? ? ?美的遠赴日本發布全智能電飯煲新品鼎釜；國美宣布將于4月17日—19日發動線上線下全品類商品超低價促銷，口出狂言“這三天屬于國美”。

 

? ? ?此前一篇有關國人赴日大包小包搶購電飯煲的報道，引發國貨和日貨的質量之爭，美的選擇質量嚴苛的日本首發電飯煲新品，“踢館”意味明顯，重在取其象征意義。

 

? ? ?當消費者得知國美17日至19日的大促時，很多人脫口追問：這是個啥日子？國美輕描淡寫：國美在線上線周年日。

 

? ? ?消費者對國美大規模促銷檔期選擇的疑惑表明了消費者一直以來形成的家電購買習慣——五一才是促銷旺季。這個時間差，恰是國美“抄后路”市場策略的毒辣之處——截流，提前截獲消費者五一購物需求，對競爭對手而言，相當于釜底抽薪。

 

? ? ?為了“截流”，國美向消費者施以足夠的誘惑：低價，超低價，一線品牌、正品行貨、足量供應、超低價。這個低價水平國美完全比照競爭對手的低價而去，如一款夏普52吋高清彩電，國美價3999元，而市面上電商最低價5999元；索尼55吋高清電視，電商價6099元，國美降至4999元；三洋55吋4K電視，電商最低價4999元，國美3999元……每個產品比友商低出千兒八百，最少也是三五百，給友商的殺傷力可想而知。

 

? ? ?對國美友商而言，比低價更可怕的是沒貨。國美對此場超常規促銷戰早有準備。春節期間，與一個個主流供應商簽署“共建零售業生態圈戰略合作協議”時，其實已在備貨。國美總裁王俊洲將之描述為，“根據國美大數據工廠提供的精準數據向供應商定制產品”。錯過了定制，友商即便采取跟進措施，也無貨可賣。這是國美另一層意義上“抄后路”。

 

? ? ?發動此次線上線下大促之前，國美已實施兩次實戰演習：一是3月中旬制造的以線下門店銷售為主的“黑色星期伍”大促，此戰線下銷售額同比增長89.3%，國美在線交易額同比增長320%，移動端占比達40%；3月27日—29日，聯合格力做空調大促，三天內格力空調在國美全線銷量同比提升1800%，接近50萬臺。

 

? ? ?回到美的。“與日本電飯煲比肩”是美的對此次新品鼎釜系列全智能電飯煲的定位，價格卻只定在3000元人民幣以內，對戰日貨萬元級別高端產品。美的解釋其中邏輯：用高端品質中端價格，啟動高端戰略；用蓄水養魚的方式，培養國內高端消費人群對美的產品的信心；用鼎釜電飯煲圍筑國內電飯煲市場的護城河。

 

? ? ?美的用電飯煲“踢館”，國美打時間差線上線下超低價促銷，顯現出的是“抄后路”戰術，本質卻是中國制造業和零售業在經歷經濟下行期及互聯網+沖擊后的思考、左沖右突及最終“開竅”——制造業就是把產品做好，零售業就是管理好供應鏈，善解消費者的需求。

 

? ? ?產品和供應鏈分別是生產商和渠道商的命根子，整其他，都是花活。