? ? ?“深圳有大量平板企業(yè)做不下去了。”深圳市藍(lán)魔數(shù)碼科技有限公司CEO萬秋陽在接受21世紀(jì)經(jīng)

? ? ?濟(jì)報(bào)道采訪時(shí)表示，平板產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不復(fù)此前幾年的吸金光景。但他強(qiáng)調(diào)，從自由市場的角度來看，這也是再正常不過的事，資本逐利，進(jìn)進(jìn)出出，“并不是平板業(yè)才有，當(dāng)年幾千家團(tuán)購網(wǎng)站，現(xiàn)在還有幾家？”

? ? ?但在萬秋陽看來，從來只有夕陽企業(yè)，沒有夕陽行業(yè)，平板業(yè)目前正在經(jīng)歷的大浪淘沙，亦暗藏著機(jī)會(huì)和蛋糕。

? ? ?“我們一直不殺價(jià)，未來也還會(huì)按照品牌的路子走下去。”萬秋陽對記者表示，盡管相對于貼牌模式一個(gè)月就可能高至數(shù)百萬臺(tái)的出貨量相比，藍(lán)魔一年約100萬臺(tái)的銷售規(guī)模并不算大，但在平板業(yè)內(nèi)的影響力“是排在靠前的”。

? ? ?事實(shí)上，藍(lán)魔是英特爾選定的全球首家平板合作伙伴。

? ? ?另外，深圳平板圈內(nèi)也一直盛傳，與藍(lán)魔淵源頗深的比亞迪，有可能對其投資入股。對此，萬秋陽表示，藍(lán)魔正在對是否引入戰(zhàn)略投資者進(jìn)行評估，“目前這個(gè)階段只能說一切皆有可能”。

? ? ?平板界的魅族

? ? ?在深圳平板圈內(nèi)，藍(lán)魔一定程度上被拿來與手機(jī)行業(yè)的魅族相比。

? ? ?在手機(jī)行業(yè)，珠海魅族有著與其出貨量規(guī)模并不相稱的名聲。與動(dòng)輒大幾千萬臺(tái)年出貨量的中華酷聯(lián)等手機(jī)廠商相比，魅族無論從銷量還是銷售額的角度都不算大，但其憑借著在產(chǎn)品、設(shè)計(jì)上尋求差異化，以及極致追求用戶體驗(yàn)的心態(tài)，在粉絲群體中樹立了不錯(cuò)的口碑。

? ? ?體現(xiàn)到渠道和價(jià)格策略上就是，當(dāng)此前幾年一眾手機(jī)廠商削尖了腦袋擠入運(yùn)營商渠道，推出眾多低價(jià)低利潤產(chǎn)品時(shí)，魅族堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，產(chǎn)品價(jià)位亦基本在1500-2500元區(qū)間。

? ? ?同樣地，藍(lán)魔在平板市場也對快進(jìn)快出的OEM模式說不。

? ? ?“我們是深圳平板行業(yè)為數(shù)不多堅(jiān)持品牌化運(yùn)作的企業(yè)。”萬秋陽對記者表示，藍(lán)魔的平板產(chǎn)品在定位上偏高端，對供應(yīng)商要求也比較苛刻。

? ? ?熟悉深圳消費(fèi)電子業(yè)態(tài)的人都知道，走品牌化之路顯然需要很大的定力。

? ? ?深圳電子制造業(yè)的最大優(yōu)勢是配套齊全，上游元器件、方案商、渠道等都不是問題。“只要有訂單，就有利潤”的生存法則，為代工貼牌的運(yùn)作模式提供了天然的土壤。以平板產(chǎn)業(yè)來說，大概在2012年前后，市場需求在蘋果iPad的帶動(dòng)下陡然放大，組裝一臺(tái)平板的利潤可以達(dá)幾十元到幾百元，吸引了大量企業(yè)蜂擁而入。

? ? ?與此同時(shí)，隨著全志、瑞芯微等國產(chǎn)芯片的成熟，平板電腦的技術(shù)門檻迅速降低，價(jià)格戰(zhàn)如約而至，市場迅速滑落，乃至出現(xiàn)單臺(tái)5元利潤的尷尬境地，很多企業(yè)不得不轉(zhuǎn)作他行。

