當傳統渠道銷售受挫時，借力B2C、O2O電商渠道似乎已經成為白酒企業在“寒冬”中的必選動作，試圖在酒類寒冬中通過電商渠道為公司銷售殺出一條通道。但這條路是否好走，目前尚存在很多不確定因素，畢竟電商自身目前也還沒有摸到利用O2O賺錢很好的門路。

　　酒企戀上O2O

　　作為資本市場小眾的白酒股，受行業調整業績下滑等因素影響，酒企們為增厚業績紛紛試水新的銷售渠道。而酒類O2O平臺成為它們選擇電商平臺之后，又一新渠道嘗試。

　　6月25日，繼牽手新疆上市酒企伊力特之后，酒仙網旗下“酒快到”再下一城，與河北衡水老白干酒業股份有限公司(以下簡稱“老白干酒”)簽署全面戰略合作協議。

　　根據雙方合作意向，老白干酒計劃攜旗下萬家終端店入駐酒仙網旗下“酒快到”平臺，充分實現線上和線下營銷的彼此補充和互動。據預計，酒仙網B2C和O2O雙渠道將給老白干酒帶來1億元左右的銷售。

　　而業內人士看來，老白干酒與酒仙網，以及酒類O2O領域最搶眼的“酒快到”達成深度合作，是其探索互聯網營銷之路的重要一步，老白干酒將牢牢把控消費者計劃性消費和即時性消費兩個方面的真正需求，充分實現在電商領域的布局，或將帶領冀酒探索出一條在行業困境中突圍的新模式。

　　對此，酒仙網董事長郝鴻峰接受《證券日報》記者采訪時表示，酒仙網是酒企面對全國酒友的一個高效的營銷渠道，能幫助老白干酒低成本實現營銷的全國化，“酒快到”是傳統終端市場有效提升銷售效率的工具，對于消費者而言是提供本地化生活服務的即時購酒平臺，這個O2O平臺將能有效提升終端動銷和商務電子化水平，從而助老白干酒鞏固本地市場。

　　“酒快到”總經理賈婧峰也表示，“酒快到”的核心優勢是幫助酒企實現信息化系統的聯接，最大限度地發揮網絡平臺訂單獲取、客戶反饋、信息整合推送等優勢，并充分利用實體門店倉儲、體驗服務等支持功能，使線上和線下門店互聯互動，相輔相成。

　　事實上，對于“酒快到”而言，能獲得上市酒企老白干酒的戰略加盟，除了大幅增加商家覆蓋面之外，也能夠借此契機更好地完成在河北市場的布局，進一步穩固其酒類O2O創新模式的領先地位。

　　據酒快到相關人員介紹，目前，“酒快到”正在快速導入商戶資源，已經有百余家知名酒企及數萬家終端商進駐，隨著上游資源不斷拓展，“酒快到”保持了迅猛地發展勢頭。

　　其實，在6月9日，酒仙網相關負責人對外表示，“酒快到”APP在北京、上海、廣州、石家莊等11大城市試運行。在短短十多天后，酒快到用戶量已突破4萬人。

　　在老白干酒相關人員看來，正是看到酒快到的發展速度，所以才有今天的合作。

　　老白干酒副總經理兼營銷有限公司總經理張春生對記者表示，通過與酒仙網及酒快到的戰略合作，一定會使老白干酒加快實現全國化的步伐。“希望通過酒仙網B2C、酒快到O2O平臺，帶給老白干酒1億元的銷售額。”

　　區域酒企打響屬地保衛戰

　　一線名酒價格和渠道的下沉，使區域名酒面臨了較大的生存壓力。作為冀酒的代表，老白干酒借力O2O銷售，迎合行業發展的同時，也反映出公司當前同樣面臨較大的銷售困難。曾經在一線打拼的酒鬼酒為應對行業變化，決定收縮全國戰線，將湖南市場作為主打市場來拓展。同樣，作為冀酒的老白干酒等酒企目前也在為保住屬地市場而奮斗。

