????亞馬遜 于北京時間今日凌晨公布了2012年第四季度季報，第四季度亞馬遜營收同比增長22%至212.7億美元；凈利潤同比下降45%至9700萬美元？

????財報發布后，亞馬遜CFO湯姆?斯庫塔克（Tom Szkutak）和投資者關系副總裁肖恩?博伊爾（Sean Boyle）參加了隨后召開的財報電話會議，解讀財報要點并回答分析師提問？

????以下為分析師問答環節主要內容：

????問：我的問題是關于亞馬遜重心轉向第三方供應商的，特別是視頻游戲方面，你們還有什么別的類別也重點轉向了第三方供應商嗎？

????斯庫塔克：我們確實在第三方平臺業務方面取得了很大增長，這一塊營收增長率從去年的36%增長到了超過40%，而今年整體業務的平均增長率為32%？

????問：請談談亞馬遜物流方面的情況吧？

????斯庫塔克：這方面的計劃我能說得不多，我們新開了20個新的運營中心，庫存能力大幅增長，我們會隨著今年物流方面的進展情況保持對外公布的？

????問：前幾次財報電話會議上你們都公布了詳細的投資情況，今年卻沒這么做，這意味著這一輪大的投資基本結束了嗎？

????斯庫塔克：就業務單元的增長情況來說，我還可以再談一些細節，第四季度我們的業務單元增長率很高，特別是第三方平臺方面的增長非常亮眼，但我不會過多解讀投資的情況，針對我們還會投入多少，請關注我們的新聞發布？

????問：銷售稅方面，還有在新的州里送貨速度方面，你們覺得亞馬遜新開的這些倉儲運營中心帶來的影響有多大？

????斯庫塔克：我不太確定要怎么回答你的問題，我們自從2009年以來在物流倉儲方面就擴張很快，2010-2012年我們在全球的擴張都很積極，我們還在持續進入我們想要進入的地方，與消費者之間的距離越來越近？

????問：第三方平臺方面的營收增長很快，毛利潤也較高嗎？

????斯庫塔克：我們在定價方面的策略是去嘗試，不對任何事情過度確信？這是第三方平臺業務與零售自營業務的對比，我們還增加了很多運營中心的服務，過去幾年我們一直在擴張，因為增長率給我們的成本結構帶來了壓力？還是那句話，我們至少在產品方面相信未知論，不過度確信？

????問：談一談Kindle and Kindle HD的情況吧？

????斯庫塔克：在我們今天發布的財報里，Kindle的數據非常值得一看，電子書業務增長了幾百萬美元，其他電子媒體類別也在增長，Kindle業務推出五年了，用戶通過我們的視頻平臺看免費和付費內容？我們在音樂業務方面也退出了一些新服務？

????問：這個季度的營收在上季度預估范圍的最低點，這是什么原因？第三方平臺業務的增長率非常可觀，亞馬遜會不會考慮將那些利潤率較低的商品類別交給第三方商家運營？

????斯庫塔克： 如果你看我們的增長率，我們的營收增長了23%，比單個單元的平均增長率更高，其實我們很多不同類別的業務都在隨時間和地理擴張而增長？確實有一些類別尤 其是單價較高的類別有點疲軟，個人消費品比如電視？MP3？數碼相機等從某些層面來說表現一般，但是還是那句話，根據Q4的基數，我們的增長仍然很客觀？ 還有一件事，我們非常高興看到我們的Kindle Paper White蓄勢待發--這是市面上最好的電子書？如果我們Q4的供應量再大點的話它的銷量還會更高？我們的團隊目前正努力工作以保證未來有充足的供應？

????問：關于亞馬遜的及時視頻服務，你們在獲取獨家內容方面進展如何？這與在硬件比如Kindle設備上擴充內容有何關系？

????斯庫塔克：我們將繼續擴大對及時視頻付費內容的挑選，這方面有很多方法，內容挑選方面有很多有意思的事情，還是關注我們以后的新聞發布吧？

????問：其他沒談到的業務還有什么值得一提的發展和亮點嗎？

????斯庫塔克：就電子商務作業平臺（EWS）業務來說，我們在過去幾年增加了不少服務，我們會致力于在這方面的創新？

????問：亞馬遜Q4內業務增長的規律是如何變化的？十二月份的營收是不是同比減少？

????斯庫塔克：我們不會談論一個季度內的變化趨勢，但是第四季度有很強的季節性因素，十二月是最重要和收入最高的一個月？就數字內容增長情況來看，我們也沒太多可談的？我們將持續在很多市場投資擴張，中國會是其中一個，還有一些歐洲國家，這些都會在我們財報里體現？

????問：美國國內和國際市場的毛利潤率有什么不同？

????斯庫塔克：這個話題我不大好談，關于這兩者之間的區別，記住幾個要素：業務混合后是很復雜的，還有就是有些地域的投資我們指望的是長期回報？

????問：看起來亞馬遜自營零售的毛利潤率同比增長也不錯，是否能結合這點談一談視頻游戲的銷售量是否影響了亞馬遜整體營收同比增長？

????斯庫塔克：抱歉，我們并沒有將自營和第三方業務的毛利潤率分開算，這方面我談不了什么？

????問：亞馬遜關于LivingSocial的投資有些爭議，請談一下這筆投資對亞馬遜的廣泛一點的戰略意義，亞馬遜如何看待本地團購行業？

????斯庫塔克： 關于LivingSocial的事情我談不了什么細節，建議你看我們財報全文中與之有關的內容？本地團購行業還是有很多機會，我們投資了 LivingSocial，同時自己也有本地團購業務？我覺得這是個有意思的也是長期的機會？把眼光放長遠的話就會發展現在不過是發展早期？

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