在和而泰(002402)位于深圳光明區的一期產區內，車間設備正以每天下線10萬個控制器的速度運轉，但這一速度對于正快速拓展的訂單來說很快便將捉襟見肘。2014年11月，和而泰公告募集資金1.6億元用于二期產區的建設。和而泰董事長劉建偉說：“明年二期產區將投入使用，產能擴張主要源于國外高端客戶的發展，同時公司正著力把國內的好客戶抓回來。”
據了解，海外收入份額高達九成的和而泰，起家于為國內海爾、科龍等客戶生產控制器。而后，隨著技術的進步和而泰將市場全面轉向國外。如今，在穩住國外高端市場的同時，經過十多年發展的和而泰決定重新轉身國內市場，并將通過大數據布局智能家居作為此次回歸的切入點。據介紹，和而泰生產的以家庭用品為主的控制器目前正在內測中，與喜臨門合作的智能床墊以及與勁嘉股份合作的智能電子煙也即將上市，未來將以低價格搶占市場。
海外高端控制器占九成
“電子行業充滿各種各樣的機會，我們公司從成立到現在，以及未來五到十年，都將專注主營產品電子控制器。”劉建偉說。
哈工大教授出身的劉建偉在2000年聯合清華大學共同成立了和而泰，并堅持15年來只做一個產品——智能控制器。對于電子器件來說，控制器扮演著心臟和大腦的角色，決定著電子器件的先進程度。
公司成立伊始，第一個客戶是海爾集團，隨后科龍電器、美的電器等公司也逐步成為和而泰的客戶。但令劉建偉頭疼的是，當時的國內客戶在質量、規范、付款等方面問題頗多，國內客戶在產品要求方面調整變化頻繁，經常導致生產過程中出現很多問題，甚至常有賴賬現象。“公司和國外客戶的合作非常規范且穩定，喝個咖啡談談具體訂單就可以了，賴賬是不會發生的。”劉建偉說。
不過，由于國外高端客戶對于產品的要求高，這在和而泰發展初期是個不小的挑戰。基于哈工大和清華大學的研發優勢，和而泰集聚了300多個電子工程師。劉建偉表示，國外高端客戶選供應商很慎重，要求公司的管理理念、外語水平和產品標準需要與其全面對接，因此公司在研發方面投入很大。
據介紹，和而泰在前兩年將管理體系轉向國外，如今公司在南美、北美、亞洲等地區都實現了布局，惠而浦、西門子等公司都是其合作伙伴。目前和而泰的第一大客戶是伊萊克斯，雙方合作已有12年。伊萊克斯的訂單收入占和而泰的20%，而和而泰的產能占伊萊克斯需求還不足10%。劉建偉稱，公司和伊萊克斯的訂單很穩定，伊萊克斯最大的客戶供應量占比達30%，這也是和而泰努力的目標。
劉建偉稱，和而泰的控制器皆為定制設計，根據客戶的訂單需要生產。如今，隨著訂單增長，對和而泰的產能要求也逐步提高。對于去年末募資1.6億元用于建設二期產區的項目，劉建偉介紹，今年上半年二期產區將動工，預計明年將投入使用，二期產區的產能是一期的兩倍多，屆時將大大提高產能。
堅持做電子控制器的和而泰在去年做了一個大調整，將主營業務延伸至智能家居。“控制器是我們的天然優勢，未來不能放棄主業。”劉建偉說，“這次調整是公司一次清晰的戰略延伸而不是轉型，公司將把控制器和互聯網融合，深度開發大數據做智能家居。”
以大數據切入智能家居
雖然海外市場是和而泰的主要戰地，不過此次戰略調整的主要戰場則在國內市場。日前，國內家電巨頭與互聯網企業在智能家居的合縱連橫，帶動了智能家居的發展，和而泰則希望借此契機利用控制器優勢分食這塊蛋糕。
據劉建偉透露，和而泰構建了一個互聯網平臺，把現有的控制器都做成互聯網設備。目前，該平臺正在內測階段，預期不久就將上線。和而泰生產的控制器主要以家電產品為主，占60%左右。未來，和而泰計劃做更多家庭用品方面的控制器，預計這方面的控制器產量將超過總體產量的三分之一。
