電商領域有個奇怪的現象：當大部分內銷電商因虧損而叫苦不迭時，外貿電商卻在“悶聲發大財”。

　　外貿領域同樣如此。當傳統外貿企業糾結于不斷下滑的出口訂單時，外貿電商卻是一路高歌。

　　將外貿電商與內銷電商相比，惟一不同的是它們所面對的消費群體。借助互聯網平臺，外貿電商大大減少了中間環節，將國內商品直接對接海外終端需求。從某種意義上看，它不僅是外貿方式的一種轉變，更是讓“中國制造”價值變現的一次機遇。難怪有觀察人士大聲驚呼：外貿電商來了，新外貿時代來了！

　　數據顯示，2011年，外貿電商的年增長率為40%；2012年，在外部需求疲軟、出口增速大幅放緩的大環境下，外貿電商逆勢生長，依然保持著高速增長，這讓靠價格血拼的內貿電商羨慕不已。

　　那么，是什么支撐了外貿電商全行業盈利的？因素很多，但最關鍵的在于中國作為世界工廠的優勢地位。眾所周知，物美價廉是外貿電商打開海外市場的一個重要切入點，在這一模式下，生存不是問題，但發展卻前景堪憂。尤其是在“中國制造”產品沒有太大區別的情況下，過度依賴傳統業務去尋求增長，恐怕只能是絕路一條。

　　事實上，“中國制造”的成本優勢目前正被周邊一些國家一點點蠶食，而制造業的轉移只是一個時間問題，如果哪一天中國產品低成本優勢喪失殆盡了，尚未建立起品牌與渠道“雙輪驅動”的外貿電商，還能跑得起來嗎？

　　與此同時，我們也要看到，短時間內中國制造業的諸多產業優勢仍是無法被取代的，這意味著，未來中國的外貿電商依然是一門有著很大想象空間的生意。在傳統外貿企業紛紛進軍電商市場時，需要提醒的是，不管是B2C模式還是B2B模式，絕不像推出一個純英文版的網頁那么簡單，外貿電商的前方并非都是美味的“餡餅”，搞不好還會遭遇海外對手設下的“陷阱”。

　　盡管當前外貿電商業績個個“繁花錦簇”，甚至無暇停下來作短暫的思考，但互聯網就是互聯網，從“藍海”轉向“紅海”只是瞬息之間的事，內銷電商的今天就是最好的例證。

　　在同質化競爭下，外貿電商須盡快把戰略重心從“做什么”轉到“怎么做”上來，把著力點放在支付和物流成本的降低上，國家重視海外渠道的拓展與客戶的體驗上，不斷研發新的增值產品與服務，加大在移動電商、社區電商和云電商等領域的創新，在求新求變中尋求新出路。

　　有近憂也有遠慮，“野蠻生長”的外貿電商，還要盡快克服“水土不服”之類的問題，在眼前利益和長遠利益之間保持清醒頭腦，樹立品牌化發展意識。當務之急，外貿電商要做的，就是在徹底打通和優化供應鏈的基礎上，真正把服務做好做到位。

(責任編輯：GH)