? ? ■本報見習記者 劉敬元

? ? “風風火火”已成為今年以來壽險公司銀保業(yè)務的市場印象，尤其是今年開門紅期間，不少公司的銀保業(yè)務成為貢獻公司承保新業(yè)務的主力。但，這并不是全部。

? ? 在銀保總規(guī)模靠前的險企業(yè)務取得大幅增長排名“爭前恐后”的同時，也有部分小公司多少露出了與同業(yè)“試比弱”的心情——以銀保新業(yè)務為統(tǒng)計標準，業(yè)務量同比下降的同時，排名卻在上升，業(yè)務做得差的公司后面還有做得更差的公司。

? ? 另外，盡管部分公司的銀保業(yè)務取得大幅度提升，但由于主打產(chǎn)品為理財型的“上量”產(chǎn)品，保險公司和合作銀行雙方都并沒有嘗到“雙贏”的甜頭，保險公司的收益和銀行的收益都沒有提升。

? ? 　　中小公司：

? ? 普遍做得不怎么樣

? ? “今年我們在業(yè)務總量同比下降的情況下，市場排名卻并未下降，尤其是在某幾個月排名有一定的提升。”一家中小型壽險公司北京分公司銀保部總經(jīng)理近日對《證券日報》（保險版官方微信：證券日報微保險）記者稱，由于其公司并未在銀保渠道推出激進型的產(chǎn)品，所以分公司的銀保業(yè)務做得并不如去年同期，但在北京銀保市場的排名未降反升。

? ? 其所說的情況得到了數(shù)據(jù)的印證。《證券日報》（保險版官方微信：證券日報微保險）記者統(tǒng)計了獨家獲得的北京市場壽險同業(yè)數(shù)據(jù)，今年上半年，41家公司中有7家公司出現(xiàn)了這樣的情況，即銀保新單保費同比下降，但銀保新單的市場排名相較去年上半年有所提升。這些公司在北京市場的排名較為分散，每十名為一檔的各個檔位中均有這樣的險企在列。

? ? “這說明市場即使有增量也是集中在幾家公司中，中小公司做得普遍不怎么樣，因為我們公司業(yè)務比去年差的情況下排名還提升，說明還有比我更差的。”這位銀保總經(jīng)理分析道，同業(yè)公司的銀保業(yè)務進一步分化，即從新業(yè)務規(guī)模上看，好的更好，差的更差了。

? ? 北京市場出現(xiàn)的銀保新單業(yè)務“保費下降，排名卻提升”的情況似乎不能代表全國整體市場，《證券日報》記者梳理了全國銀保市場的數(shù)據(jù)，并未發(fā)現(xiàn)上述情況。

? ? 銀行：

? ? 沖規(guī)模“干得多拿得少”

? ? 而實際上，今年上半年，北京市場銀保新單保費并未增長，新業(yè)務規(guī)模保費為107.7億元，同比減少17%，去年上半年為129.8億元。除北京地區(qū)保險市場相對成熟，且在監(jiān)管趨嚴的環(huán)境下，北京市場的保險展業(yè)行為更為規(guī)范外，多家壽險公司的新業(yè)務下滑也與其轉(zhuǎn)型進程不無關系。

? ? 上述銀保總經(jīng)理稱，盡管要考慮市場排名和市場影響度，要順應市場中消費者對收益型產(chǎn)品的需求，但保障型和長期類的產(chǎn)品已陸續(xù)出現(xiàn)在其銀保產(chǎn)品名冊中，由于這類產(chǎn)品并不激進，所以銷售情況不佳，這是導致其業(yè)務規(guī)模下降的一大原因。

? ? 另外，盡管部分公司的銀保業(yè)務取得大幅度提升，但由于主打產(chǎn)品為理財型的“上量”產(chǎn)品，保險公司和合作銀行雙方都并沒有嘗到“雙贏”的甜頭，保險公司的收益和銀行的收益都沒有提升。

? ? 一方面，對于保險公司來講，沖規(guī)模的產(chǎn)品往往意味著較高的收益要求，因而投入的成本并不低；對于另一方面的銀行來講，盡管代理的保險業(yè)務規(guī)模劇增，但由于短期理財型產(chǎn)品的代理手續(xù)費率偏低，因而保險業(yè)務并未為其帶來更高的中間業(yè)務收入，這等于“多干了活兒卻少拿了錢”。

? ? 因而，保險公司考慮推出承保價值更高的長期型、保障型產(chǎn)品，而銀行也有一部分動力代理那些具有更高手續(xù)費率的保險產(chǎn)品。雙方面因素影響下，部分公司開始了主動或被動的銀保業(yè)務轉(zhuǎn)型進程。

? ? 現(xiàn)在，這家中小型險企北分銀保總經(jīng)理關心的是，已經(jīng)開始的銀保轉(zhuǎn)型多久能看到業(yè)績效果，或者，這種不得已的轉(zhuǎn)型能持續(xù)多久。