8月23日，中國保監(jiān)會公布的1-8月份保險業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，前8個月我國保險業(yè)收入1.19萬億元，同比增11%，產(chǎn)險增速幾乎是壽險增速的一倍。而占據(jù)壽險業(yè)務(wù)大頭的銀保業(yè)務(wù)依然疲軟。

　　在銀保增長乏力的背后是銀行三季度末攬儲壓力的增加，以及為存貸比達(dá)標(biāo)而對銀行理財產(chǎn)品銷售的傾斜。作為兼具保障功能與理財功能的銀保產(chǎn)品，在“關(guān)鍵時刻”，銀行必然會更加傾向銷售銀行理財產(chǎn)品。

　　業(yè)績下滑員工頻繁跳槽

　　該負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在銀保越來越不好做了，大批的銀保營銷員開始離開這個行業(yè)，轉(zhuǎn)做其他行業(yè)，招聘人員也越來越難。同時，銀保渠道不同于個險渠道，個險渠道營銷員可以跳到銀保渠道去做，但銀保渠道囿于銀行客戶資源的限制，再跳到個險渠道就很難做。

　　該負(fù)責(zé)人告訴記者，目前銀保營銷員主要負(fù)責(zé)所轄渠道網(wǎng)點的日常維護(hù)、培訓(xùn)、銷售支持和客戶服務(wù)等工作，并協(xié)助公司相關(guān)部門做好保全、理賠和續(xù)期等服務(wù)工作，參與保單簽約較少。因為沒有保單簽約，提成和業(yè)績大幅下降。

　　部分營銷員選擇跳槽到其他保險公司來增加薪水，維持收入。

　　據(jù)記者了解，目前多數(shù)銀保營銷員雖有底薪，但是薪酬體系考核中業(yè)績占絕大部分，近期銀保業(yè)務(wù)的蕭條，幾乎砸了銀保營銷員的飯碗。上述負(fù)責(zé)人表示，一般情況下，保險營銷員跳槽到新的保險公司，會得到比原單位更高的薪酬，但時間一長，因為沒有業(yè)績，又面臨考核，一旦考核過不了，必然會面臨降薪或者被清退。如此反復(fù)，就出現(xiàn)銀保營銷員多次跳槽的局面。

　　此外，該負(fù)責(zé)人介紹，目前行業(yè)內(nèi)更愿意招聘有工作經(jīng)驗的銀保銷售員，一方面降低后期培訓(xùn)成本，另一方面有經(jīng)驗的營銷員也有一定的客戶資源。同時大多數(shù)銀保銷售員也希望通過跳槽實現(xiàn)加薪，所以目前行業(yè)內(nèi)挖角現(xiàn)象較為普遍。

　　記者在某保險公司銀保營銷員的招聘簡章上也看到，該保險公司開出的條件也較為誘人，比如 “該崗位簽訂勞動合同，享受公司正式員工待遇；繳納五險一金(社保、住房公積金)；無責(zé)任底薪2000-8500元，薪資=職級薪資+崗位津貼+學(xué)歷薪資+理財規(guī)劃師薪資+提獎+續(xù)期津貼+年終獎+服務(wù)津貼；享受公司團(tuán)體醫(yī)療、人身保障；入司滿一年司齡，可享受企業(yè)年金待遇”。

　　而另一家銀保招聘的簡章寫道：“轉(zhuǎn)正后底薪：4000-18000加銷售提獎” .

　　三季末銀行重推銀行理財產(chǎn)品

　　9月22日，記者在走訪的多家銀行網(wǎng)點看到，臨近三季度末，銀行推出多款銀行理財產(chǎn)品攬儲，對銀保產(chǎn)品推銷并不積極。

　　在理財經(jīng)理推薦的多款銀行理財產(chǎn)品中，短期理財產(chǎn)品最高部分可達(dá)5.2%，有的甚至達(dá)到了5.3%；中長期的理財產(chǎn)品有的可達(dá)5.5%以上，雖然多數(shù)高產(chǎn)品屬于非保本浮動利率產(chǎn)品，但銀行理財經(jīng)理表示“根據(jù)以往的銷售情況，暫時沒有出現(xiàn)虧損的先例”，其會極力推薦購買銀行理財產(chǎn)品。

　　相比銀行理財產(chǎn)品，銀保產(chǎn)品銷售就顯得蕭條多了。交行某網(wǎng)點理財經(jīng)理告訴記者，如果有客戶購買理財產(chǎn)品時傾向銀保產(chǎn)品的意愿不是很明顯，他們一般會推薦銀行理財產(chǎn)品。對客戶來說，一方面銀行理財產(chǎn)品動性好，可以短期內(nèi)取出來變現(xiàn)；另一方面，目前雖有部分銀保產(chǎn)品為特殊重大疾病保險，但多數(shù)銀保產(chǎn)品保障性較弱，只保障身故或者全殘，保障面比較狹窄，同時承諾的年化分紅利率也是浮動的。

　　同時，某銀行理財經(jīng)理告訴記者，每個季度末和年末一般會有新的理財產(chǎn)品推出，而且利率較平時的理財產(chǎn)品高。他建議，如果購買理財產(chǎn)品，可以選擇季度末購買，如果耐性好一點的話，可以選擇在年末購買。

　　此外，記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，在北京北三環(huán)周邊，此前由保險公司員工“悄悄”駐點銷售的幾家銀行網(wǎng)點也已全部換成了銀行理財人員，此前被放在顯眼處的銀保產(chǎn)品宣傳架被撤掉了，銀保產(chǎn)品介紹單也和基金產(chǎn)品的介紹單并列放置于宣傳架上。

　　內(nèi)困外憂銀保夾縫中求生存

　　據(jù)記者此前了解，銀保營銷員不受銀行“待見”由來已久，而近期就有銀行將這種不“待見”由“腹誹”轉(zhuǎn)化為實際行動。

　　某國有上市銀行內(nèi)部員工劉女士告訴記者，銀保渠道作為銀行中間業(yè)務(wù)，每年都作為銀行考核內(nèi)部員工的一項重要指標(biāo)。比如對支行行長來說，銀保渠道和其他中間業(yè)務(wù)占行長年終考核的20%，年終考核會涉及到行長的升遷和獎勵。由于銀行理財經(jīng)理對不熟悉等原因，銀行往往達(dá)不到傭金收入要求，在“沒辦法的情況才駐點銷售”。

　　劉女士表示，雖然駐點銷售可以拉升業(yè)績，但是保險公司往往頻繁更換駐點銀保營銷員面孔，來對客戶進(jìn)行多次開發(fā)。盡管監(jiān)管對銀保營銷員有推銷保險方面的各種規(guī)范和限制，但依然有保險公司營銷員誤導(dǎo)客戶的現(xiàn)象發(fā)生。由于產(chǎn)品是在銀行賣出的，后續(xù)客戶的維權(quán)過程會給銀行造成很大麻煩；比如，營銷員的頻繁更換導(dǎo)致誤導(dǎo)客戶現(xiàn)象發(fā)生之后，找不到辦理合同的營銷員。

　　劉女士告訴記者，目前在自己的支行，為保證客戶不被誤導(dǎo)，已經(jīng)辭退了銀保營銷員，全部由銀行理財人員負(fù)責(zé)介紹銀保產(chǎn)品，并表示“清除后，沒有后患”。

　　據(jù)記者了解，眼下保險公司一方面在加大開發(fā)銀行渠道銷售的銀保產(chǎn)品；另一方面還在加強(qiáng)與銀行的溝通。