　　據中國酒協發布的相關數據顯示，截至2013年，全國規模以上白酒企業1290家，冀酒只有48家，品牌占比偏低，而且從品牌影響力、市場表現和生產銷售規模來看，除老白干酒之外，冀酒似乎越來越處于被邊緣化的尷尬境地，與河北省年消費量超過40萬噸、年消費產值200多億元的消費大省地位不符。

　　另外，同處河北地區的板城燒鍋酒，其近兩年做的最多的事情就是“練內功”。自豐聯集團收購板城酒業以來，板城燒鍋酒一直在做品牌重塑，產品質量提升等環節，因此，其發展步伐相對緩慢，而此時的老白干酒則走上了深耕渠道之路。

　　事實上，特殊的地理位置也讓河北市場一直是酒企的必爭之地，五糧液、茅臺、瀘州老窖等在河北的占有率不亞于冀酒的占有率。在這種背景下，冀酒開始了謀求變革突圍之道。包括老白干酒、板城燒鍋酒、叢臺酒業等在內的企業都從產品質量、營銷策略、渠道下沉等多方面進行升級，搶占市場。

　　冀酒現狀是整個白酒業的一角，不過，也客觀的反映出了當前白酒業面臨的困難。特別是在行業調整期內，區域酒企一旦失去屬地優勢，那么等待它們的必將是走向消亡。而據記者了解，區域酒企正在展開一場屬地市場爭奪戰。

　　張春生表示，今年以來，老白干酒在河北省各縣市構建千鄉萬村的多品系、多渠道銷售網絡，深耕大本營市場，下沉渠道，并通過不同產品導入同一市場但選取不同分銷商的做法，實現對渠道的強勢占領和市場氛圍的營造。

　　在行業整體面臨壓力的背景下逆勢增長，這與其重視大眾消費市場有著密不可分的關系。資料顯示，老白干酒2013年實現銷售收入18.03億元，同比增長8.19%。

　　對于老白干酒與酒仙網的結盟，上述業內人士表示，老白干酒將目光投到新興的酒業O2O模式上，希望能借助互聯網商業模式進行轉型變革，提升旗下終端店的商品動銷。而將新增1億的業績預期，除了使今年的年度銷售目標近在眼前之外，也將能一定程度上提振資本市場對老白干酒的信心。

　　2014年度最佳新品發布

　　五糧液等新品獲獎在白酒行業深度調整期內，酒企們比拼的是質量。

　　6月26日，由中國酒業協會組織的“2014年中國國際酒業博覽會年度最佳新產品頒獎會議”在京舉行，五糧液、西鳳酒等共8個公司的新品獲得年度最佳新品獎。

　　據了解，在2014年中國國際酒業博覽會期間舉辦的年度最佳酒類新產品評選活動中，有來自全國各地98個企業共128個產品參與，由中國酒業協會國家級評酒委員25人、參展酒類經銷商和消費者通過現場品評和網絡投票的形式，最終評選出8個年度最佳新產品，分別為：宜賓五糧液股份有限公司出品的“52度五糧特曲(精品)”、江蘇蘇酒集團出品的“生態蘇酒(地錦)”、瀘州老窖股份有限公司出品的“52度瀘州老窖特曲老酒”、陜西西鳳酒股份有限公司出品的“52度西鳳大鳳香(二鳳)”、貴州國臺酒業有限公司出品的“53度紅國臺”、北京二鍋頭酒業有限公司出品的“42度一擔糧二鍋頭”、山西杏花村汾酒廠股份有限公司出品的“白玉汾酒·翠清”、威龍有機酒堡出品的“威龍有機干紅葡萄酒”。

　　對此，中國酒業協會副秘書長、白酒分會秘書長宋書玉表示，在酒產業過渡調整的特殊時期，此次獲獎產品無論從感官體驗還是產品價格等各方面都體現出了親民的風格。