翔哥開始把生鮮放到朋友圈賣純屬偶然。有一次參加一個展會，翔哥買了一袋新西蘭產的北極貝，味道不錯就放到了朋友圈上炫，誰知底下六七十號人詢問細節，憑著13年的媒體從業經驗，翔哥嗅到了商機。(小創君插句題外話：國內最紅的生鮮網站，捧出褚橙、柳桃、潘蘋果的本來生活，也是原來一撥南方報業大的老媒體人找到的創業新路，難道?……)

　　從開始搗鼓到現在不過3個月，翔哥一個人，在微信朋友圈賣掉總值二十多萬的生鮮。朋友圈生意的好處太多了。除了創業成本低之外，如果能形成良性循環之后，客戶還會通過曬產品的方式帶來新的客戶。翔哥算了一筆賬，翔哥特供目前591名粉絲，每個客戶可以潛在影響200人，維護好現有客戶即可不斷擴大客戶規模。假設每次推廣活動都獲得20名客戶的朋友圈轉發或發圖炫耀，等于間接影響4000名潛在客戶。

　　
小創君提醒：任何微信營銷都需要兩個基礎條件，一個是一定的好友數，另一個是較為緊密的關系。翔哥十三年的媒體工作經驗積累了大量和自己有緊密關系的優質人脈。

 

　　那么，什么項目才合適在朋友圈?翔哥總結是：低決策高頻率的商品。選擇高端食材翔哥列舉了六個理由：

 

　　吃穿住行用五大領域內吃是至今僅存的藍海，消費者對于食品的品牌意識相較于穿住行弱，普通消費者除了在高級餐廳很吃到到高端食材，部分超市有賣，但是貴且不方便。

　　食材的反復購買率高(翔哥帶來的兩條3.5公斤福利三文魚，瞬間就沒有了)

　　食材的品牌溢價空間大，而品牌化進度很慢，目前消費者買食材并沒有“牌子”的說法，競爭相對不是很激烈。

　　食材是剛性需求市場空間足夠大

　　食材銷售領域不擔心出現巨無霸企業，不用擔心出現大樹底下不長草的情況。比如說，生鮮行業銷售半徑有限，即使北京有個微信生鮮哥也影響不了翔哥。

　　翔哥提到創業之初，貨源是一個難點，憑著三寸不爛之舌，供應商才答應把較少量的貨供給他。其實朋友圈買賣，微信主的個人形象樹立也是個要點。看看翔哥的朋友圈，能概括出幾個點：新鮮、美味、健康、美食家、“洋”氣又接地氣，而且還是個爸爸的身份。這樣的形象塑造和和熟練地運用微信這個平臺分不開，他打造出來的生鮮平臺更是和他的個人魅力離不開。

 

　　品牌營銷真的需要很多錢嗎，昨晚翔哥的故事告訴小創，一個小企業如果熟悉媒體的運作方式，照樣可以找到自己的生財之道。