1月24日消息，2013年最大的好消息莫過于，在國內電商紛紛疾呼垂直電商已死，做電商賺不了錢的時候，國外電商巨頭已經找到了新玩法，據國外媒體報道，亞馬遜、eBay這些過去把零售市場碾壓得哀鴻一片的平臺巨頭，已經開始出獵工業品批發市場。而工業品企業也不甘心淪為待宰羔羊，在線下零售市場的前車之鑒下，越來越多的工業品企業從默默無聞的線下和幕后走到了臺前、致力于開發電子商務平臺，還有更多的工業品信息平臺開拓出了線上支付義務。工業品電商無疑成為了下一個市場藍海，里面翻涌著數之不盡有待發掘的寶藏。

當然，也有一些工業B2B平臺轉型失敗，成為了第一批吃螃蟹者中的殉道者。2011年，“誠信門”事件將阿里B2B釘上恥辱柱，阿里B2B業務近年發展速度趨緩，付費會員數量持續下滑，大批人員離崗，退市重組業務成必然。今年8月，上海鋼聯因在交易、支付環節采取高風險模式被上海證監局拉響“紅色警報”，其關于工業品的線上支付探索遭受質疑。

那么到底工業品電商會進入怎樣的時代，又是否能如業界所預期的那樣引領2013年電商的發展趨勢？

工業品電商的輕時代

互聯網有1.0、2.0之分，工業品電商或許也可以劃分不同發展階段。。

工業品電商1.0時代是指以阿里巴巴為代表的信息平臺，工業品商家只需要在平臺網站上注冊就可以上線產品，從而拓展線上銷售渠道，使成品信息能更有效、更快速、更精準到地點對點傳達給意向客戶。工業品電商2.0以支付業務為標志，買賣雙方通過支付寶、快錢等第三方線上支付平臺能相對解決公平、對等交易問題，并實現一站式線上采購、付款的流程，它代表著電商從雛形走向了相對成熟。

然而B2B每個行業都各有其特殊性，游戲規則也大不同，工業品和一般消費品在售前，售中，售后交易和服務過程差別極大。以工業品中的非標品IC元器件為例，電子制造廠也即買家，通常需要大批量采購不同型號不同功能的IC元器件進行組合生產，不同的邏輯芯片和存儲器組合就會生產出功能懸殊、成本迥異的不同成品，因此IC元器件電商除了提供產品，也在很大程度擔負著提供解決方案和生產支持的責任，買家在尋找產品的同時更多地是在尋找生產性支持。因此雖然經過了1.0和2.0的發展，大而全，但產品信息魚龍混雜、缺乏專業生產方案的B2B平臺還是無法滿足所有工業品企業和下游買家的需求，這也為3.0的必然出現埋下了伏線。

3.0時代的大變革

工業品電商3.0時代的標志是更多工業品企業進入自營電商的時代，以此為開端，電商不再僅僅是一個獲取信息的通路，更重要的是工業品企業通過電商實現了大變革，能夠通過自營電商模式，更好地利用自有優勢資源和管理經驗，推出針對不同客戶的個性化解決方案服務

2012年1月，作為全亞洲規模最大的石油煉化企業，中石化卻一只腳踏入了與傳統石油業務毫無關聯的電子商務領域，中石化先后在北京、上海、廣東、河北等地上線網購平臺易捷網，以成品油、潤滑油等為主要業務外，另售酒類、食品、地方特色商品為主等加油站常見標準品，累計銷售收入已達4300萬元，同年年底，廣東石油電子商務平臺開通，更是首創了車主網上加油、購買油卡的先例；2012年8月，中聯重科混凝土機械公司電子商務平臺正式上線，利用自有渠道資源，自營配件與二手設備，配備了437種混凝土機械類配件、248種攪拌機械類配件、二手泵車、攪拌車、車載泵、砼泵共計405臺設備供企業在線選購；除此以外，中國循環能源有限公司、中國化工集團公司、華城金屬網、三一重工、徐州重工、科通集團等等體量較大、實力較強的工業品企業，也開始逐漸上線自己的自營電商平臺，把各自的優勢搬到線上，嘗試在B2B平臺之外摸索出一條自營電商道路，以求從過去的B2B向B2C無限靠近，直接面對大眾市場的考驗。

與1.0和2.0相比，3.0既承繼了以上兩個階段形態的優勢，也發揮了企業自身的特長，能在細分專業市場的基礎上，更專業地服務到供應鏈上下游，形成特殊的產業鏈附加值。

首先，科通芯城的附加值在于開通了一條品牌IC元器件企業和下游中小制造企業的連接通路。過去大部分中小企業因為線下交易成本過高的問題而無法采購到品牌廠家的IC元器件，只能通過華強北等零散門店進行采購。作為中國首家IC元器件自營電商，科通芯城把過去20年線下分銷集成的渠道資源，放到了線上前臺，為中小企業提供豐富的正品品牌產品。科通芯城不但滿足了下游客戶的需求，同時也為上游品牌企業拓寬了客戶渠道。中國的年IC元器件交易額超過2萬億，其中30%的交易額由500萬中小企業買家創造，科通芯城則可以通過線上渠道把這部分分散的中小企業客戶需求集中起來，為品牌廠家拓展更多潛在客戶，真正打造了一條一線品牌商和中小企業的橋梁通路。

除此之外，科通芯城也將20年線下積累包括物流、倉儲、技術支持、售后支持的服務能力標準化后提供給中小企業，真正為中小企業提供“一站式”解決方案服務。工業品，或者叫方案型的產品，服務程度比較高。雖然IC元器件都是標準化生產，有統一的批次型號，但不同的電子產品通常會需要到數個至數百個不同IC元器件的組合，例如什么邏輯芯片應該配哪種電容和電阻功率才能達到最大功率，而實現同一個功能的IC元器件型號可能達到上百種，加上價錢、尺寸、功能上的微小差異，面對著數十萬的型號選擇，中小企業在挑選IC元器件的時候往往無所適從，難以抉擇。因為一個好的產品組合有可能把成本價格從10元壓縮到5元，而壞的組合則有可能直接降低整條生產線成品的質量，這時候一個專業組合方案就能最大限度地幫助這些企業，大大提高他們的采購效率。

這種通過自營平臺直面消費者的營銷模式被理解為是工業品企業開始重視品牌塑造的表現，也標志著工業品電商開始從信息、產品導向型向品質、服務導向型過渡。雖然目前的工業品電商自營道路還處于摸索階段，各個企業的發展模式也相距甚大，但可以肯定的是，由于終端企業對工業品后臺服務能力和生產性解決方案的需求持續升溫，工業品電商只會向越來越精細化和專業化的方向發展，2013年，工業品電商將會全面進入3.0時代。