2013年將在全國二三線城市建成100家線下網點

　　理財周報記者 袁盼鋒/文

　　同樣是電商，京東和淘寶的名氣顯然要大很多，但對于喜歡紅酒的人來說，酒美網的知名度卻不亞于京東和淘寶。

　　“京東、淘寶做的是橫向的電商客戶全覆蓋，而酒美網是對喜歡紅酒甚至不排斥紅酒的人群的縱向全覆蓋，要做的是中國進口葡萄酒零售領域的第一。”在呂意德看來，酒美網之所以能迅速崛起最主要的原因就在于其定位，借助電商平臺賣紅酒的進口紅酒零售商，而不是做電商媒體。

　　2012年12月，酒美網完成了規模1億元的第二輪融資，兩輪融資累計1.8億元人民幣，充足的資金支持讓呂意德和他的同事們大展拳腳，開始部署線下銷售網點，僅半年時間建成30個線下加盟店。不僅如此，酒美網也與金馬甲合作推出了名為“紅程萬里”的世界頂級名莊葡萄酒投資產品，成為國內首家橫跨葡萄酒消費與投資的電商公司。

　　“目前我們最為重要的是把紅酒行業深化，圍繞客戶體驗多做一些產品，對于什么時候上市，我們并不著急，產品才是核心。”呂意德稱。

　　2008年正式上線

　　在呂意德看來，劉負責葡萄酒交易，自己負責電商運營，珠聯璧合。

　　說起酒美網的創立，不得不從五年前呂意德參加的一場朋友聚會開始。

　　2007年的某一天，呂意德應邀參加朋友聚會。開飯前，大家突然對桌子上的幾瓶葡萄酒饒有興致，紛紛交流起如何根據年份和產地來判斷葡萄酒的品質和口感。

　　這次聚會對于呂意德的意義不只在于學到了葡萄酒的知識，更重要的是讓他產生了把“葡萄酒莊園”開到線上去的想法。具體思路是，通過運用互聯網技術對葡萄酒的名稱、配料、產地進行數據整合，使得判斷葡萄酒品質和口感簡單易行。

　　這次朋友聚會上，還有目前酒美網的董事長劉飛飛，當時他在美日美月酒業從事了多年的葡萄酒貿易，而呂意德當時是卓越網的CTO，負責整個網站技術平臺的搭建。在呂意德看來，如果兩人組建一個紅酒電商，劉負責葡萄酒買賣交易，自己則負責電商設計運營，“一文一武”，珠聯璧合。

　　2008年2月，兩人合資的紅酒網站正式上線了，但并沒有立即出現呂意德所想的受消費者追捧的場面。

　　“剛開始國內葡萄酒很小眾，覺得硬推葡萄酒是不行，應該像賣書一樣去賣葡萄酒，打開網頁應該是葡萄酒知識，最后發現這個思路不對。”從2009年起，呂意德開始對網站進行改版，在網頁上逐漸增加了產品內容，減少了紅酒知識的內容，幾次改版之后兩部分各占一半。

　　2009年，經過多次改版，呂意德和劉飛飛創辦的紅酒網站的名字正式從“酒happy”改為“酒美網”。

　　半年建30家線下網點

　　截至目前，兩次融資累計總規模達1.8億元。

　　對于酒美網來說，2009年是其轉折的關鍵點。在經過網站改版、更名之后，酒美網的定位更加清楚，鎖定于中低端進口紅酒銷售，以買賣差價賺取利潤。同時，酒美網還成立了客服中心，不但處理訂單投訴，而且會告訴消費者如何辨別紅酒的品質，直接提升了客戶的下單率。