和而泰的智能家居構想最大問題在于國內市場的空白，為此，去年和而泰成立了子公司，計劃把國內市場比較好的客戶抓回來。和而泰此次搶奪國內市場的策略是低價多量，劉建偉說，公司生產的控制器是國外客戶的標準，技術上不是問題，爭奪國內客戶理論上沒有難度，目前公司不太關心利潤率的問題，可以通過薄利多銷的方式抓市場。
據了解，和而泰已經聯合床墊公司喜臨門合作生產了智能床墊，可以通過控制器監測健康數據，并把信息分享給其他設備，通過智能化操作預防疾病等。在價格問題上，雙方目前正在協商中。對于這款定位高端的產品，和而泰希望價格親民，不要比原來床墊加價太多，不過兩者是否能達成統一還需協商。
和而泰的智能家居布局正是通過控制器的大數據去實現。從數量上說，和而泰每年生產3000~4000萬個端口，種類多樣，與美的集團、海爾集團這些每年生產大量產品的家電企業相比，劉建偉認為，和而泰的優勢在于控制器面對所有品牌及用戶，而美的、海爾等大企業只針對自己的客戶。
基于此，和而泰正在構建的互聯網平臺希望實現萬物互聯，平臺運營后，家庭各種產品都會有大量積累，然后深度開發大數據。劉建偉稱，未來家庭場景將是核心，控制器的端口可以長期跟蹤數據，然后將數據反饋給其他家庭用品，為用戶提供智能的免費服務。
以冰箱為例，冰箱控制器擁有數據功能，冰箱的耗電、溫度、壓縮機等工作狀況，以及冰箱里的食物都可以感知，和而泰將把冰箱的數據分享給冰箱的廠家，冰箱壞了有數據做依據，有狀況可以提前通知。在具體食物上，將感知食物是否適合家人并根據家庭成員具體情況提供烹飪建議。并通過與其他家庭用品的數據關聯，將飲食等睡眠狀況都連接在一起。
對于這一模式的盈利方式，劉建偉說，互聯網的邊界非常多，盈利的機會很多，例如將冰箱的相關數據銷售給冰箱廠商，把相關睡眠數據賣給醫療機構等等。
國內智能家居市場的競爭早在和而泰未進入前便已燃起硝煙，平臺之戰、入口之戰都不可小覷。對于國內市場的后來者和而泰來說，如何取得國內家電巨頭的控制器份額是當務之急。
據了解，海外收入份額高達九成的和而泰，起家于為國內海爾、科龍等客戶生產控制器。而后，隨著技術的進步和而泰將市場全面轉向國外。如今，在穩住國外高端市場的同時，經過十多年發展的和而泰決定重新轉身國內市場，并將通過大數據布局智能家居作為此次回歸的切入點。據介紹，和而泰生產的以家庭用品為主的控制器目前正在內測中，與喜臨門合作的智能床墊以及與勁嘉股份合作的智能電子煙也即將上市，未來將以低價格搶占市場。
海外高端控制器占九成
“電子行業充滿各種各樣的機會，我們公司從成立到現在，以及未來五到十年，都將專注主營產品電子控制器。”劉建偉說。
哈工大教授出身的劉建偉在2000年聯合清華大學共同成立了和而泰，并堅持15年來只做一個產品——智能控制器。對于電子器件來說，控制器扮演著心臟和大腦的角色，決定著電子器件的先進程度。
公司成立伊始，第一個客戶是海爾集團，隨后科龍電器、美的電器等公司也逐步成為和而泰的客戶。但令劉建偉頭疼的是，當時的國內客戶在質量、規范、付款等方面問題頗多，國內客戶在產品要求方面調整變化頻繁，經常導致生產過程中出現很多問題，甚至常有賴賬現象。“公司和國外客戶的合作非常規范且穩定，喝個咖啡談談具體訂單就可以了，賴賬是不會發生的。”劉建偉說。
不過，由于國外高端客戶對于產品的要求高，這在和而泰發展初期是個不小的挑戰。基于哈工大和清華大學的研發優勢，和而泰集聚了300多個電子工程師。劉建偉表示，國外高端客戶選供應商很慎重，要求公司的管理理念、外語水平和產品標準需要與其全面對接，因此公司在研發方面投入很大。