? ? ?“藍(lán)魔從最早的MP3、MP4時(shí)代開始，就開始做品牌。”萬秋陽表示，在進(jìn)入門檻相對低的平板市場，做OEM代工之路可以賺到快錢，但最終會(huì)因價(jià)格戰(zhàn)而無法長久。

? ? ?萬秋陽認(rèn)為，品牌的積累無法一蹴而就，需要整合人才、產(chǎn)業(yè)鏈等資源，做好的產(chǎn)品，但做好了也可以規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)，收獲溢價(jià)。

? ? ?藍(lán)魔的這種操盤模式，也得到了芯片巨頭英特爾的認(rèn)可。為了扭轉(zhuǎn)在移動(dòng)芯片市場的被動(dòng)局面，英特爾此前推出“CTE計(jì)劃”(中國平板技術(shù)生態(tài)系統(tǒng))，給予合作伙伴以市場推廣、渠道、研發(fā)等方面的一系列支持。

? ? ?萬秋陽表示，作為英特爾在平板上的全球首家合作伙伴，藍(lán)魔在市場推廣、客戶開拓、企業(yè)管理等方面，都得到了其不少幫助，品牌上也得到提升。2012年，藍(lán)魔與英特爾合作推出全球第一臺(tái)X86處理器Android平板。2014年，藍(lán)魔與英特爾的合作進(jìn)一步深入，推出了國內(nèi)第一款量產(chǎn)的Android和Windows8雙系統(tǒng)平板。

? ? ?“小而美”背后的融資沖動(dòng)

? ? ?“我們正在對引入戰(zhàn)略投資者進(jìn)行評估。”萬秋陽對記者表示，目前這個(gè)階段，關(guān)于藍(lán)魔外部引資事宜，尚無更多信息可以披露。但他同時(shí)亦表示，藍(lán)魔內(nèi)部對目前的“小而美”模式也在進(jìn)行討論。

? ? ?萬秋陽認(rèn)為，目前模式的好處在于，可以堅(jiān)持對產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)的極致追求，從而也積累了一支產(chǎn)品、研發(fā)過得硬的團(tuán)隊(duì)；但這種模式也有弊端，產(chǎn)品高定價(jià)會(huì)影響出貨量，久了會(huì)被邊緣化，從而影響品牌。

? ? ?事實(shí)上，魅族從今年初開始，也隨著創(chuàng)始人黃章的復(fù)出，而不斷對外釋放吸引外部投資者和追求更激進(jìn)出貨量的信號(hào)。與此前的一年一款產(chǎn)品相比，魅族今年已有多款旗艦產(chǎn)品發(fā)布。

? ? ?“外部投資可以帶來更多資源，但外力也會(huì)對企業(yè)堅(jiān)持自己的發(fā)展模式形成掣肘。”萬秋陽說，“我們還在評估。”

? ? ?盡管萬秋陽對融資不愿透露更多信息，但在深圳平板圈內(nèi)，有關(guān)比亞迪可能投資的傳聞不時(shí)出現(xiàn)。

? ? ?事實(shí)上，兩家企業(yè)之間亦不乏淵源。比如說，萬秋陽本人此前是比亞迪的得力干將，藍(lán)魔的股東之一亦是比亞迪的創(chuàng)始人之一。另外，據(jù)萬秋陽透露，目前比亞迪是藍(lán)魔的電池供應(yīng)商，雙方在產(chǎn)品測試、技術(shù)研發(fā)上也有一定合作。

? ? ?“引資、引進(jìn)人才方面，一切皆有可能。”萬秋陽對記者表示，尤其目前藍(lán)魔在吸引人才方面，已經(jīng)推出股權(quán)激勵(lì)方案。

? ? ?他向記者強(qiáng)調(diào)，盡管目前外界對平板市場看空頗多，平板市場的增長也確實(shí)沒有此前幾年的增長速度，但這個(gè)市場一定還會(huì)給品牌企業(yè)留下生存空間。