欲吞千億“網(wǎng)上”保費
本報記者 胡金華 上海報道
時隔近半年，馬明哲、馬化騰、馬云的“三馬”保險產(chǎn)品正式出爐。
2月20日，平安聯(lián)合騰訊、阿里巴巴成立的網(wǎng)絡保險公司獲得保監(jiān)會批文。《華夏時報》記者從平安相關渠道證實，這家名為“眾安在線財險公司”的籌備文件已經(jīng)拿到，注冊資本金10億元，總部設在上海，不過由于監(jiān)管部門官方網(wǎng)站公布這一消息將會滯后數(shù)日，因此具體的籌備情況及何時成立，外界尚在猜測之中。
平安財務試水
本報記者了解，眾安在線財險公司將不會設分支機構。股東除上述“三馬”外，還包括優(yōu)孚控股、深圳加德信投資、深圳日訊網(wǎng)絡科技、北京攜程國際旅行社、上海遠強投資、深圳日訊互聯(lián)網(wǎng)6家網(wǎng)絡科技公司。在具體的股權分配上，阿里巴巴以19.9%的股權成為最大股東，平安和騰訊則各持15%，其余約50%的股權則由另外6家公司掌握，擬出任的高管分別為歐亞平和尹海，前者是深圳日訊互聯(lián)網(wǎng)的老總，后者來自保險業(yè)。
“互聯(lián)金融越來越受追捧，無論是保險公司還是銀行，都在通過網(wǎng)絡渠道銷售金融產(chǎn)品，盡管“三馬”賣保險名頭聽上去很大，但究其公司實質，也和其它網(wǎng)銷渠道差不多，只不過產(chǎn)品、服務都有眾安在線自行設計開發(fā)及銷售，渠道也是網(wǎng)絡。對于平安來說，這次試水做到成熟和盈利，恐怕也需要數(shù)年。”2月21日，上海一家互聯(lián)網(wǎng)公司負責人李毅分析。
1.5億元的成本投入，對于偌大的平安來說，只是九牛一毛，不過在馬明哲看來，這次試水眾安在線，卻是平安對互聯(lián)網(wǎng)金融領域的開拓和覬覦。
2月19日，據(jù)稱是馬明哲新春講話的帖子現(xiàn)身網(wǎng)絡，其中提到平安未來的發(fā)展戰(zhàn)略是跑贏現(xiàn)代科技企業(yè)，在確保現(xiàn)有業(yè)務持續(xù)快速、穩(wěn)健發(fā)展的時候，利用現(xiàn)代新科技的發(fā)展機遇，從產(chǎn)品、渠道、營銷、服務等各個方面進行大膽、徹底革新。
“現(xiàn)代科技企業(yè)進軍銀行業(yè)的腳步在不斷加快，如騰訊和阿里巴巴等國內科技公司，他們擁有進攻型的企業(yè)文化、反應敏捷的組織體系、先進的網(wǎng)上金融技術，以及粘連度極高的龐大用戶群。一旦準入政策限制得以突破，他們將快速搶占市場，對傳統(tǒng)金融業(yè)形成勢不可擋和毀滅性的沖擊。因此，平安未來最大的競爭對手，不是其他的傳統(tǒng)金融企業(yè)，而將會是現(xiàn)代科技企業(yè)。”馬明哲在講話中如是提道。
有業(yè)內人士分析指出，平安的轉變恰恰印證了這家從保險起家的金融集團在過去幾年所經(jīng)歷的整個保險業(yè)寒冬，逼使其必須找到更多的銷售渠道和盈利來源，無論是合并深發(fā)展還是收購家化股份，乃至投資一號店控股陸金所等等，單一依靠產(chǎn)壽險的發(fā)展模式早已經(jīng)成為過去式，即使傳統(tǒng)的產(chǎn)壽險，目前絕大多數(shù)保險公司也都在積極挖掘網(wǎng)絡銷售渠道。
對于這家注冊在上海且注冊資本不亞于一家全國性壽險公司規(guī)模的財險在線公司，外界也充滿了好奇。據(jù)記者了解，眾安財險定位于服務互聯(lián)網(wǎng)，針對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的獨特需求提供差異化的保險產(chǎn)品和解決方案，其瞄準的目標客戶群是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的參與方，包括：互聯(lián)網(wǎng)平臺、互聯(lián)網(wǎng)服務提供商、電子商務商家、網(wǎng)絡購物消費者、社交網(wǎng)絡參與者等公司和個人客戶，這一模式不是單純的“在線保險銷售”或“網(wǎng)銷”，因此，暫時不會對現(xiàn)有保險網(wǎng)銷格局造成沖擊。