據介紹，和而泰在前兩年將管理體系轉向國外，如今公司在南美、北美、亞洲等地區都實現了布局，惠而浦、西門子等公司都是其合作伙伴。目前和而泰的第一大客戶是伊萊克斯，雙方合作已有12年。伊萊克斯的訂單收入占和而泰的20%，而和而泰的產能占伊萊克斯需求還不足10%。劉建偉稱，公司和伊萊克斯的訂單很穩定，伊萊克斯最大的客戶供應量占比達30%，這也是和而泰努力的目標。
劉建偉稱，和而泰的控制器皆為定制設計，根據客戶的訂單需要生產。如今，隨著訂單增長，對和而泰的產能要求也逐步提高。對于去年末募資1.6億元用于建設二期產區的項目，劉建偉介紹，今年上半年二期產區將動工，預計明年將投入使用，二期產區的產能是一期的兩倍多，屆時將大大提高產能。
堅持做電子控制器的和而泰在去年做了一個大調整，將主營業務延伸至智能家居。“控制器是我們的天然優勢，未來不能放棄主業。”劉建偉說，“這次調整是公司一次清晰的戰略延伸而不是轉型，公司將把控制器和互聯網融合，深度開發大數據做智能家居。”
以大數據切入智能家居
雖然海外市場是和而泰的主要戰地，不過此次戰略調整的主要戰場則在國內市場。日前，國內家電巨頭與互聯網企業在智能家居的合縱連橫，帶動了智能家居的發展，和而泰則希望借此契機利用控制器優勢分食這塊蛋糕。
據劉建偉透露，和而泰構建了一個互聯網平臺，把現有的控制器都做成互聯網設備。目前，該平臺正在內測階段，預期不久就將上線。和而泰生產的控制器主要以家電產品為主，占60%左右。未來，和而泰計劃做更多家庭用品方面的控制器，預計這方面的控制器產量將超過總體產量的三分之一。
和而泰的智能家居構想最大問題在于國內市場的空白，為此，去年和而泰成立了子公司，計劃把國內市場比較好的客戶抓回來。和而泰此次搶奪國內市場的策略是低價多量，劉建偉說，公司生產的控制器是國外客戶的標準，技術上不是問題，爭奪國內客戶理論上沒有難度，目前公司不太關心利潤率的問題，可以通過薄利多銷的方式抓市場。
據了解，和而泰已經聯合床墊公司喜臨門合作生產了智能床墊，可以通過控制器監測健康數據，并把信息分享給其他設備，通過智能化操作預防疾病等。在價格問題上，雙方目前正在協商中。對于這款定位高端的產品，和而泰希望價格親民，不要比原來床墊加價太多，不過兩者是否能達成統一還需協商。
和而泰的智能家居布局正是通過控制器的大數據去實現。從數量上說，和而泰每年生產3000~4000萬個端口，種類多樣，與美的集團、海爾集團這些每年生產大量產品的家電企業相比，劉建偉認為，和而泰的優勢在于控制器面對所有品牌及用戶，而美的、海爾等大企業只針對自己的客戶。
基于此，和而泰正在構建的互聯網平臺希望實現萬物互聯，平臺運營后，家庭各種產品都會有大量積累，然后深度開發大數據。劉建偉稱，未來家庭場景將是核心，控制器的端口可以長期跟蹤數據，然后將數據反饋給其他家庭用品，為用戶提供智能的免費服務。
以冰箱為例，冰箱控制器擁有數據功能，冰箱的耗電、溫度、壓縮機等工作狀況，以及冰箱里的食物都可以感知，和而泰將把冰箱的數據分享給冰箱的廠家，冰箱壞了有數據做依據，有狀況可以提前通知。在具體食物上，將感知食物是否適合家人并根據家庭成員具體情況提供烹飪建議。并通過與其他家庭用品的數據關聯，將飲食等睡眠狀況都連接在一起。
對于這一模式的盈利方式，劉建偉說，互聯網的邊界非常多，盈利的機會很多，例如將冰箱的相關數據銷售給冰箱廠商，把相關睡眠數據賣給醫療機構等等。
國內智能家居市場的競爭早在和而泰未進入前便已燃起硝煙，平臺之戰、入口之戰都不可小覷。對于國內市場的后來者和而泰來說，如何取得國內家電巨頭的控制器份額是當務之急。
