信通信”，手機(jī)零售渠道商樂語通訊發(fā)布了其虛擬運(yùn)營商品牌“妙more”，愛施德、巴士在線、蘇寧等也發(fā)布了相關(guān)的品牌。這些企業(yè)只等著運(yùn)營商“放號”。工信部明確規(guī)定，“170”號段為虛擬運(yùn)營商專屬號段，“170”號段的11位手機(jī)號前四位用來區(qū)分基礎(chǔ)運(yùn)營商，其中，“1700”為中國電信的轉(zhuǎn)售號碼標(biāo)識，“1705”為中國移動的轉(zhuǎn)售號碼標(biāo)識，“1709”為中國聯(lián)通的轉(zhuǎn)售號碼標(biāo)識。

　　有消息稱，電信所屬的170號段5月1日就將放號，聯(lián)通也將于6月1日放號，移動何時放號則尚無時間表。京東也稱，京東通信業(yè)務(wù)將于今年5月上線，屆時會有京東專屬通信產(chǎn)品及專有號碼段供用戶選擇。業(yè)內(nèi)人士指出，由于眾多虛擬運(yùn)營商原有主營業(yè)務(wù)相似，一旦運(yùn)營商開始放號，虛擬運(yùn)營商將開始進(jìn)入搏殺期。

　　資費(fèi)或是最直接的競爭方式。光大證券分析師表示，現(xiàn)階段，虛擬運(yùn)營商更需要關(guān)注的是用戶量，需要通過低資費(fèi)搶占入口。只有當(dāng)用戶數(shù)上升到500萬戶以上，虛擬運(yùn)營商不再以批發(fā)零售賺取差價作為唯一的盈利模式時，包括廣告、內(nèi)容分成等才可能成為虛擬運(yùn)營商的新盈利模式。

　　運(yùn)營商“小九九”

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，中國聯(lián)通將按目前標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)的7折將通信資源“批發(fā)”給虛擬運(yùn)營商，即通話每分鐘0.1元左右、流量每兆0.14元左右，虛擬運(yùn)營商可以將這些資源自由組合成各種創(chuàng)新套餐。而中國電信的轉(zhuǎn)售價格大約是四折，但前提條件是不允許虛擬運(yùn)營商對通信資源自由組合創(chuàng)立新的套餐，而只能銷售電信確定好的現(xiàn)有套餐，這類似于做電信銷售代理。至于中國移動，對于基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)的積極性就更不高。

　　此次與中國移動進(jìn)行移動轉(zhuǎn)售合作的公司中，天音通信、迪信通、愛施德、國美、蘇寧互聯(lián)、萬網(wǎng)(阿里巴巴)、京東商城同時與三大基礎(chǔ)運(yùn)營商簽署了移動轉(zhuǎn)售合作協(xié)議。這些企業(yè)多擁有渠道，是運(yùn)營商比較偏愛的合作伙伴。分析人士指出，這些渠道商與運(yùn)營商此前一直有較好的合作，運(yùn)營商期待他們能夠進(jìn)一步助其開拓用戶。

　　另外，在中國移動公布的合作名單中，巴士在線、華翔聯(lián)信之前已與中國聯(lián)通簽署合作協(xié)議；北緯通信、三五互聯(lián)、分享在線之前已與中國電信簽署合作協(xié)議；而銀盛、中興視通、朗瑪信息、鵬博士、世紀(jì)互聯(lián)、中郵泰普則是全新面孔。

　　華創(chuàng)證券通信分析師馬軍認(rèn)為，聯(lián)通、電信選擇渠道商為主進(jìn)行合作，是因?yàn)榍郎炭梢詭椭渫卣褂脩?。而中移動用戶、渠道眾多，擴(kuò)張用戶并不是其首要任務(wù)，用戶價值的深耕細(xì)作才是重點(diǎn)。

　　廣發(fā)證券研究報告指出，雖然業(yè)界一致預(yù)期3年內(nèi)移動轉(zhuǎn)售市場空間在200億左右，但移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)模式暫未明晰，短期內(nèi)難以為虛擬運(yùn)營商帶來業(yè)績貢獻(xiàn)。要在激烈競爭中剩下，更多的虛擬運(yùn)營商需在夾縫中求生。

　　從蘇寧公布的征求意見的套餐來看，其資費(fèi)將比現(xiàn)有運(yùn)營商大幅降低，套餐同時還加大了流量的贈送量，將實(shí)現(xiàn)如PPTV等部分APP應(yīng)用免流量使用。分析人士指出，蘇寧推出的這類套餐做法屬于“縫隙套餐”，即將三大運(yùn)營商的原有套餐重新打包組合，組成不同于電信、聯(lián)通、移動的套餐方案。

　　中國虛擬運(yùn)營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長鄒學(xué)勇認(rèn)為，虛擬運(yùn)營商未來在資費(fèi)套餐上將更專注于內(nèi)容與服務(wù)。樂語發(fā)布了其虛擬運(yùn)營商品牌“妙”，就定位于移動健康方向。按照計劃，樂語的虛擬運(yùn)營商業(yè)務(wù)將在4月中旬推出，健康管理客戶端同時上線，用戶可以在樂語通訊的2000多家店面及線上平臺購買各類智能健康設(shè)備，初步試點(diǎn)城市有60多個。

　　更多的企業(yè)將移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)作為原有業(yè)務(wù)的補(bǔ)充。京東明確表示，在虛擬運(yùn)營商業(yè)務(wù)上線初期，將采取通過終端拉動業(yè)務(wù)發(fā)展的模式，推出將京豆(京東商城購物抵扣積分點(diǎn))和移動通信相結(jié)合的業(yè)務(wù)，力圖將手機(jī)用戶轉(zhuǎn)化為京東商城的潛在消費(fèi)者。阿里巴巴方面也透露，成為虛擬運(yùn)營商之后，其用戶可以免流量登錄旗下手機(jī)應(yīng)用如來往、手機(jī)淘寶等。