茅臺新酒批發價將跌破800元？

     業內人士稱，茅臺的苦日子可能才開始

     對而言，53度飛天819元的出廠價關口時刻面臨被沖破的可能。

     但連日來，對茅臺“一批價”(第一道批發價)下調至800元的市場傳言愈演愈烈。“確實有小部分不清楚渠道來源的新酒的‘一批價’可能低于900元。”一位白酒經銷商透露道。

     自2012年初53度飛天茅臺從2200元的高位開始下跌后，1000元被外界視為茅臺最后的底線，而如今底線開始漸漸被打破。

     市場可能出現一批團購特價酒

     近日，一位白酒經銷商向記者表示，“確實有小部分不知道渠道來源的茅臺‘一批價’低于900元，而且是今年新酒的一批價格。”而記者從另外渠道獲悉，茅臺可能將在近期出臺團購優惠政策，屆時團購價格將低于專賣店的零售價，800元可能會成為現實。

     很多經銷商在2011年底都以1500元甚至更高的價格進貨。”一位業內人士告訴記者，這也導致一部分經銷商套牢，“但市場上不會輕易拋售，茅臺還是越陳越值錢。”

     批發價也對市場終端價格產生了影響。記者走訪了多家茅臺專賣店，并致電茅臺在廣州的直營店了解到，雖然53度飛天的零售價維持在1519元不動，但“公司正在研究團購政策，價格可能會比零售價優惠”。這也意味著在茅臺的官方渠道可能出現比現在更低的價格。

     另外，據悉各大白酒企業與全國大型酒類經銷商負責人將齊聚北京商討對策，其中一項主要內容就是商討如何構建新型廠商關系，用以調節緊張的供應鏈利益關系。

     “上個月我們才接待了一批中國酒業協會派來調查的人員”，廣州俊濤名煙名酒連鎖公司董事長張健偉告訴記者，調研的內容主要是基本的市場市場零售情況。廣東酒類行業協會秘書長彭洪也證實，這次中國酒協的調查規模很大，主要是派員前往各地的市場流通零售環節，為未來白酒行業的走向“把脈”和搜集一手資料。

     經銷商稱價格遲早倒掛

     一位業內人士認為，對茅臺而言，銷量及價格下跌的考驗才剛剛開始，“今年第一季度茅臺還能勉強維價，但從3月底4月份開始，不限于一些投機經銷商，一些茅臺長期合作甚至5—10年的大經銷商也開始甩貨了。接下來直到9月份都是白酒消費淡季，茅臺會面臨銷量與價格更嚴峻的考驗，價格倒掛是早晚的事，只是最終零售價能到一個什么價位，還無法預估。”該人士如此表示。

     在終端，白酒經銷商也忙著促銷以增加銷售，北京北四環一家酒類專賣店表示“茅臺都賣不動”，并轉而推薦五糧醇、牛欄山等中低端產品。

     處在渠道鏈條的最低端，以往價格最貴的商超渠道，茅臺也在降價促銷。在北京西城區的超市，茅臺53度飛天價格依舊還是1888元，但也打出買兩瓶減200元的促銷廣告。而在北京另一家超市，53度飛天茅臺也由2月份的每瓶1800元降價變成了1580元。

     銷量、價格的下跌也影響了茅臺經銷商的熱情，貴州茅臺年報顯示，其關鍵指標預收賬款比2011年底時下降了約20億元，從70.3億元下降到50.9億元。

     茅臺嘗試擴大中端產品銷售

     在量價齊跌的同時，茅臺已經開始想盡辦法改善狀況。

     轉變消費群體是其重要指示之一，去年年底的濟南經銷商大會上，茅臺就已經明確要求各級經銷商今后要徹底放棄對“三公消費”的幻想，變坐商為行商，積極開拓新的客戶源和客戶群體。

     不過，對茅臺而言，此舉顯然所需時日漫長，“對茅臺、而言，其經銷商過往的渠道就是嚴重依賴團購，營銷模式不可能在短時間內就可以實現轉換。”業內人士認為。

     除此以外，茅臺也在嘗試調整產品結構，擴大中端產品銷售，據悉，放低開發品牌門檻沖量，只需5000萬元年回款額即可開發全國品牌。但茅臺主要銷售收入均來自53度飛天，系列酒占收入比僅9%，“茅臺旗下自有中低檔酒迎賓、王子銷售情況本來就不太好，現在即刻開發全國品牌，短期內基本對營收貢獻可以忽略不計。”上述業內人士表示。

     “1000元是茅臺制定年增長20%銷售業績的基準價格，但是現在茅臺一批價已經跌破900元，快到800元，這樣茅臺全年完成20%的收入增長目標壓力會很大，會倒逼茅臺采取控量的方法來保價。”該人士稱。

     不過，多家證券公司的研究員仍對茅臺今年業績增長保持樂觀，在4月份發布的報告多稱，“問題不大。”

     “但我們認為隨著價格下跌會吸引部分社會投資需求及商務消費，即使價格倒掛也很快會使得社會庫存實現平衡，預計9月市場會有所改善。”中信建投證券發布報告稱。

     “過去三個月是‘三公消費’限制最嚴苛的時候，雖然我們認為政策限制將較長期持續存在，需求難以反轉，但是隨著細則明晰，會逐漸出現需求的修正性恢復。”華創證券發布研報稱。（今日早報）