本報長沙訊在“銀保新政”的影響下，險企在銀保渠道的保費收入持續減弱，保險產品大打理財牌已成為中小型保險公司新的發力點。

    4月17日，記者在天貓弘康人壽官方旗艦店看到，該公司在對3款萬能險進行促銷。其中一款門檻只要500元，且15天預期年化收益率3.01%；另一款預期年化收益率則高達4.85%。

    資深理財人士鄧曉軍認為，“銀保渠道收入高，人力成本也高，但監管已收緊，而網絡銷售成本相對較低，管理還是空白，可打一些擦邊球，甚至可實現跨區域經營，這也是中小型保險公司的發展策略。”

    上周，弘康人壽等三家保險公司在網上推出了5款保險產品，3天內就銷售了7600多萬元。

    記者了解到，一些保險公司在推廣保險產品時大打“理財”牌，并使用“低門檻”、“超短期”、“收益高”、“有保底”等宣傳語。昨日，記者在網站搜索發現，國華人壽、光大永明人壽等保險公司都推出了相關萬能險產品，有的在網店上將保險理財產品與貨幣市場基金、一年期定存、三個月定存等進行短期收益對比。

    鄧曉軍說，萬能險的購買起步價相較線下一般門檻5萬元的銀行理財產品低得多，投資者對預期年化收益率的認識也不夠，所以萬能險在網上熱銷。

    據保監會《人身保險新型產品信息披露管理辦法》第八條規定，“保險公司及其代理人進行新型產品的信息披露，不得使用比率性指標與其他保險產品以及銀行儲蓄、基金、國債等進行簡單對比”。

    一家不愿具名的保險公司工作人員說，保險產品的收益率均為預期收益率，且還要涉及投保初始費用及提前退保或部分支取費用，實際收益遠低于其網絡宣傳。一般萬能險收益率在1.7%，比較好的產品可達2.5%。

    記者還發現，弘康人壽還推出了送集分寶的活動。據說明，100個集分寶等于1元，可用于淘寶、天貓購物，還可用于信用卡還款、手機話費充值等。而據《保險法》第116條第4款“保險公司不得給予或承諾給予投保人、被保險人、受益人保險合同約定以外的保險費回扣或者其他利益”。

    記者陳張書