? ? ?行業喧囂市場格局充滿變數

 

? ? ?手機圈近日已經漸漸進入了一個新品密集發布期。除了傳統老牌手機廠商力推新品外，行業外公司也爭相擠進來湊熱鬧。

 

? ? ?3月30日，兩家互聯網+企業同時公布自己的手機戰略進展，其中360手機官方社區和Android版360手機官方社區應用正式推出，而樂視則宣布將在4月份發布新產品，業內猜測將是傳聞已久的樂視手機。

 

? ? ?就連一向被視為傳統家電廠商的格力，也突然亮出了格力手機。

 

? ? ?對于這些新進入行業的所謂互聯網手機，看好者有之，看衰者亦有之。

 

? ? ?互聯網“做機”者說：

 

? ? ?我們重視體驗，為何不成功？

 

? ? ?小米這家公司利用4年時間迅速成為互聯網手機的老大，雷軍說主要經驗就是“小米按成本價零售，迅速把產品鋪開，通過互聯網的衍生收益的模式來獲取利潤。這就是小米模式的核心的內容”。

 

? ? ?對此，360董事長周鴻祎表示，在2012年的時候他是最早看懂小米模式的。而在互聯網、移動互聯網上東突西擊難以突圍后，周鴻祎毅然決定重新進入手機行業，目的也與雷軍一樣：希望搶奪互聯網入口，再次踏上與BAT比肩的道路。

 

? ? ?周鴻祎在給全體員工的內部郵件中解釋“為什么要做手機”時表示：“我們要在移動互聯網上把安全做到極致，就必須自己做手機，這樣才能深度介入操作系統底層，在此基礎上構筑真正的手機安全，實現用戶需求的安全感。”

 

? ? ?在已經競爭白熱化的手機產業，后進入手機市場的巨頭們仍然滿懷激情。周鴻祎坦承：“我只相信互聯網就是沖浪，誰都不可能永居潮頭。現在做手機就是打一場規模戰，只要你像硬件廠商一樣有成熟的產品設計和供應鏈，有可控的成本和穩定的品質，加上互聯網企業在用戶體驗上的不斷創新，為什么不成功？”

 

? ? ?360手機的合作方酷派手機集團常務副總裁李旺表示，新公司的業務將聚焦在智能手機或者說互聯網手機，以硬件、軟件，互聯網生態為產品體系，并專注把這個產品體系做好。同時，對于產品的性能、配置、體驗，以及價格、成本、運營則要追求極致，超越友商。

 

? ? ?與360的小米模式相比，樂視手機從一開始就與樂視整個生態系統綁在了一起。一向以顛覆為口號的樂視，直接把樂視手機的競爭對手定為蘋果。樂視董事長賈躍亭認為，智能手機應該是“生態手機”，他頻頻吐槽質疑蘋果的工業設計和系統封閉。并在微博中表示，手機將會由智能時代進入生態時代，用戶更關注芯片和生態的化反(化學反應)。樂視移動總裁馮幸更是在接受媒體采訪時表示，要以生態模式迎來手機行業新時代。

 

? ? ?而董明珠突然秀出的“格力”牌手機，引發一片驚愕。有業內專家認為這是董明珠的任性之舉，因為在手機行業里，新品牌的機會已經不多。

 

? ? ?對此，董明珠回應稱，雖然格力做手機比較晚，但要做就要做到最好，而且在這過程中要不斷地創造技術，通過競爭加快進步。

 

? ? ?“我已經用了兩三個月了”，但仍沒有把它投放市場，“一定要把它做成讓消費者最舒適、最滿意品牌。我希望格力手機滿足三個特點：一是手感好，二是字清晰；三是耐磨經摔。等這幾個特點萬無一失了，我們將銷售到市場，讓一部分消費者開始體驗。”董明珠如是說。

 

? ? ?格力進軍手機領域不是因為行業賺錢，而是要把它作為全系列智能化的一個工具，將手機和所有電器產品連在一起。

 

? ? ?同時，董明珠還透露了她對未來智能化的一些思路，“我們的空調以后將成為一個家庭所有電器產品的載體”，這意味著，用空調把家里的整個電器串聯起來，通過對一臺空調的智能化控制，從而實現對一個家庭的所有電器總和的節能控制，“這樣的方式將會給整個家電行業帶來技術升級，也會使消費者對我們更加信任。”

 

? ? ?對于傳統家電廠商格力來說，推出智能手機顯然不是為了贏得與雷軍的賭局，而是為了智能家居時代提早布局。

 

? ? ?傳統廠商說：

 

? ? ?喧囂沖浪難促產業發展

 

? ? ?有意思的是，就在去年，酷派副總裁曹井升表示，“互聯網的營銷的確很成功，帶動了市場關注度。”不過，作為傳統手機品牌商，他同時也認為，“互聯網手機的營銷手段在前兩年還有點效果，但從家電、消費電子等產業看，沒有產品打造的優勢、沒有技術積累是不可行的。”

