縱觀今年以來的全球科技行業的并購交易，不難發現一系列大規模的并購交易案件，例如WhatsApp、Nest、Beats、Oculus VR以及Waze等公司并購交易。這些公司基本都是初創型公司，在被并購之后，這些公司的創始人都獲得了豐厚的收入，因此這些初創企業既是各位創始人的重要“營養”，同時也成了那些目光短淺的企業家謀求財富的工具。但是，這些大規模的業務并購交易一直都是媒體報道的焦點，盡管如此，大量較小規模的業務并購交易也鋪天蓋地的出現在硅谷。最近，科技行業仍充斥著大量的業務并購活動，包括小規模的通過并購來獲取人才的交易以及超大規模的并購交易等。

　　目前來看，移動行業的發展催生了更多的相關業務并購交易。在過去的12個月期間，移動互聯網業務并購總交易價值已經達到470億美元。而移動相關的業務并購總價值則比去年增長了5倍之多。據分析機構Digi Capital的統計，如果不考慮WhatsApp的業務并購交易在內，在移動領域的其它業務并購交易中，約50%的交易與游戲、消息、音樂、食品和飲品等應用有關。

 

　　數據顯示，從2012年至2014年5月期間，Facebook的業務并購交易額達到240億美元，而谷歌和阿里巴巴的重要交易額則分別達到60億美元和50億美元。在過去的12個月期間，谷歌公司完成了36起并購交易，雅虎則完成了24起并購交易，蘋果完成了15起并購交易，Facebook完成了9起并購交易，微軟完成了8起并購交易，而Twitter也完成了7起并購交易。

 

 

 

　　那么，推動這些大科技公司不斷開展并購業務的動力是什么呢?當然離不開以下幾點關鍵推動力：高股價;龐大的現金儲備、開銷以及投資者紅利;獲取人才等。這些強有力的因素促進了一些極具競爭力的環境的發展，而這一勢頭又極大地推動了業務并購浪潮的興起。大科技公司都在傾其全力，競相收購關聯性較強的公司，特別是在并購IP和用戶基數等業務方面。

 

　　并購交易估價的關鍵因素

 

　　盡管并購交易不斷興起，但是，許多公司似乎感到非常苦惱，因為他們并不能弄清交易估價中的一些關鍵變量。多數初創企業的首席執行官們都與買家接觸時，幾乎都對估價一無所知，因而也無從下手。盡管他們知道風投資本融資的底細，但多數情況下，他們還是對并購領域的估值變量和方法幾乎毫不知情。因此，不妨了解以下估算并購價值的方法，即：并購人才的價值+投資者資本的回報+額外費用=并購總價。

 

　　并購人才的價值：按照目前的硅谷價格，每位工程崗位的員工(工作過四到五年)平均估價為100萬美元到200萬美元，吸收的確切數量的工程師還需根據具體的面試結果而定。在此交易方面，非工程資產一般都不會接受，除非那些資產能夠滿足當地的營銷需求，或者包括一些特殊的人才和重要執行管理人員。如果是與并購下屬公司的交易有關，那么整個人力資源資產都可能要繼續保持完整性。無論哪種情況，公司都將提供一個條款清單，而此條款清單將把每位員工在四到五年期間的所有薪酬包計算在內。

 

　　投資人資本的回報：這是一個至少約100%的回報，投資人首先要獲得所有的投資資本。

 

　　額外費用：還有一些額外費用需要考慮進來，主要包括以下指標：知識產權(IPO)或專利價值;自制或外購價值;積極的現金流業務價值;競爭優勢價值(通過收購潛在的競爭對手來鏟除競爭對手)等。

 

　　銷售公司的6點技巧

 

　　當機遇來臨時，高管們就需要做好準備了。在準備過程中，不妨實施以下幾點技巧：

 

　　1、做好嚴格的調查。弄清公司讓你具有價值的原因和方法。在競爭對手這樣做之前買家是否尋求抓住你的價值?買家想要你的知識產權嗎?或者是，買家會歡迎你的高級人才團隊嗎?弄清這些問題的答案將有助于你更好的洞察一些因素，從而提升你在談判過程中的地位。

 

　　2、獲得一份穩固的談判協議最佳替代方案 (BATNA)。你應當奮力獲得一套談判協議最佳替代方案。那么，如何才能做到呢?可以在市場上銷售公司!盡可能地討價還價。這樣做將有助于幫助你完整地利用經典的市場拍賣原則——競購者越多，交易價格就會越高。

 

　　3、找到一位內部高級負責人。當建立了談判協議最佳替代方案之后，你還需要與買方公司內部合適的高級負責人聯系。決策者、特別是業務并購方面的決策者都會集結于多數買方公司的高層。如果你無法接觸到這些人，那么就趕緊物色一位顧問。

 

　　4、掌握資本與資產架構的基礎。確保你充分了解交易中不同資本和資產的架構，例如預付資金和現金支出交易、股票交易和資產股權歸屬程序等。

 

　　5、讓你自己熟悉不同的業務并購方法。掌握不同的業務并購方法，這些方法將會根據公司擬進行業務并購的意向等不同原因而變化。例如，如果一家公司想要并購人才，那么從企業資產中釋放員工將是最容易的事，并單獨完成這一交易。這種戰略會減少法律責任和風險，同時還可以降低買賣雙方的法律帳單。最終的底線是：收購公司往往具有諸多動機，因此需要弄清推動這一交易的原因是什么，并將此轉化成自己的優勢。

 

　　6、保留一名與初創企業相關的高級獨立律師。你將不可避免的需要一位律師。當你開始與檢察官進行聯系時，需要找到一位專研業務并購和企業重組等相關事務的律師，而且需要不惜一切代價。如果缺少必要的法律專家，那么在交易中可能會錯失大量的重要條款，甚至可能會導致更大的災難。但是，不要為收費率感到厭煩，實際上，有一些獨立律師的收費會大大低于標準公司的價格，而且還能提供非常完美的服務。