問其：“感覺咋樣？”

　　皺眉拱鼻，答曰：“略糙。”

　　接著朋友跟我說了一大堆他用各種安全套的感受，為避免敏感詞，此處不加以詳述。

　　在看過其安全套的官網后發現，無論網站還是產品本身設計感都非常鮮明，跟傳統的安全套相比確實存在一些特點，如單手打開、分辨正反，加上附贈的濕巾、骰子之類的，完全能感受到“年輕人的安全套”是什么意思。

　　當然，因為創始人是從小米離職創業的，所以能看到小米營銷的一些影子。比如完全是互聯網銷售、限量、Q&A、喜歡紅果果的和同類產品做對比（特指杜蕾斯）等等。而朋友皺眉拱鼻說“略糙”的原因也由此而來。

　　1、作對比

　　跟小米一樣，大象安全套喜歡跟對手做對比。不同的是小米的對比數據羅列的很詳盡，CPU頻率、內存大小等等。而大象則只列出了厚度及油量。

　　大象給出的厚度依然是“003”，說“依然”是因為看到這個數據第一反應是以超薄著稱的岡本，這幾乎是能在各大超市中看到的最貴的此類產品。問題在于，岡本003只是追求薄度的一個代號，岡本自己也不敢保證能到達0.03mm的水平……

　　但是安全套畢竟不是3C產品，不能以數據一概而論，用朋友的話說就叫“服帖感”和“觸感”同樣重要。問了下專業人士，回答是安全套的薄和觸感在某種程度上是相悖的，理論上越薄觸感越差，所以需要在做工和材料上下工夫，去彌補因追求薄而產生的不舒適問題。而我相信朋友覺得大象薄卻“糙”的問題大多出于此。

　　2、限量

? ? 在限量這點上它唯一比小米好的點僅僅在于不需要搶購，缺點則在于總是限量1萬支——甚至比小米手機的放量還少。誰見過換安全套比換手機頻率還低的嗎？

　　3、售價

　　59元一盒，每盒7個，相當于8塊多的單個售價。查了下天貓，著名的岡本003平均下來7元一個，杜蕾斯和杰士邦就更不必說了，如此售價居然是取消了中間環節的互聯網售價，hold住了自己的錢包卻hold不住用戶的錢包，這讓面向“年輕人的安全套”思維情何以堪。

　　4、互聯網模式

　　這個問題比較本質，安全套到底有多適合在互聯網模式下生存？

　　無論是看電影還是生活中，我們經常會遇到這樣的問題，情緒到了的時候發現沒有安全套了，趕緊下樓去買，這也是為什么各大小超市都把安全套和口香糖放在離收銀臺最近的貨架上。從此種現象至少能看出兩點：第一，很少有人刻意在家放存貨，哪怕是有，也絕對不是刻意存的；第二，安全套在生活中對時效性是有要求的。

　　關于第一點，如果想讓用戶多買多存，那么就要把價格壓低，否則都是快遞，不如直接網上買岡本003好了，還能多省點錢；

　　而關于第二點時效性這個問題大象肯定是考慮過的，所以選擇了最為快捷的順豐快遞。問題是用戶們連單雙手、判斷正反面這種時間都想省下來，這最快1天的快遞時間就不需要省了？或者突然發現沒有套子了，馬上上網搶購一個，然后對女伴說“忍忍吧，明天就到了”……活該你是屌絲！

　　5、定位

　　上面啰啰嗦嗦大一堆，并不是想說互聯網不適合做安全套。互聯網從來沒有不適合做的問題，但是定位要抓準，在大象官網的Q&A中寫道：問：大象還賣其他東西嗎？

　　答：當然不賣，大象——專注安全套一百年。

　　想像小米那樣沖出老牌的重圍，需要做到價格給力、品質至少跟頂級老牌保持一致，否則就要靠創新。而安全套的花樣夠多了，超薄、炫彩、顆粒……能精進的范圍越來越小，況且同杜蕾斯、杰士邦這些老牌企業比拼經驗技術本身就是很冒險的事情。

?　　所以適當的時候可以搞的再激進一些，比如馬佳佳一個小姑娘單槍匹馬做的東西都更富有激情。大象的團隊既然具備年輕人的幽默感，這種幽默感為何不放在別的產品上使之更富有情趣？比如角色扮演的衣服，優良做工、精選材質、杰出設計——沒錯，我說的就是情趣用品，還有更敏感的例子就不例舉了。核心同樣是改變人們的生活，在中國這種性情閉塞的大環境下，將情趣用品在傳統的基礎上做出更多創新會更加容易。國內的用戶還不習慣為了設計感買單，前期的購買是嘗試性的，用了之后就會發現當初依托在設計感給自己帶來的吸引力消失殆盡，就像是錘子ROM，搞了很多自己感興趣的交互方式，但是論到實質問題，沒解決的依然沒解決。起的名字都叫“大”象了，就別把核心產品做的太“小”家子氣了。

　　總之一句話，安全套肯定要做，但是無論銷量多少，在互聯網模式的前提下，都更適合作為輔助產品存在。

?　　最后吐槽一句，看到一篇采訪問創始人用自己產品效果怎么樣，創始人回答自己還沒女朋友。雷軍要是沒用過Android和iOS就敢放言打破手機市場格局，老羅這張嘴會直接把他噴死。當然，如果創始人的意思是有男朋友……那么多增加30%的潤滑油確實還是有道理的。