 

? ? ?對于互聯網手機公司，有傳統手機廠商的業內人士向《證券日報》記者坦言，“我個人內心是不看好互聯網手機的，倒不是我自己是因為在傳統手機企業。中國互聯網本身的喧囂，可能會吸引人的關注，但他們很難真正推進手機產業的發展。當然大家要看對互聯網這個范疇的理解。我印象中的互聯網包括360，小米，也許他們會成功，但他們不會是因為手機而成功，而是后面資本的成功。當然他們的營銷和用戶體驗的挖掘值得學習。”

 

? ? ?錘子科技創始人羅永浩在收到360公司董事長周鴻祎派送的彈藥箱邀請函后發微博表示，“傳統手機制造業普遍對軟件和操作系統重視不足(有些是觀念上的原因，有些是能力上的原因)，很高興看到更多懂軟件的互聯網企業參與到手機制造業里來，做出體驗更優秀的軟件和系統。”

 

? ? ?不過，互聯網手機的營銷模式也引起了傳統手機企業的重視，中興、華為、金立包括酷派等傳統手機廠家紛紛與電商合作發布互聯網概念的子品牌產品。

 

? ? ?觀察者說：

 

? ? ?手機已成移動入口最大變數

 

? ? ?如今，手機已經成為移動互聯網入口的最大變數。

 

? ? ?iSuppli Corp中國研究總監王陽在《證券日報》記者采訪時認為，手機是移動互聯的硬件入口，所以都想讓自己的業務和手機搭上邊兒。將來還可以講，建智能終端和智能家居互聯網生態體系的故事。說好聽的是戰略布局，說不好聽的就是給投資者講故事。

 

? ? ?手機中國聯盟秘書長王艷輝認為，對互聯網起家的奇虎360來說，已經到了“非做手機不可”的地步了。“360手機可能會做得很好，但進入一線新品牌的機會依舊是零。”

 

? ? ?硬件門檻已經低得不能再低，但是手機的產業鏈非常完整，做得好非常困難。

 

? ? ?而格力手機是由卓翼代工，龍旗設計。能不能賣好，王艷輝持保留意見。

 

? ? ?家電行業資深觀察人士劉步塵對格力做手機的態度十分明確：“很大程度上這是董明珠個人的任性之舉。”不僅不符合格力以及董明珠一貫提倡的專業化戰略，而且并不具備手機核心技術的格力，做得不好很有可能砸掉格力空調這么多年積累的口碑。

 

? ? ?在電子行業分析師潘九堂看來，這是格力一次小的嘗試，而不是正式進入手機領域。據他了解，格力的策略是“買空調送手機”，這是營銷。不過，王艷輝認為，即使董明珠是認真的，那么，在未來的手機領域，格力很可能排在最后。

 

? ? ?而對于在資本市場長袖善舞的樂視來說，市場大都認為這是公司的戰略準備。

 

? ? ?然而盡管如此，對于來自互聯網的勢力，傳統產業其實壓力巨大。

 

? ? ?有分析指出，在這個硬件制造門檻都相比從前降低許多的時代，意味著互聯網公司利用資本的力量可以輕易進入這些行業，并利用“互聯網衍生服務”賺錢的模式吸引大量風險投資，再以虧損模式瘋狂掠奪用戶，在擊垮傳統產業后再進行利益的收割。

 

? ? ?互聯網手機廠商之所以敢通過更高性價比銷售手機，因為在研發、生產、維修、市場、渠道的所有成本只占企業營業額的5%-6%，互聯網研發手段、營銷手段、銷售手段大幅降低了成本占用，成為互聯網手機高速發展初期的“秘密武器”，而傳統手機廠商這塊成本卻占40%-50%。

 

? ? ?除了成本的競爭力外，互聯網公司本身也具備廣告、游戲、媒體等各種互聯網衍生服務，他們對利用手機作為載體靠服務賺錢有信心。而這兩點對于傳統手機廠商來說是致命的。雖然華為、中興、聯想們緊跟小米的步伐，但是華為、中興、聯想在后續的“互聯網衍生服務”上并無任何優勢，他們難以通過互聯網衍生服務收入彌補降價損失，在同小米們的戰斗中會處于弱勢。

 

? ? ?而傳統手機廠商可能打擊“小米”們的方式是利用“專利戰”發起進攻，加之4G開始普及，高通在4G專利上并不占據優勢，給華為、中興們專利反擊小米的機會。

 

? ? ?分析稱，目前，小米的創新力、銷量增長速度已經大幅放緩，加之產品品質方面也受到越來越多用戶的詬病，與華為、聯想、中興等手機企業貼身肉搏，這也讓小米難以像互聯網公司那樣迅速稱王稱霸。

 

? ? ?攻防之間，互聯網企業和傳統廠商的市場格局充滿變數。