今年“鬧元宵”的隊伍又添保險團購的身影。2月24日，在淘寶聚劃算平臺上線的國華人壽、合眾人壽及弘康人壽的保險產品團購著實“火”了一把。
繼去年底，國華人壽聯合淘寶聚劃算首次試水保險團購，創下聚劃算單團過億的銷售紀錄后，多個險企紛紛爭戰團購平臺，電商渠道已成保險銷售新“賽場”。
根據一位從事保險網銷的資深IT人士的數據統計，截至2月25日17點，弘康人壽、國華人壽、合眾人壽的累計銷售額分別為1036.5萬元、912.8萬元及327.1萬元，總額已超過2000萬元。
拼搶“團購”背后
去年底，國華人壽聯合淘寶聚劃算首次試水保險團購，三天交易額過億元，創下聚劃算單團過億的銷售紀錄，成為“首吃螃蟹的人”，也為整個保險行業切入互聯網營銷做了一次有益的實踐。這不僅讓國華人壽嘗到了甜頭，也讓其他險企看到了機會。
險企在團購平臺上銷售一般以理財型產品為主。此次團購的時間范圍區間為15天至3年不等，預期年化收益率在2%至5%之間。而與銀行理財產品相比，低至500元的起步門檻能夠滿足短期的小額理財需求是團購平臺保險產品的優勢所在。
同時，相比傳統的理財及保險銷售模式，客戶主動購買的網絡團購銷售則盡可能地傾向于簡單的形式，即更通俗的語言、圖文并茂的形式等。
這僅僅是險企開拓電商渠道的一個縮影。對于缺乏渠道優勢和資本優勢的中小險企而言，出于降低中間成本和提高產品投資收益率的考慮，電商渠道無疑是一個不可錯失的“良機”。
有數據統計顯示，2012年全年保險行業包括網銷、電銷在內的新渠道保費收入已超700億元。多家公司表示，網銷業務正成為業務快速增長的新渠道。
