剛過1月，有關家居電商的消息就接二連三：先是居然之家總裁汪林朋高調宣布今年進軍電子商務；隨后京東商城與新浪家居簽署戰略合作協議，宣布雙方共建京東家裝城頻道；緊接著又有消息傳出，家居建材裝修電商齊家網或收購東方家園部分門店，以發展線下實體店。

　　事實上，從去年開始，家居企業涉足電商的步伐漸行漸急，包括紅星美凱龍、金海馬、吉盛偉邦、集美家居、藍景麗家、喜盈門等家居企業均在電商推廣方面進行了不同程度的嘗試。

　　家居企業對電商渠道的趨之若鶩，并不代表忽視對賣場、門店、經銷商等傳統渠道的維護。對行業而言，銷售渠道的多元化將逐漸成為發展常態，線下不足線上彌補，從長遠來說，家居企業走電子商務的道路將是一種發展趨勢。

　　行業大佬垂涎電商商機

　　中國電子商務研究中心的數據顯示，2009年中國裝修家居建材類電子商務網站銷售額約176.7億元，占整個裝修家居建材行業的2.5%；2010年全年達到228.5億元，占裝修家居建材行業的2.9%左右；2012年這一數字達到700億元。

　　電商的火爆和高速發展，尤其是“雙11”購物狂歡節，191億元的支付寶交易額令人驚嘆。在191億元交易額中，家居建材分會場成交額超12億元，讓不少業內人士如同發現新大陸般，重新激活了對電商的思考和攻勢。

　　從去年開始，家居界和電商渠道的合作愈加廣泛和緊密，家具、衛浴、家紡等行業均已在觸“網”之路中初嘗甜頭，并逐步摸索到了成功之道。同時，家居連鎖賣場也緊隨趨勢，探尋線上線下合作的新模式。

　　好百年集團執行副總裁李春光表示，不少行業龍頭將目光轉向電商這個新增長點，好百年也會擇機介入，不會忽視電子商務。富邦·紅樹灣國際家具博覽中心招商、營運總監劉亮生也透露，中心正在計劃增開網上商城。

　　去年底，以體驗式營銷著稱的宜家家居也宣稱考慮進軍電子商務領域。對此，深圳宜家市場部經理Amy表示，中國市場還沒有明確的開啟電商業務時間表，一旦中國市場確定運作，深圳宜家將積極爭取成為首批試點。

　　“沒有誰懷疑電商在整個渠道中的比重。”李春光坦言，隨著年輕消費群體比例上升，社會購買行為發生了巨大改變。行業也普遍承認電商是行業的發展趨勢，但企業需要在一個合適的時機進入這個行業。

　　傳統渠道仍占主流地位

　　新流通渠道的興盛，一定程度上會削弱傳統渠道的流通優勢。考慮到“電商與傳統渠道”之間的矛盾，一些企業不敢大力投入做電商，這早已是行業內公開的秘密。

　　中國電子商務研究中心網絡零售部分析師莫岱青表示，家居建材等傳統企業試水電商首先面臨的就是與傳統渠道的矛盾，傳統渠道經銷商與企業已建立相對穩固的價格和利潤體系，電子商務的滲透或將打破這種利益平衡。

　　日前，在深圳舉辦的一場名為“中國家居新視角論壇”上，行業大佬們就傳統渠道與電商渠道的較量與共生，展開了激烈討論。

　　大部分與會嘉賓認為，無論電商如何發展，對于家居企業來說，傳統渠道的主導地位不會動搖。美巢董事長張經甫表示，電子商務未來必然是家居建材新的發展方向，“但它不代表整個市場的全部，特別是我們作為廠家，更注重傳統渠道的維護”。他認為，一個企業的渠道生命需要解決好兩個關鍵點：一是要善待消費者，二是要善待經銷商。