推低價酒搶占市場
 

　　“川源2014年要創建20個樣板市場+100家經銷商，打造銷售團隊20-人100人負責全國市場，銷售任務目標為8000萬元。”日前，在鄭州舉行的川源產品上市推介會上四川川源酒業有限公司(下稱川源酒)營銷中心總經理包俊峰如此表示。
 

　　據了解，目前川源已推出批發價格控制在200元之內的六大系列產品，包括品牌產品—川源獨立包裝(大師設計)系列；利潤產品—川源基酒系列、川源獨立包裝(大師設計)系列；銷量產品—川源小酒系列，川源定制系列，川源低端系列。
 

　　對于酒企發力低價位酒一事，知名白酒營銷專家肖竹青表示，眾多酒企同時大力開發低端白酒，如果沒有“性價比”優勢，將無法在這輪市場調整中走出來。而以川源酒廠為代表的邛崍酒廠儲備了大批優質原酒，很多原酒超過了30年，如果順應全國白酒消費趨勢，以優質釀造技術釀造老百姓喝得起的好酒，將迅速為川酒的新一輪革命打開局面，甚至引領整個白酒產業的復興。
 

　　二鍋頭的價格國窖的品質
 

　　在以五糧液 、瀘州老窖等為代表的川酒紛紛推出中低端價位、以老品牌驅動性價比白酒之際，四川川源酒廠也直接喊出了創造川酒新革命的口號，“川源系列產品的戰略定位就是以高品質為核心的多元產品的深度開發，以”二鍋頭的價格，國窖的品質“突出產品的性價比，讓老百姓能用有限的錢喝到更高檔的酒。”包俊峰說。
 

　　包俊峰表示，中國中產階級的崛起從而引起的生產方式和生活方式的轉變，使得消費回歸理性，這是川源未來面臨的最大的商機。包俊峰認為，川酒特別是邛崍白酒仍然是全國白酒最重要的產地，但在近20年的兩次革命中均錯失了發展品牌的良機，而以川源酒廠為代表的邛崍酒廠儲備了大批優質原酒，很多原酒超過了30年，如果順應全國白酒消費趨勢，以優質釀造技術釀造老百姓喝得起的好酒，將迅速為川酒的新一輪革命打開局面，甚至引領整個白酒產業的復興。
 

　　據介紹，川源酒業釀酒技藝領先于行業內，迄今為止，川源傳統手工釀造技法仍在傳承，并在釀造上講究藝術靈感和傳統工藝的諧和。一方面，川源所有基酒均為自己工廠手工釀造，并積累30多年基酒釀造經驗，釀酒品質領先于邛崍的釀酒行業。另一方面，川源酒由國家級調酒大師、國窖1573酒體設計者親自調制，酒質口感更適合中國絕大多數消費者。此外，川源具備獨特兼香型釀酒工藝，是僅次于酒鬼酒 、口子窖的中國第三大兼香型釀酒企業，兼香型的前濃、中清、后醬混合香型和其它白酒相比有明顯的優勢。
 

　　“川源酒業發展的愿景是打造中國白酒產業性價比標桿企業，我們希望通過融合川酒傳統基因和頂尖的酒體設計制造出符合老百姓消費的酒，使川源成為白酒行業劃時代典范，成為中國未來白酒行業又一大名酒。”包俊峰如此告訴筆者。
 

　　據包俊峰介紹，川源未來的區域戰略定位將立足邛崍、成都兩大區域中心，形成以邛崍為資源(基酒)基地和研發加工中樞、以成都為管理和營銷中心的遙相呼應區域戰略格局。市場方面，川源在全國設立八大營銷區域，并選擇8家省會城市，長三角、珠三角和沿海共10家地級市以及5家全國百強縣將作為首批重點開發對象。此外，目前川源酒業招商、招標以及招聘的“三招”工作也在如火如荼地進行著，其川源小酒系列也即將在湖北和河南上市。