“從眾安的定位來看，它所針對的投保群體并不是現(xiàn)實里的個人或企業(yè)，而是網(wǎng)絡中的商家、消費群體以及對網(wǎng)絡消費行為的保險保障，國內保險網(wǎng)銷每年的消費金額都在以幾何級數(shù)增長，其上千億的保費市場潛力有待挖掘，因此平安的財務試水和戰(zhàn)略研判還是比其它保險公司更快，即使眼前的規(guī)模做不大，對于平安這樣的公司，所承受的損失也可以忽略不計。”2月22日，上海一家電子商務網(wǎng)站副總黃炳杰分析指出。
互聯(lián)網(wǎng)金融成香餑餑
據(jù)記者獲得的眾安內部規(guī)劃，其注冊地在上海外，將不設任何分支機構，但設獨立的精算部門、理賠部門、銷售部門，完全通過互聯(lián)網(wǎng)進行銷售和理賠，在產(chǎn)品研發(fā)上，避開傳統(tǒng)車險業(yè)務，專攻責任險、保證險這兩大非車險專業(yè)險種，目標客戶則包括所有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的參與方，如互聯(lián)網(wǎng)平臺、互聯(lián)網(wǎng)服務提供商、電子商務商家、網(wǎng)絡購物消費者、社交網(wǎng)絡參與者等公司和個人客戶。
2月22日，一家保險公司網(wǎng)銷負責人告訴記者，與此前其它保險公司與電商聯(lián)合推出在線銷售保險產(chǎn)品相比，它從單純向所有消費群體推銷普通的保險產(chǎn)品到為虛擬空間里的實體制訂保險方案，平安、阿里巴巴、騰訊的聯(lián)合更像是一次質的轉變，因此也引發(fā)格外的關注。
本報記者查閱此前的相關信息也發(fā)現(xiàn)，華泰保險曾聯(lián)合淘寶推出退貨運費保險，泛華保險服務集團挺進泛華保網(wǎng)，人保與金山王拓推出升級版的網(wǎng)購敢賠險，國壽與快錢公司推出電子解決支付方案，都是保險公司與網(wǎng)絡公司聯(lián)合推出針對網(wǎng)絡世界的保險產(chǎn)品，只是不如“三馬”聯(lián)合賣保險名頭大，而“三馬”的聯(lián)合則意味著，保險機構已經(jīng)開始大舉進軍該領域。
而挺進互聯(lián)金融的在整個金融業(yè)卻遠不止保險機構這一群體，僅在過去的2012年， 銀行、基金公司都開始高調挺進電商、移動支付等非傳統(tǒng)金融業(yè)務領域，如建行率先籌建名為善融商務的電子商務平臺，交行、中行也分別推出了“交博匯”、“云購物”；即使飽受渠道困擾的基金行業(yè)也在尋求直銷模式的創(chuàng)新，國內與支付寶公司達成合作的基金公司已經(jīng)達到了二十多家。
“不論是想直接獲取客戶的一手信息，還是為了增加客戶黏合度，抑或是為了鞏固與客戶的傳統(tǒng)業(yè)務合作關系，互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展已經(jīng)成為不可逆轉的趨勢，目前金融業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合大多還停留在物理結合的層面，對于金融體系本身并沒有太多的突破，如果平安借此財險公司能夠做到保費規(guī)模的大爆發(fā)，這將意味著互聯(lián)網(wǎng)與金融業(yè)達到真正的融合，無論是一次開發(fā)還是二次開發(fā)，對于整個金融業(yè)來說，都是徹底的顛覆。”對此，上海財經(jīng)大學保險系教授許謹良也表示。
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