“線上線下全面比價，面向幾乎所有品類。”這不是某個電商的宣傳口號，而是北美消費電子零售巨頭百思買的新策略。這家公司近日宣布，將于下月推出“低價擔保政策”。

　　與昔日節日里的“價格戰”不同，這一策略是永久性的。百思買發言人馬特·弗曼斷言，這一政策將終結“展廳現象”。

　　以500億美元的年收入計算，百思買仍然是世界上最大的消費電子零售企業。但數據顯示，其營業時間不低于14個月的門店，在過去9個季度里，有8個季度的銷售額都呈下降趨勢，而且速度越來越快。

　　挑戰不僅來自消費需求的萎縮，更來自電商的激烈競爭。而“展廳現象”正是這一困境的寫照，消費者在實體店比較商品的價格和優劣，最終卻在線實現購買。這讓越來越多的傳統零售商淪為了消費者們的“體驗廳”。

　　百思買列出了龐大的“假想敵”，包括亞馬遜、蘋果線上商店等19家主要的在線競爭對手，百思買承諾其全部產品類別的商品價格將比這些對手更有優勢，以留住消費者，或者進一步在自己的網站實現更多的銷售額。

　　不過，分析人士對于新政的效果并不樂觀。惠譽國際評級將百思買的長期信用評級從BB+下調至BB-，評級展望為負面。這家評級公司不相信百思買的計劃能阻止市場份額的流失。

　　“這也許是百思買的最后一搏。”帕勒咨詢資深董事羅清啟接受記者采訪時表示，百思買的策略更多的是無奈之舉，而非解困的辦法。“比價”的方法會引起競爭對手的跟進，而對于百思買而言，低價優勢是很難持續的。“百思買銷售的主要產品是IT、消費類電子產品，而對于亞馬遜等綜合電商而言，這類產品只是他們的小品類產品。即使與百思買展開價格戰，其他眾多品類的產品仍然能夠支持亞馬遜的銷售和利潤。”

　　羅清啟表示，國內連鎖商的做法是通過在線上實現百貨化，解決線上線下的平衡問題，轉型比百思買更早，而百思買已經錯過了轉型“窗口期”。

(責任編輯：GH)