就在攜程、藝龍、芒果等在線旅游代理商(OTA)大打價格戰時，錦江國際集團悄然投入3億元打造“錦江旅行+”在線預訂平臺。

　　上海錦江國際電子商務有限公司(下稱“錦江電商”)CEO包磊昨日告訴《第一財經日報》，錦江電商不會打價格戰，而是主打會員俱樂部和“錦江e卡通”消費儲值卡，今年錦江電商會員消費額目標是達到10億元。

　　“我們是錦江系的‘專賣店’，目前我們僅在線銷售錦江系內的旅游、酒店和租車產品，針對的是會員客戶。價格戰只會犧牲企業利益吸引到一批不穩定的消費群體，因此不能長期持續。”包磊告訴記者。

　　與攜程、藝龍等OTA依靠傭金獲利的模式不同，錦江電商并不收取傭金。包磊告訴記者，其他OTA需要大量酒店資源和消費者客戶群，以獲得更多傭金收益，錦江電商作為錦江國際集團的網上直銷渠道，主要是給錦江體系內的酒店、旅行社和租車實體產業的經營提供互聯網營銷，推動錦江國際整體業務從線下向線上、線下結合的O2O模式轉變，激發各“兄弟企業”間的交叉營銷比例，因此不存在收取在線銷售代理傭金的問題。

　　“賺錢不是我們當前的主要目標，錦江電商有兩大任務，一是整合集團內主要業務板塊資源，把原來各自為政的‘信息孤島’整合成統一的電商平臺；二是改變生產模式，分析消費者行為并增加客戶黏性，贏取青年消費群。”包磊表示，“錦江e卡通”已獲第三方支付牌照，2012年發卡量約為20萬張。

　　雖然非傭金模式和定位會員客戶讓錦江電商避免價格戰，但作為錦江體系內的“專賣店”，錦江電商目前依舊面臨一些挑戰。

　　首先是整合各個“兄弟企業”之間的資源。目前錦江國際星級酒店官網已與錦江電商平臺合并，所有網上預訂訂單全部由錦江電商統一運作。但有些錦江系的酒店品牌起步較早，其在線預訂體系已較為成熟和獨立，因此需要耗費時間和精力整合，這類統一后臺管理并非易事。

　　“其次是‘錦江’整體品牌的細分化管理。對我們來說，既然是錦江產品的‘專賣店’，那么客人為何要放棄其他酒店來挑選我們呢？關鍵在于我們的品牌。所以錦江電商需要成為錦江國際集團整體品牌形象重要載體。”包磊坦言。

(責任編輯：GH)