近日有消息稱，中國移動明確表示下半年將逐步減少3G手機機型補貼，轉而全部補貼4G手機機型。并且3G手機只享受渠道酬金，即渠道傭金將全部按用戶流量消費，根據AUPR值（用戶平均消費額）結算酬金，而非之前賣一部裸機就有酬金。

　　有電信人士對《第一財經日報》坦言，補貼下降對于運營商來說是大勢所趨，但背后“營改增”的申報臨近以及三大運營商在4G窗口上的爭奪在一定意義上加快了這一變革的速度。

　　據記者了解，在6月底時，多個移動省公司就已發文，需在7月底前對標桿價498元及以上的3G終端清庫。

　　TDS終端“斷奶”

　　在中國移動的終端調整策略中，引起產業鏈最大波動的仍為補貼政策的去向。

　　此前已有消息稱，國內三大運營商在逐步調整補貼策略，2014年手機補貼額度將下調100億元，其中移動50億，聯通、電信各25億。而在近日流出的移動終端策略調整中，除了取消對移動的3G終端（TDS）補貼，相關手機補貼的范圍也縮小至只針對中高端手機，而在未來這一部分也會逐步取消。

　　在記者拿到的一份中國移動某省公司清理庫存的通知中顯示，終端公司需要在7月底前，對標桿價498元及以上的3G終端清庫。同時，8月底前，對標桿價398元以上的3G終端進行清庫。并且，從8月1日起，銷售標桿價498元及以上的3G終端只核發后合約傭金。9月1日起，銷售標桿價398元以上3G終端只核發后合約傭金。

　　該省公司表示，目前暫時不停止3G終端入庫，會通過4G終端提升中高配置終端占比，鼓勵通過4英寸以上199~299元低價3G智能終端銷售，和4G終端形成高中低搭配，實現對終端市場完整覆蓋和有效占領。

　　有業內人士對記者坦言，早在6月底，中國移動各個省公司對3G終端的清倉就進入尾聲。多個省的移動分公司發文通知中，明確將處理3G庫存放在首位，避免4G終端降價帶來的3G終端庫存積壓風險。

　　TCL通訊科技控股有限公司內部人士則告訴記者，上半年大家都過得比較謹慎，看不清4G走向，但下半年4G手機新品的量會逐漸增加。

　　在4G LTE發牌之際，中國移動終端公司副總經理唐劍峰表示，中國移動2014年的任務就是加快LTE終端的普及，推動至少100款4G手機上市銷售。2014年中國移動補貼會向4G手機傾斜。同期，中國移動總裁李躍表示，中國移動會適時下調4G流量資費，并根據4G終端業務發展情況，逐步下調終端補貼。

　　但目前從前5個月的數據來看，移動4G實際用戶增長并不算理想。根據中國移動公布的數據，截至今年5月底，中國移動4G用戶累計達810.9萬戶，距離總體5000萬的用戶發展目標仍有差距。

　　所以從此次移動調整中也可以看到，取消了“不補貼三模移動4G手機政策”，但也強調，不能使用成本補貼，補貼率不超過30%。

　　運營商承壓求變

　　事實上，逐漸取消補貼背后也是中國移動面對現有環境下的主動出擊。

　　目前，已經臨近運營商“營改增”第一輪申報期。中國移動曾經在公告中表示，“營改增”對公司利潤影響巨大，假設“營改增”在2013年初已實行，以營運支出下跌幅度在2.5%~3.5%、營運收入下跌幅度在5.5%~6.5%計算，去年中國移動股東應占利潤下跌幅度在10.9%至18%之間。

　　中翰（中國）稅務合作組織秘書長王駿對記者表示，下半年運營商會因此加快業務轉型的節奏。一方面，由于增值電信服務稅率較低，將推動運營商進一步加快從傳統業務向數據業務的轉型；另一方面，運營商也可能通過調整銷售方式來降低稅率，改變對業務的影響。

　　具體而言，三大運營商正在改變在競爭中采用大量促銷手段的方式，如充話費送手機、積分換物品等。稅務系統人士認為，在營業稅體系下，電信行業開展預存話費送手機的業務，手機不用繳納增值稅，也免征營業稅。而如果電信業繳納增值稅，手機作為銷售處理，要按照市場價繳納增值稅。

　　這也是為何中移動在新的調整中，強調“減少并逐步取消送手機，而轉為用戶買手機獲得話費補貼”，終端銷售模式向裸機銷售為主、合約銷售為輔轉變的原因之一。

　　此外，對于運營商來說，減少手機補貼將會成為未來趨勢。此前終端補貼作為推動終端銷售的主要手段功不可沒，但是以終端補貼方式銷售手機也已留下很多問題。

　　有運營商人士向記者坦言，高額補貼讓用戶對話費補貼的過度依賴，不利于開放市場終端銷量提升和運營商社會化渠道進程。并且，終端補貼造成很多代理渠道亂象，利益驅動及業績壓力下很多渠道代理商以“拆機”、“養號”等方式騙取補貼，給運營商造成了巨大損失。

　　目前，除了中國移動，其他兩家運營商也有意降低手機終端補貼。據悉，中國聯通2013年手機補貼78億元，2014年補貼將降至60億元左右。中國電信從2013年下半年就已開始調整終端策略，降低“手機補貼”，增加“話費補貼”，從而減少終端補貼額度。

　　而面對三大運營商的調整，下半年產業鏈下游終端恐將面臨新一輪的洗牌