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搶奪社會化網絡里的注意力 (1)

放大字體  縮小字體 發布日期:2013-02-22 23:17  來源:貿易谷  作者:貿易谷絡  瀏覽次數:180

由于注意力逐漸轉為稀缺資源,信息本身的形態也在遭到顛覆——最顯著的就是“切割”效應:人們越來越熱衷于閱讀碎片化的信息,幾分鐘甚至幾十秒就能讀完的內容最容易受到傳播的青睞。相反,具備篇幅長度和閱讀難度的內容極易使人放棄。

013年的央視春晚上,當劉謙突然發問李云迪:找力宏?三個字足以讓整個微博歡樂興奮得顫抖。不過,看上去沒有任何品牌與營銷公司抓住這個槽點,迎槽而上,在微博上形成病毒營銷。

可能各位營銷壯士都在家團圓吧。

而前段時間的2013年超級碗決賽,則上演了突發事件營銷擊敗傳統策劃營銷的一幕。期間最大廣告贏家并不是那些砸下巨資擠上電視熒幕的品牌——至少在Twitter上不是。

停電事件發生后4分鐘,Twitter的內容運營就制作了“停電”相關標簽,并招攬廣告主在標簽話題頁面投放廣告。然而搶了那半個小時停電時間所有風頭的,卻是零食品牌奧利奧的官方Twitter帳號:它迅速的發布了下面這條Tweet,創意、主題和事件都相當完美的吻合上了:

這則應景的消息贏得了大量的分享和好評,在沒有占用奧利奧任何預算投入的條件下,成功上演“屌絲的逆襲”,占據了社會化媒體版塊里的用戶“頭條”,成為Twitter的營銷教科書里又一起典型案例。

事后,奧利奧在Twitter的運營操盤手、美國社會化廣告代理商商360i承認,能夠如此迅速的響應變化,也多虧了奧利奧的品牌部門員工始終和他們在同一個房間里觀測比賽,保證了順暢的溝通,搶到了與時間賽跑的機會。這像極了2012年倫敦奧運會期間,耐克在新浪微博關于“活出你的偉大”系列主題的操作——作為甲方的耐克將數家供應商最頂尖的文案和總監都邀請到一起,實行封閉式24小時輪崗辦公,針對每場比賽的結果以及互聯網的實時輿論情況在事先準備好的基礎文案上進行創作和潤色,成功壓過了倫敦奧運會的官方贊助商阿迪達斯,也教會了許多微博玩得不太靈轉的其他企業應該怎樣事半功倍的收獲傳播效果。

《廣告狂人》的時代一去不復返了——在這部反映上世紀六十年代的廣告公司的美劇里,那些隨性發揮的廣告高手在辦公室里慢條斯理的聊天和打趣,悠閑的給自己倒滿威士忌,去思考下一條廣告該如何打動顧客。

互聯網向時間模式的轉變

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