? ? ?不過，銀行理財人士表示，雖然很多互聯網金融創新看似很吸引人，但是投資者在決定“嘗新”前，仍要對產品有清晰全面的了解。

? ? ?互聯網瞄準“首付貸”

? ? ?面對日益高昂的房價，二套房貸首付至少六成，即使是首套房首付三成，依然有很多剛需一族很難湊齊首付，這讓市場化的金融機構看到了通過馳援樓市發展自己的機會。

? ? ?近日，中國平安旗下的房地產電商平臺站平安好房，宣布正式推出全新互聯網金融產品“好房貸”，與綠地、世貿等開發商合作向購房者提供一攬子金融解決方案，最高為購房者實現0息首付貸款，高達房產凈值70%的抵押率。

? ? ?金融投資報記者在好房貸的網站看到，其聲明有抵押貸款的最高貸款額度根據抵押物價值判定。無抵押貸款最高額度為30萬元，一般來說貸款額度不超過購買新房的首付款，而好房貸特惠的樓盤，貸款額度需根據樓盤具體情況而定。

? ? ?值得注意的是，抵押房產處于按揭狀態也可以申請好房貸有抵押服務。親屬的房產也可抵押，同一個借款人可以用兩套以上的房子做抵押貸款。“雖然說樓市最差的時候已過去，但如果今年這個‘金九銀十’的機會開發商把握不住，那么就要等上七八個月。”平安好房首席執行官莊諾表示，目前各地限購大多已經放開，但銀行限貸依然卡得很死，因此平安好房準備拿出幾百億貸款資金提供給購房者做“首付貸”，以促進市場“去庫存化”。

? ? ?而在9月14日，剛剛上線的搜狐集團旗下互聯網金融平臺“搜易貸”選擇押寶“焦點首付貸”。借助搜狐焦點網的房產資源優勢，搜易貸在購房人與投資人之間搭起平臺。購房人完成申請、通過審核后，無需抵押，可享受貸款。另一方面，投資人可利用該平臺，出借資金給購房人，并獲得8%至14%的投資收益。貸款的上限為首付款的20%，一般期限不超過3年。以首套房貸30%計算，購房人只需持有10%的資金，就能實現購房夢。

? ? ?與此同時，搜易貸方面表示，在借款人的審核與授信上，將應用全球領先的“益百利”風險決策引擎，參照銀行的風控體系管理，確保整個借貸過程安全可控。此外，還設立投資人保障基金，對于極端情況下的本金損失用戶進行有限度的先行賠付。

? ? ?開發商創新營銷模式

? ? ?與此同時，萬科和騰訊理財通近日達成了一項“購房也理財”合作，聯合推出了一款地產互聯網金融產品——萬科理財通。記者了解到，這個產品通過凍結部分資金達成購房意向，如果確認購買，資金就可以抵購房首付；如果放棄購買，資金就會退回到用戶賬戶，這期間資金的增值收益歸用戶所有。

? ? ?事實上，這并不是萬科第一次擁抱互聯網。今年7月，早在2013年就顯露自媒體營銷風光的西安萬科，將互聯網思維打通銷售渠道，推出了“萬客通”全民經紀人平臺，引起很大反響。而在一個月之后，萬科又和淘寶高調宣布合作，宣稱淘寶用戶全年花費可以在萬科全國12個城市23個樓盤直接沖抵購房款。

? ? ?“與互聯網的不斷融合，是萬科的一種營銷創新手段，同時也是眾多房地產企業都正在嘗試的一種新途徑。”某互聯網業內人士認為，這兩年萬科在不斷創新，和互聯網的結合是他創新的一個重要方向，去年和淘寶、騰訊都推出了理財產品。萬科不是第一個，但它是房地產當中比較早開始想把兩者結合的企業之一。

? ? ?上述業內人士表示，在賣房的過程中，有一項工作是所有的房企都會做的，就是提前認籌。客戶認籌之后，怎么使客戶認籌的這些錢獲得投資回報，也許會對這些消費者產生積極影響。從這個角度來講，是一種營銷創新，另外跟騰訊的合作也有助于擴大萬科的影響。

? ? ?另一方面，莊諾表示，“在上海市場我們準備投入100億資金，北京市場的規模與上海市場差不多，我們也同樣準備了100億資金用于開發商金九銀十的促銷。”

? ? ?莊諾表示，在當前的市場環境中，開發商直接大幅降價銷售，會遭遇其他一些風險。如果開發商選擇以貼息的形式在貸款上給買房人優惠，一來起到降價效果，二來還可以提升客戶的購買力。“競爭越激烈，開發商與我們合作的意愿更為迫切。”搜易貸有關負責人表示。據了解，目前已經有多家開發商表示與“焦點首付貸”合作，項目涉及全國20多個城市。雖然未透露具體的開發商名單，但該負責人表示，與以往在搜狐焦點上推出的購房優惠不同，許多一線開發商都對“焦點首付貸”表現出濃厚的興趣，希望促成交易。

? ? ?分析人士認為，不少開發商為了能在“金九銀十”有所表現，都愿意通過貼息購房人的方式促銷。目前這一方法能為市場帶來多大的拉動作用尚不可測，但至少可以從一定程度上繞開限貸，進而打開銷路。