記者從多個茅臺經(jīng)銷商處了解到，從上周開始，北京的茅臺飛天“一批價”從每瓶910元降至850元。不僅如此，從外地到北京或者從北京到外地的竄貨價格降至每瓶820元。

 

　　有經(jīng)銷商在接受記者采訪時表示，近期飛天茅臺價格下跌，是因為經(jīng)銷商為來年而清庫存、回籠資金導(dǎo)致的，茅臺年末打款的時期馬上就要到了，經(jīng)銷商此次降價處理產(chǎn)品，多是為了清庫存。不過，茅臺一級經(jīng)銷商趙老板在接受記者采訪時認為，受市場走勢影響，今年春節(jié)過后，飛天茅臺的一批價很有可能跌破出廠價819元。

 

　　春節(jié)前兩個月向來是白酒銷售旺季。茅臺經(jīng)銷商告訴記者，與去年相比，茅臺飛天今年冬季的銷量連去年的一半都不到，經(jīng)銷商圈子里，對茅臺來年的銷量走勢并不看好。加上價格又突然跳水，不少經(jīng)銷商對進貨茅臺持非常謹慎的態(tài)度。

 

　　年末往往是白酒經(jīng)銷商最忙碌的時候。記者近期走訪北京城北的部分經(jīng)銷商時，卻發(fā)現(xiàn)這里異常清靜。

 

　　回龍觀專業(yè)批發(fā)酒類的商貿(mào)中心的白酒經(jīng)銷商孫老板在接受記者采訪時透露，10月份飛天茅臺價格還在每瓶910元左右，但11月以來，飛天茅臺的價格就下滑到每瓶850元。

 

　　價格跳水伴隨著的是銷量不佳。孫老板告訴記者，今年四季度的銷量與去年同期相比下滑了五成以上，加上飛天茅臺的價格很不穩(wěn)定，孫老板并不打算多進茅臺，“每天賣多少進多少”。

 

　　值得注意的是，茅臺二級經(jīng)銷商王老板告訴記者，飛天茅臺的價格不止降至每瓶850元。由于近期各個地區(qū)飛天茅臺庫存過大，不少外地經(jīng)銷商竄貨至北京，飛天茅臺單瓶價格甚至在820元左右。河北某市茅臺一級經(jīng)銷商趙老板在接受記者采訪時也抱怨道，從北京竄貨到河北的飛天茅臺，價格大概在每瓶830元到850元不等。而趙老板的飛天茅臺基本必須在900元以上出手，“不少人用（830~850元）這個價格向我講價，講價不成，便去買竄貨了”。

 

　　當王老板得知河北經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)來自北京的竄貨時，無奈道：“看來各個省市的經(jīng)銷商庫存都不小”。

 

　　來年或跌破出廠價

 

　　 “悲觀估計，茅臺在2014年初的‘一批價’可能會跌破819元的出廠價。”趙老板對飛天茅臺未來的價格走勢并不樂觀。

 

　　趙老板在接受記者采訪時透露，由于其在某城市做獨家代理，所以銷售情況較好，但是其他省市的茅臺一級經(jīng)銷商并沒有這么幸運，有一些經(jīng)銷商并沒有完成今年初制定的銷售任務(wù)，而且一些一級經(jīng)銷商庫存頗高。加之年關(guān)將近，來年的銷售任務(wù)即將到來，不少經(jīng)銷商為了回流資金開始甩貨清理庫存。

 

　　 “茅臺的消費體系發(fā)生了本質(zhì)變化。”趙老板表示，在年前放量之后，年后會有很大的回落，“在這個環(huán)境形勢下，白酒的下一個旺季還需要再等幾年”。

 

　　酒類專家王健則認為，如果在春節(jié)之前飛天茅臺的銷售不夠，從而導(dǎo)致社會庫存過多，在進入來年銷售計劃時，一定會有很多經(jīng)銷商開始甩貨。

　
王健表示，社會庫存過大主要原因還是市場沒有接受飛天茅臺的價格。與五糧液前段時間價格倒掛相似，在消費體系轉(zhuǎn)變的背景下，無論是五糧液的價格還是茅臺的價格，都需要“足夠低”才能滿足市場需求，“要想讓大家接受飛天茅臺，其單瓶的價格必須在800元上下”。